案例背景：
今天的主人翁姓王，以下簡稱老王，由於之前做生意虧本了，苦於囊中羞澀，手上只剩一張5萬塊錢的信用卡，思來想去，也不知如何重新開始。 某一天，老王在商業街
尋找商機，這瞧瞧，那逛逛，看看有沒有適合自己再創業的機會。
1、這時，他來到一個酒吧‘門前，酒吧門前廣告板上很醒目地寫著：“酒吧轉讓，有意者請聯繫。”老王找到了酒吧老闆，問清楚情況之後，酒吧老闆給出的轉讓價格是100萬，在回家的路上，他靈光一閃，閃出了一個收購酒吧的想法。
回來之後，老王制定出了一套收購酒吧的商業計劃書，第二天，老王再次找到酒吧老闆，老王第一句話就把酒吧老闆給震住了……
老王說：“老闆，你昨天提的價格，我絕對不能同意！我決定用200萬收購你的酒吧。這麼好的酒吧，裝修都得好幾百萬，100萬太便宜了。我不能給你100萬，我要給你200萬！”老闆這時驚呆……
老王看著酒吧老闆有點驚呆了，接著說：“我不僅要給你200萬，這家店我還要給你20%的股份。以後虧了算我一個人的，賺錢一起分。”各位，如果是你，這種好事幹不幹？你們肯定幹了。
2、酒吧老闆激動地握著老王的手說：“大哥啊，你是財大氣粗啊，都聽你的！”老王說：“只要你答應我兩個條件，我就立馬兌現。”酒吧老闆急忙說：“大哥啊，別說兩個條件，一百個條件我都答應你。”
老王說：“第一、從明天開始，所有營業額都歸我，當然咯，錢還是放在公賬上，等我把200萬全部給你之後，這些營業額就真的歸我了。”
酒吧老闆說：“什麼明天啊，就今天開始，所有的營業額也統統歸你了。
老王接著說：“第二、給我半個月時間，把老顧客請過來，我來認識一下，順便交交朋友。每天接待200人左右，來的人呢，隨便吃，隨便喝，全記在我賬上。”酒吧老闆一聽連忙答應，然後，兩個人簽了一份合作協議。
酒吧老闆本來轉讓了很久的店，都沒轉出去。突然，來了一個王老五，不知道有多樂。把酒吧的全部員工召集起來，介紹了老王。然後把所有的交接工作都做好了，等著收那200萬呢。
3、在老王的精心安排，酒吧全體員工配合下，開始把老客戶邀約過來了。（老客戶一聽，免費去酒吧白吃白喝，臨走前還送一支價值998的法國紅酒，當然願意去了）當天酒吧現場，一共來了300多人，在狂歡熱舞之後呢，老王出來講話了：“各位，在下是王某人，今天開始我是這家酒吧的老闆，原來的老闆還是我們的股東。
今天呢，就算跟大家交個朋友，免費任吃任喝。”大家一聽老王說話，紛紛都呼喊著，原來這麼大方的人就是他啊。
老王接著說：“各位，我們是xx公司，準備收購全市的酒吧、夜總會，從而實現資本上市，有三大禮物要送給大家。”大家一聽，有東西要送，頓時大家都豎起耳朵仔細的聽。
4、老王說：“第一個禮物、今天現場充卡2萬塊錢，酒吧再送你1萬塊，也就是充2萬得3萬塊消費額度用。（在場的很多都是有身份的人，平時應酬也很多，經常來酒吧消費，剛好消費用。）
第二個禮物、送給大家2萬塊錢的紅酒，紅酒可以送朋友、送親戚、自己喝、都可以。第三個禮物、再送給大家價值2萬塊錢的酒吧股份，第一年你如果退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，如果你要退股的話，2萬塊錢一分不少的退給大家。
如果你不退股的話，繼續跟著我們幹，第二年你可以拿到2.5萬，第三年可以拿到5萬塊。”現在一聽，頓時譁然，然後老王接著說：“只限現場的人，明天立刻漲價到2.5萬。今天充錢立刻得到三大禮物。”
5、在酒精的麻醉下，加上現場的燈光、跳舞女郎、音樂的作用下，大部分的人紛紛都刷了卡，交了錢，現場一片火爆。有的買了一份、有的買了兩份、還有的買了10份的（股份自己留著，紅酒送人，消費額度自己用或者招待自己的生意客戶，將來股份還可以拿錢）就這樣，當天就銷售了200份，每份2萬塊，一共收了400萬。
當天，老王就把答應酒吧老闆的200萬給了酒吧老闆。酒吧老闆傻眼了，還可以這樣的玩。老王對酒店老闆說：“兄弟，這裡還有你的20%的股份呢，以後你就跟著哥混就行了。”
後來，老王一連搞了半個月，每兩天一次，連續搞了七場下來，總共收得5000多萬現金。酒吧老闆簡直驚呆了，生意還可以這麼做，自己做了20年的酒吧生意，還從來沒有賺過這麼多錢呢。對老王敬佩得服服帖帖的。（正好酒吧自己還有20%的股份，算下來自己也得有1000萬了）
就這樣，老王用這種模式，一年之內，整合了全市的所有的酒吧、夜總會，總資產達到8個多億，成為了當地的該行業的龍頭老大。
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
閱讀更多 19花開淡墨 的文章
