今日案例分享：張慶大銅鍋火鍋做到讓客戶成為業務員
一個月前，老闆參加過一個叫做壹玖的學習後一臉激動的說：“週年店慶，我要搞些大事情！”
當今天從他口中說出一個瘋狂的店慶方案時，我腦袋Duang的一聲悶響，理智在告訴我：“老闆瘋了！”
一個月，老闆他憋出的大招
真金白銀不含糊
貨真價實沒套路
真的是有點玩大了！
什麼呢？
充5000元，送7萬元！
你想知道背後是如何盈利的嗎？
鄭州的壹玖會員張總的火鍋店充卡模式！
俗話說消費者是上帝，但是大家卻天天想著讓上帝掏錢，上帝怎麼會樂意呢？
讓顧客真正開心的方法就是產品免費！
舉個例子：一個開著上百萬豪車的富豪也會因為想省十塊錢停車費而冒險把車子停在路邊，這說明什麼？這說明，再有錢的人，也是人，人的天性就是貪便宜，能省錢就省，所以如果你的產品免費了，你的對手將會毫無還手之力。
張總的火鍋店本來也是生意慘淡無人光顧，眼看天越來越冷，本應該火爆的生意卻依然無人問津，張總待不住了，在朋友的介紹下他去學習了壹玖的免費模式課程，回去之後立馬設計了充卡方案，現在的生意火爆的不行，天一天比一天冷，生意確實一天比一天火熱，讓我們看看他是怎麼免費送產品還能賺錢？
充5000，送7萬，並且讓你賺3萬？？？
7萬包含王老吉、礦泉水、50張1180的招牌羊肉劵（價值59000元，每次消費118元招牌涮羊肉，一張副卡可消費10次）
你敢這麼送嗎？
張總店裡的主營產品涮羊肉原價是118一份，如果充卡5000元！
客戶拿主卡，剩下分成50張1180塊錢的副卡，這副卡可以自己用，可以給朋友，可以發給員工，也可以送給親戚，自己有主卡肯定用不完，大部分會送給別人，而別人又會來消費。
人來一次，除了可以免費吃一份涮羊肉，還會給主卡再返59塊錢，這就導致衝了主卡的人更積極的往外送副卡，從而達到了最初的推廣效果。
活動中用到袁老師課堂上所講的充卡三限理論：
三限理論：限時，限人（只要19位），限量
說明：火鍋店裡招牌涮羊肉118一份，充5000元的客戶拿主卡，50張1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿著你送出去的副卡進來消費，除了可以免費吃一份招牌涮羊肉，再給主卡上面返59元錢。
現在我們來剖析這個活動：每次來消費免費送一份價值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要進來10次消化完，50張卡要全部消化完就要進店消費500次。
不同的人來合計消費500次，無論是誰來只要拿著卡，500×59=29500元（主卡返錢，前面說了充卡讓你賺錢就是這個意思，當然了，不一定50張卡都會全部消化完，但是最低也能賺1萬。
想多賺錢的人肯定會努力給親朋好友送卡）我們來看一下，充卡的客戶除了來店裡消費是不是還間接的成為火鍋店的業務員了？
迅速裂變----每人帶動500次的消費頻次，並且找的都是精準客戶。三方得利：火鍋店的人流量增多（薄利多銷），充卡的客戶消費的同時還能賺錢，拿著副卡去消費的客戶可以免費吃價值118的招牌涮羊肉。
其他方面:整合周邊資源，實行一卡通，周圍的酒店，足療，超市，美容，其他餐廳全部互相轉換客戶，辦一張充值卡，附近所有消費都可以享受會員價（需要開發系統軟件，一張卡在任何店裡都可以結賬）0—12歲兒童免費吃，60歲以上老人免費吃，還有提供免費愛心早餐。
現在來剖析這個活動：
每次來消費免費送一份價值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要進來10次消化完，50張卡要全部消化完就要進店消費500次。
不同的人來合計消費500次，無論是誰來只要拿著卡，500×59=29500元
主卡返錢，前面說了充卡讓你賺錢就是這個意思，當然不一定50張卡都會全部消化完，但是最低也能賺1萬。
（想多賺錢的人肯定會努力給親朋好友送卡）我們來看一下，充卡的客戶除了來店裡消費是不是還間接的成為火鍋店的業務員了？
迅速裂變----每人帶動500次的消費頻次，並且找的都是精準客戶。
三方得利：火鍋店的人流量增多（薄利多銷），充卡的客戶消費的同時還能賺錢，拿著副卡去消費的客戶可以免費吃價值118的招牌涮羊肉。
其他方面:整合周邊資源，實行一卡通，周圍的酒店，足療，超市，美容，其他餐廳全部互相轉換客戶，辦一張充值卡，附近所有消費都可以享受會員價（需要開發系統軟件，一張卡在任何店裡都可以結賬）
下圖16種核武器適合各行各業，事實證明已經被多個行業應用落地，你還在觀望嗎？
其實你的企業如果運用“免費模式”產品免費還會比收費更賺錢！
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