這兩天天氣熱的要命，來店裡的人少，趁著清閒，說說一些我所知道的母嬰店的內幕，也想給想做這行的朋友一些建議，同時歡迎大家一塊交流。
店鋪一角
首先，我想說的一點是，現在母嬰店可以說是遍地開花，已經不是幾年前那種你開店就能賺錢的暴利時代了，要想做好，品牌，品質，服務，活動一樣都不能少，就拿我店鋪周邊來說，三千米以內就有三四家不知名的母嬰店，所以如果你真的想開母嬰店，一定要好好考慮下品牌！
我自己開店前，這幾家店都去了解過，知己知彼，百戰不殆。
一家專門賣海淘奶粉+0-6歲寶寶的服裝，還有一家是一對小夫妻開的，他們做的最早，但是始終沒做起來，因為他們太黑了，他們主要做的也是童裝跟奶粉，但是奶粉都是偽羊奶粉，還有一家是做刮碼奶粉還有雜牌奶粉的，價格特別便宜，有一些低端客戶去買。
實話實說，當時這幾家我都沒放在眼裡，現在他們更不是對手，加起來都沒我的會員多，尤其是做假奶粉的，只要有人舉報，全部得完蛋。
不過有一家是我的競爭對手，他開的也很早，而且去那裡洗澡的寶寶多，這幫他帶動了很大一部分生意，他賣的東西倒是還行，起碼沒有雜牌產品，不過也有部分偽洋奶粉。
當時我不知道母嬰店有竄貨這麼一說，後來瞭解多了才知道很多母嬰店都竄貨，但是我從來不這麼做，因為我覺得做母嬰店最重要的就是兩個字——良心！畢竟這是給媽媽和寶寶用的，我不敢冒那個風險，賺多少錢都不幹。而且尤其是奶粉，客戶最看重的是品質，價格倒是其次，如果你竄貨，做一些海淘奶粉，可能會賺不少錢，但是萬一出什麼事兒，被舉報了，工商局一來查，立馬全部都得完蛋，你的名聲也就全部都毀了。
說說奶粉跟尿不溼吧，這是母嬰店賣的最快的兩種產品，都是剛需，奶粉利潤沒我們想象那麼大，尤其是通貨產品，像惠氏了，雅培了這些，都沒太大利潤，除非是一些自營產品，利潤空間還可以。對了，說起來這些大牌產品，我最初想自己乾的時候找不到渠道，後來直接給廠家打電話，人家一聽你是個小母嬰店，根本都不鳥你，後來才做的加盟。
再來說說尿不溼，尿不溼的利潤真心是最低的，我這還差不多，一袋賺個十幾塊，據我瞭解，那幾家母嬰店一包就賺個四五塊錢，他們玩的就是價格戰，惡意競爭，我不參與，無所謂，價格戰只能短期吸引一些人，現在的人不差那十幾塊錢，如果用起來不好，他們再也不會買第二次的。
說一下花王紙尿褲吧，日本的花王其實有兩種，一種是東京的，一種是大阪的，東京的幣大阪的厚實一點，也貴一點，不過網上買到的大部分都是大阪的。
再簡單說說母嬰加盟店跟自營店的對比吧，加盟店有哪些優勢呢？
首先是加盟店有品牌效應，總部做宣傳，請代言人，這些是自營店鋪或者一些小店鋪沒法比的，我店裡來的好多媽媽都說衝著代言人進來的，他們說代言人選擇的，讓他們覺得放心，比那些啥也沒有的讓人放心。
然後就是裝修上比較統一，加盟品牌都是統一裝修，統一風格，不用自己費心去想究竟要弄什麼風格的，然後會有整體的產品供貨，不用你自己費心去外邊淘貨了，總的費用肯定是比個人開店高的，畢竟加盟費也不少。
對了在這裡提一句，有些加盟品牌給供貨的價格跟市面上的零售價居然差不多！而且他們會用一些單品的價格優勢還有豐厚的利潤引誘你，但是等到你拿貨的時候會發現，那些產品要麼是限量供應的，要麼是和他們指定的產品捆綁銷售的，還有的加盟品牌一開始給你承諾可以退貨換貨，但是等你真的要求退換貨的時候他們就各種理由挑刺兒，到最後，往往導致你花了十幾萬塊錢，只用了一個他的品牌，進貨什麼的還是得自己找。
別問我為什麼知道，我考察的時候瞭解了很多，在這裡我就不提具體加盟品牌的名字了，免得被水軍攻擊，再說一遍，如果你要加盟，一定要好好考察品牌，如果有不確定的可以私信我，我會盡量告知。
下面說說自營店，自營店就是比較操心，什麼都得靠自己，前期的選址啊，裝修啊，找產品，找進貨渠道，前期很費力，不過好處就是前期能省錢，後期就是要看產品的質量還有個人的營銷推廣能力了。
先說這麼多，有機會接著說一些母嬰店內幕，希望能幫助到你，也歡迎從事母嬰行業的朋友和我一起交流。
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