古代NB的城市,門口都有一條河,環繞整座城,作為城牆的屏障,一方面維護城內安全,另一方面阻止攻城者或動物的進入,就是護城河。
企業也一定要打造自己的護城河,因為我們企業的模式和產品,可能很快會被對手模仿和超越。
我們怎麼打造屬於自己的企業護城河呢?
比如你賣漢堡別人也賣漢堡,但同樣的口味,更低的價格,卻永遠無法超越麥當勞?
因為麥當勞它有一個競爭的護城河。這個競爭的護城河不是麥當勞的漢堡,不是它的門店,而是它的集中採購,它的集中供應以及它後端的商業地產模式,也就是說它的產業鏈。
所以說麥當勞的競爭護城河,不是漢堡、門店,而是產業鏈。
一個企業如果要有終極的競爭力,就必須要有產業鏈競爭思維。
電商跟物流就是產業鏈。電商是上游,物流是下游。因為京東把物流體系做成了自有體系,才讓這個企業的市值一下飆到500多億美金。
所以中小企業一定要關注自己的產業鏈競爭。
到底什麼是產業鏈呢?
先了解微笑曲線圖,縱座標叫做價值,橫座標是上下游。左邊價值比較高的產業鏈越靠近上游,依次為研發、設計、製造、生產,最底下代工,越到底下水平越低,利潤空間也越低。
產業鏈越底層,利潤空間越低
蘋果做研發做設計,但是製造和生產都是富士康做的。富士康在一臺手機裡面只會拿到8%甚至更低,56%都被蘋果拿去了。也就意味著越靠近上游附加值就越高。
產業鏈越頂層,附加值就越高
右邊靠近下游終端就是品牌,價值最高,下面是渠道、銷售、代理,這就是生存食物鏈。
蘋果做品牌,中國三大運營商給它做渠道。
代理是很多中小企業的生存狀態,可是做代理品牌不是自己的,發展的分銷渠道也不是自己的。
有家企業代理一家服飾,在河北開了兩百個店,發展了190個渠道。後來品牌不行了它的渠道也散了,所以這個代理商的命運就很慘,樹倒猢猻散。
還有一個更慘的,有一個做油墨的代理商,從上游批發油墨,先交錢人家給貨,拿到貨賣給印刷廠,印刷廠要先用,用完了再給錢。
上下游同時擠壓,隨時面臨生存難題。
所以老闆一定要有價值鏈的思維,要不斷地往上走,肥水要澆高產田,所謂的高產就是在上游,越靠近上游的就是食物鏈的頂端,公司的附加值才能夠更大。
不要在平庸的堆裡待得太久,每一個企業尤其老闆都應該有這種思維。
瑞士最大的手錶帝國,不是勞力士,不是百達翡麗,而是低端品牌 SWATCH。
SWATCH成功原因一:從低端到高端全品牌類別參與
第一就是因為它有產業鏈的思維,他通過投資參股或者控股參與了從奢侈品手錶到低端手錶全品牌類別,這個地方佔有優勢。
SWATCH成功原因二:控制研發、品牌、渠道全產業鏈,附加值高
第二它的技術研發和設計控制了整個瑞士75%的手錶機芯的核心部件,上游控制研發,下游控制品牌,終端還控制渠道。附加值就會很高。
所以產業鏈越靠近上游,附加值就越高;越靠近下游,利潤空間越薄。
所以老闆要想逃離上下游壓迫,找到更大的利潤池,增加附加值,而且競爭對手還沒有辦法和你打價格戰,你就必須要有價值鏈的產業競爭思路,打造你們企業的競爭護城河。
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