如何开出一家赚钱的餐饮店?这两点需要大家了解一下
想开一家餐饮店,却不知道市场前景如何?
想开一家餐饮店,却不知道有哪些注意事项?
俗话说:“没有调查,就没有发言权”,经常会有想要创业的人面临对市场前景不清晰,对消费者需求把握不准这些问题,那么这些问题要怎么解决呢?最好的办法就是做好市场调查工作。
想要做市场调查,那么究竟需要调查哪些内容呢?
一、明确品牌定位,知道自己的优劣势是哪些,主要涉足到——我擅长什么?我不擅长什么?市场上有什么需求是我能做的?定位上我面临着哪些威胁?
以米粉品牌罗罐中为例。
它最大的优势是总部实力强,后备强,研发团队非常强势,产品的口感非常好。
它的弱势是针对一些老年群体来看,售价略显高,不过这边很多都是针对青年群体而言。
它的机会是当下地域化模糊以及对成都美食的崇尚下,发展的时机恰好。
它的威胁是米粉加盟领域坑多,使加盟者产生的不信任感一时半会难以消除。
明确了自己的优劣势之后就可以做出明确的举动,罗罐中的应对模仿危机时,采取的应对方式是做品牌,一旦形成品牌效应后,就能强势占了市场,占了用户心智。
二、确定好目标客群需求,能够辨别真伪需求。做目标客群调查时,要明确——是真需求还是假需求?是硬需求还是消费升级?
三、做好产品的调查,了解区域化口味。做市场调查必定设计产品测试——口味、价格、呈现方式。需要针对客户群体来进行具体地判断。
四、营销手法是怎样的?不仅需要复制竞争对手的营销模式,还需要创新。
很多时候钱花了效果却不理想,那么就需要寻找对手品牌观察他们的营销模式,这个阶段属于模仿,但是你必须出新,不然就会被打上“山寨”的标签。
五:了解当前竞争环境,发现市场空缺。餐饮行业的竞争不是绝对化的,大环境下会存在各种小生态,只要你在某一个小生态下有自己的竞争力就能占领市场。那么如何打造自己的竞争力呢?
首先我认为需要在市场需求上进行提升。比如,炒饭就是一个小生态,说起炒饭大家就会想到大火翻炒,而杭州的匠滋炒饭却是用的智能锅翻炒,AI进入人类社会以来得到普及,让客户看到你的亮点,就是你的竞争力。
其次我觉得还需要发现小生态中的空缺,还是以匠滋炒饭为例,比如你满大街都是馄饨面条之类的小店,一家炒饭店就会是一个不一样的存在。
明确了调查的方向,那么市场调查该具体如何实施?
市场调查的实施是重中之重,我个人觉得该从以下三个方面入手:观察、过程、多视角寻找共性和差异性。
观察指的是观察你的竞争对手,观察他们的门店、产品和服务,这是一种小成本活动;
过程指的是看具体行为而非结果,有时候语言会骗人但是行为不会。比如给我一碗番茄味的米粉和一碗麻辣的,番茄的我说好吃,但是吃两口就放下了,麻辣的我说还可以,但却吃完了,这就是行为,行为不会骗人。
多视角寻找共性和差异性是一个综合的因素,需要从多角度看,然后再综合在一起,将不同人的因素整合,寻找共性和差异。
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