從2006年在南京成立，到2014年赴納斯達克上市，再到高達20億美元的市值，途牛一路走到今天，到底融了多少錢？據不完全統計，

還在虧損的途牛

途牛為消費者提供旅遊產品預訂服務，涵蓋跟團、自助、自駕、郵輪、酒店、簽證、景區門票以及公司旅遊等。

2014年5月，途牛登陸美國納斯達克；

2014年12月，途牛向弘毅投資、京東商城、攜程等投資者，出售1.48億美元的新發行股份；

2015年11月，途牛旅遊網與海航旅遊集團戰略結盟,海航旅遊集團投資途牛5億美元；

據統計，途牛在10年內獲得融資近19億美元。

2017年，途牛收入22億元，同比增長53%；毛利12億元，同比增長81%；淨虧損8億元，同比減少67%。

如此贏得資本市場的青睞，途牛究竟做了什麼？

1.繼續複製出發地優勢

經過12年的發展，途牛已經確立了在線旅遊領先地位，保持在線度假旅遊市場份額第一。截至目前，途牛覆蓋了420個出發城市，線下自營門店達到220家，全球範圍內合作的供應商超過1.65萬家，累計服務出遊人次超過8640萬。

2.自建地接，擴大直採，提升利潤率

2017年，直採業務佔整體GMV（成交總額）的比重為40%，2018年將達到50%。其中，出境遊直採業務 GMV的比重約為30%，國內遊直採業務GMV的比重約為90%。

從第三方採購產品佣金率為7%，直採佣金率可以達到12%，而通過自營地接社直採佣金率可以達到15%。加強直採業務不僅有助提升客戶體驗，同時可通過差異化產品、縮短產業鏈環節，提升公司的毛利率和盈利能力。

3.搭建目的地頻道，培養用戶“邊走邊訂”新消費習慣

2018年，途牛開始搭建“目的地頻道”，讓遊客輕鬆實現“交通+住宿+當地玩樂”全方位旅遊產品，培養用戶“邊走邊訂”的消費習慣。目前，“目的地頻道”已經覆蓋1127個目的地，未來3年內，將覆蓋20000個目的地。

4.全球合夥人招募

2018年，途牛啟動全球合夥人招募計劃，未來3年，途牛全球合夥人將達30個，重點覆蓋日本、東南亞、美國、澳新等熱門旅遊目的地。途牛將從業務拓展、會員客戶共享、服務網絡構建、供應鏈增強、技術支持、資本合作等多方面，推動全球合夥人成長，與合夥人共同挖掘目的地服務的商業機會。

5.拓展全球直營地接，打造全球最大目的地接待服務商

在消費升級大趨勢下，遊客對服務品質提出了更高要求。近年來，途牛“環球經典”分別在中國香港、歐洲、日本、泰國等目的地，開展全球直營地接。未來，將在新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬爾代夫、毛里求斯以及美洲等地拓展直營地接，強化全球目的地服務網絡，將“環球經典”打造成全球最大的目的地接待服務商之一。

6.推出途牛旅拍，拓展自營旅拍目的地

目前，途牛全球婚紗旅拍業務，形成“自營旅拍工作室”與“全球旅拍供應商”相結合的經營模式，覆蓋馬爾代夫、巴厘島、毛里求斯、希臘、巴黎等全球200多個熱門目的地。如，為發揮途牛在馬爾代夫的資源優勢，途牛旅拍已在阿雅達島、瑪娜法魯島、康杜瑪島建立自營旅拍工作室，旅拍團隊常年駐島為蜜月新人提供服務。

旅遊是消費升級類產品和服務，用戶旅遊消費的核心目的，是希望能擁有良好的體驗。途牛的戰略，短期會帶來一些財務壓力，但是隨著服務網絡不斷擴大，公司規模效應、品牌及口碑的不斷提升，途牛將擁有自己的飛輪效應，未來它的價值將會釋放。

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