今天和大家分享一個做母嬰行業的免費模式，通過送副產品免費 獲取精準的用戶，通過後端來實現盈利。
在分享這個案例前先分享一個簡單的小案例讓大家對這種模式有一個簡單的了——夏季
愛美的MM開始秀大腿了！但這個時候，肥胖的MM就開始要做瘦身了。
很多人都知道健身是一個比較暴力的行業，很多人的玩法就是燒錢做廣告，鋪天蓋地的做宣傳，線上不斷的投放廣告，因此他們獲取一個用戶花費的錢可以上升到100多塊。
但是有些人燒錢做廣告有效果賺錢，有些人燒錢做廣告反而虧本。
其實最關鍵的是你的方案是否能打動用戶！
但是還有另外一種玩法，送硬件：給你送一個減肥稱，當然是有條件的，這樣模式其實用戶更加的精準而且信任度更加的強，成本更低！
有一些人不理解，你送硬件怎麼成本更低呢？
花錢做廣告，一個用戶你需要投資上百塊，但對於用戶來說沒有獲得任何好處。
如果直接送一個產品，這樣瞬間吸引用戶的注意力，
而且送的都是精準顧客，至少顧客的基礎信息都清楚了。
減肥的成本其實是很低的，20塊錢的東西。量大的話還可以是十幾塊，但對用戶來說“很爽啊，免費獲得產品，恰恰這個產品又是我關心的”。所以他們獲取用戶是非常精準的成本又低信任度又高！後期銷售相關產品非常容易，當然你的產品效果還不錯的話可以獲得相對比較高的利潤。這種比較直接一點就是獲取用戶銷售產品，這個週期相對來說非常的短。
回到今天的主題
一家做母嬰細分的公司，為什麼說母嬰行業細分呢？因為他們獲取用戶只針對懷孕的用戶。
做母嬰行業的公司很多所以這個行業獲取用戶的成本也不低，他們直接搞了一個"母嬰稱"的產品免費送，零售價將近200元。至於成本價大家可以參考行業的產品就知道有多少了。
有人會懷疑問你免費送用戶，客戶覺得天上不會掉餡餅，都覺得是假不相信怎麼辦？
所以這裡有一個比較關鍵的地方：任何活動發生一定要“給客戶一個接受的理由”，或者找借用“別人的信用背書”，讓用戶覺得你這個產品值這麼多！
所以他們玩了一次眾籌，幾天時間眾籌100多萬，用戶會覺得產品是真實的，同時在用戶心中建立一個價格體系。當然這個產品還在很多的線下實體店做銷售。
上面說他們只做正在懷孕的母親這個領域，大多數人可能把錢花在做廣告請代言人。
但是小飛象通過直接產品免費送：母嬰稱就是母嬰產品中的副產品，稱量不同階段母嬰體重是否達標。因為這也是很多懷孕母親關心的問題，所以這個產品其實也是一個剛需產品。
通過免費送"稱"模式直接送了3萬臺，而且都是非常精準度的用戶“正在懷孕的孕婦”。而送的稱可以連接APP，所以這些用戶都會下載APP，APP會分享很多與孕婦相關的知識！
有精準用戶後，相信大家不用再詳細分享盈利模式都應該知道了。
通過廣告電商圍繞母嬰產品實在太多，且通過這種方式吸引的用戶非常精準，基本上連什麼時候出生都知道，所以可針對用戶做精準廣告推送。
站在用戶終身價值來說，僅花費一個母嬰稱的成本獲取一個精準用戶非常值得。
在這裡再和大家分享一個乾貨！
很多人送產品都是自己贈送，自己贈送也要花成本做廣告，而且根本無法大規模贈送。
所以怎麼玩呢？
直接和相關商家合作，把產品送給商家，讓商家用來感恩回饋自己的客戶。對商家來說，免費送給自己的客戶，客戶還要感謝他們，對於運作項目的來說，根本不用自己送，就會有大量的精準用戶過來。
有人花錢做廣告，有人花錢請代言，有人花錢送產品，有人花錢做營銷，賺錢各有各的招。
閱讀更多 19花開淡墨 的文章
