這兩天去參加培訓了，學習到了很多東西，也沒來得及分享，今天補上。
參加育嬰師培訓，認識了很多好姐妹
有人說，現在母嬰店越來越多，競爭力太大，甚至一公里之內都能出現四五家母嬰店，現在入局不好做，剛開始我也有些擔心，擔心他們會分散自己的人流，擔心搞價格戰，但是後來事實證明，這種擔心是多餘的。
為什麼呢，店越多，說明這行業越火，就跟去年炒房那會兒一樣，房地產熱的時候，遍地都是中介，後來房市遇冷，中介全都關門大吉了，這是一個道理，如果你周圍的母嬰店都在關門，說明整個大行業都不景氣，這才是你該擔心的。
另外就是，我不怕競爭，有競爭才能看出來誰家的實力強，不有句話說嗎，是騾子是馬拉出來遛遛，所以我根本不懼怕競爭，我反而希望競爭，競爭會讓弱者淘汰，讓強者變得更強。
最初我開店的時候，周圍三3裡範圍內有六家母嬰店，但是半年多之後我就完成了逆襲，從一個新手店成為當地人流量最大的母嬰店， 我總結了下自己的經驗，覺得以下4點是至關重要的。
1.選址！選址！選址！
不管什麼時候，我都會把選址放在第一位，位置好自帶流量。
還有開店的時候有一些小細節，比如能避免二樓就避免二樓，孕婦還有寶媽沒幾個愛上二樓挑選東西的，還有消費水平等，這都是基礎調查，當然，我的建議是，讓專業的選址專員為你選址，畢竟他們經驗豐富，幫你考慮的多，調研的也多。
2.進貨配比
新手開店時候一個很大的問題就是不知道什麼貨好賣，該進哪些貨，往往每個種類都會進一些，這也是我曾經犯過的錯誤，結果有很多產品閒置了好久好久，後來我發現最好的辦法就是選擇兩三個主打產品主推，當然是以快消品為主，比如奶粉紙尿褲這些消耗量大，消費頻次高的產品，然後以主打產品帶動其他產品銷售，如果選的品牌太雜，會增加庫存的風險。
另外，如果資金不充足，就要遵循“少進貨，勤進貨”的原則，不斷根據市場反應調整進貨種類，確保不留庫存，便於門店資金週轉。如果門店出現商品積壓，庫存較大的時候，那就要儘快想辦法清庫存，一般採用打折促銷，活動買贈等形式，吸引消費者購買。
3.陳列
產品陳列有序，導示清晰，不僅會顯得門店專業，也會潛意識影響消費者的選擇，新店開業的時候，一定要把奶粉還有紙尿褲擺在最顯眼，最容易挑選的地方。等門店業績慢慢穩定，會員逐漸積累到一定數量後，再慢慢進行引導。
4.活動
每次做活動都會來很多媽媽
新店想拉客，除了做活動其餘的都是白扯，品牌再好產品再好，不做活動不搞優惠也沒人愛來，人都是愛佔便宜的，前期就得捨得放大餌才能釣大魚。我試營業期間總是隔三差五地做一些小型優惠活動，正式開業的時候搞了一次聲勢很大的大型活動，一天就賣了14萬多，這都得益於活動的影響力，當然活動形式多種多樣，要結合具體情況具體實施，這個以後再說。
我是母嬰店主，希望和廣大母嬰行業的朋友一起交流，共同探討，我會把我的經驗和疑惑分享出來，希望能幫助到大家，如果新入行的朋友對開店有疑惑，歡迎私信。
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