當下的企業都陷入了一個困境,就是很多我們慣用的招數再今天都不靈了,業績下滑,生意很難做。
傳統的慣用的招數,在今天這個時代可能都不靈了。為什麼不靈呢?因為企業的盈利模式,正在發生巨大的變化。
這20年,我們的認知發生了巨大的變化,我們曾經的觀念,都被摧毀了,就是因為觀念被摧毀了,所以我們今天很多的生意模式或者叫掙錢模式,也被改變了。
老闆的最大價值
老闆最大的價值,就是要在企業陷入危機的時刻,發現新的利潤池,否則這個企業只有消亡。
自然界中螞蟻出動一般都是以十萬計,一群一群的出動。在這些螞蟻出去覓食的時候,其實螞蟻群也存在著一種生存困境。就是當被發現的食物被吃完怎麼辦?所以呢,螞蟻中就有一種懶螞蟻,它們不跟大部隊外出覓食,而是去另外的方向尋找新的事物來源,當這10萬隻螞蟻吃完前天發現的牛排碎塊後,在明天又有了新的食物可以供應給整個族群。
所以,懶螞蟻在螞蟻族群裡面所擔任的角色,就是老闆的角色,叫發現新的食物。那對企業來
講,就叫發現新的利潤池。
今天我們會發現,有的企業生意做得風生水起業績連年翻翻,而有的企業呢,生意很難做,比如電話營銷,電話營銷的這個利潤池就在慢慢的變幹！
因為如今的電話營銷已經在人們的認知中成為了一種騷擾,就是防火防盜防電話推銷。這就意味著,如果你還是依靠電話推銷來獲取利潤,那麼這個利潤池的變現會今天很難,明天更難,後天基本上就沒有生存的機會了。
所以,做老闆的,就必須要提前預知到你們所處行業的利潤池,正在往哪個方向轉移。而不是單
純的解決今天的問題,而是讓我們保證,明天后天;甚至是未來還有錢賺。
丨超速盈利的21種新的模式
一個企業如果它要改變,就要讓整個團隊,上下同欲地去尋找創新的利潤池。
如何實現可持續的創新?就是我們從這一期開始就要給大家要講的21種盈利模式的創新方法。
丨技術創新Vs模式創新
為什麼那些擁有強大技術的公司,最後它恰恰不是商業環境裡面表現最好的公司?比如說柯達這家公司,這家公司在2012年申請破產,2008年柯達公司在總部用烈性炸藥把他的膠捲的研發中心炸掉,進行自我毀滅。
柯達公司為什麼生意不行了?因為大家不再用膠捲了,而是用數碼相機了。但是很尷尬的是,全
世界第一臺數碼相機恰恰是柯達發明的。柯達當時由於擔心數碼相機會影響膠捲業務的市場,使膠捲市場萎縮,於是就沒有發展數碼相機的業務,發展到最後,只有被市場無情地淘汰,破產。
所以你有沒有發現,這就是很多比較牛的公司很難創新的根源,越大的公司創新難度越大,因為他包袱太重了,這叫創新的窘迫,就是想創新但是又不敢創新。
所以,事實上在技術和模式之間,其實模式很多時候技術更重要,或者說認知比技術更重要,其實柯達最後死在哪裡,並不是指在技術上,而是死在利潤池的創新上。
丨利潤池的創新一定是偉大的發現嗎?
創新,不是高高在上的大企業的責任,它是每一家企業的責任。如果你把創新看得高高在上,你
就不會去觸摸它。
丨聯合利華與溫州民企
有一個企業叫聯合利華,他們當時生產出來的肥皂出現過一種問題,就是機器流水線曾經常把沒有裝入肥皂的紙盒,裝箱,發送進入了市場。當面對這個問題時,聯合利華的工程師開動大腦
花了190多萬開發了一個擁有遙感技術等一系列高端技術的流水線工具,用來識別沒有裝肥皂的肥皂盒這個問題,效果很好。
而在我們中國的溫州,也有做肥皂的企業,也會遇到類似的狀況。而我們的溫州民企呢,沒有那
麼多錢開發新的流水線設備,就去買了一個大功率的鼓風機,放在裝箱的流水線位置,當空肥皂盒經過時,就會被大風吹掉,這樣就非常有效且低成本地解決了這個困擾了日化企業的問題。
從190多萬到190多塊,這期間的創新不言而喻。
回到我們的企業經營上,創新並不一定是高科技,也不一定是翻天覆地,如果你把它理解為高科技,那麼最後你就,不不敢去觸摸它,你的公司就不敢去做創新。
創新是你能不能,更高效率、更低成本的為你的用戶去解決問題,這叫創新。更需要發動人民群眾,發動我們的員工,一塊來為企業做創新。
如果一個企業從老闆到員工,沒有這種想象力和創新能力,那麼這個企業永遠都只能複製學習別人,最後只能吃殘羹冷炙,在市場中去吃那個附加值和利潤率特別低的部分,那更別說可以改變世界,連改變企業自己的命運都沒有機會。
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在學習了改變認知、利潤池,以及重新定義創新這些理念之後,在下一期,我們講述《超速盈利模式21計》的第二計:租賃模式:高價值,低門檻,海量增加用戶量。敬請期待!
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