今天分享一個賣床上用品小C店經過2個月左右直通車推廣後，店鋪銷售額直線上升。目前進入夏季旺季，月銷售額已經破40萬。這個月應該能超過50萬了。
重點思路以及操作方式仍然在於：
1，產品噱頭設計，店鋪關聯活動計劃。
2，上車目的以及執行。
3，階段性調整。
首先我們先聊聊店鋪初始的情況：
4月中旬看的這個店的後臺，一般般，基本沒什麼銷售，車子每天幾十塊錢，養著走，產品構成以床上用品，三件套，枕頭，枕套套和毛巾等為主，特點就是產品沒什麼特點，和所有賣家居床上用品的C店差不多，客單價低，利潤率也低。價格低但是比幾個賣的熱的品牌也沒有什麼價格優勢，畢竟還要包郵，除掉這些基本沒什麼利潤了。 最開始老闆的初衷也是要通過推廣三件套等產品來拉動店鋪，直接給否決了。原因就是前面那2點，產品沒特點，價格低，品質不好說，利潤低，沒競爭優勢和推廣優勢。
同時也瞭解到凡是床上用品的一系列產品，都能搞到。 例如冰絲竹纖維涼蓆等這種單價高，利潤高的產品店鋪也有上，但是沒有重視，因為陳本也高，單價也高，老闆對這個能做起來的信心不大。但是從長遠來看，還是要求在產品上重點搞竹纖維的東西，因為我們做店鋪是為了賺錢，同時我這邊也有相同產品的操作經驗，因此要求所有店鋪的主打產品全部換到這個重點上來。
之前的老鏈接，全部加竹纖維的SKU，慢慢的就給他全換過來。原因很簡單，這個東西相對於季節來說有一定的潛力，4月時間還合適不算晚，只是推廣成本會適當高一些。同時這個東西我們也可以叫成冰絲，相對與傳統的純棉啊或者聚酯纖維的東西，有一定的差異，同時價格也有提升空間。也就意味著利潤能夠有很大的提升，而且這個東西的旺季在於6，7，8這幾個月，如果能夠在5月份的時候給弄上路，後續到旺季肯定是不會虧本的。
簡而言之，一開始我們先搞清楚我們都有些什麼產品，然後根據自身情況確定店鋪應該把重點放在這麼產品上來。在圍繞這個重點來做準備工作。 我們做什麼店鋪都應該這樣，不能一條道走到黑，什麼產品好賣，什麼產品利潤高，只要自己能夠搞到，就應該來搞這種產品。
最終確定的重點產品就在於冰絲涼蓆三件套和冰絲毛毯（成人和小孩）這2種產品。每種的SKU準備的越豐富越好。同時周邊產品也做好搭配。初期噱頭整重一點，只要能用上的全用上，買一送一（高價值），買一送三（高價值搭配低價值），售後承諾30天包退。這些的目的就是要保證推廣初期的轉化率能夠提升。最開始用買一送一。開始先推冰絲涼蓆，這個客單差不多200塊。
搞完這些和準備好一些基礎銷量後5月14號開始上車走起！
上車第一個禮拜情況。每天200塊的日限額，花不完。但是收藏購物車很多，同時轉化率也非常高。
反思：
1，說明產品沒問題，店鋪活動也沒問題。
2，點擊率不行，一是圖片，二是權重，很多詞出價已經不低但任然沒有展現。
調整：
1，產品沒問題，那麼就沒有必要繼續這麼送下去，馬上換買一送三。（高價值冰絲涼蓆外加送其低價值床上三件套）
2，重新做車圖。
3，關鍵詞出價不變，提高精準人群溢價。
看後面一個禮拜情況：
調整後的花，點擊率上來拉，錢能花出去了，隨著點擊量的增長，加購和收藏都增長很快。
同時帶動店鋪自然的增長非常塊
基本上通過2個禮拜的時間，可以肯定我們這個款是存在爆款潛力的，因此後續這個款要作為重點，同時馬上上另外的冰絲毛毯。
調整方向：店鋪買一送三活動不變，提高預算到一天1500，持續優化點擊率。提升賬戶權重。
基本到這個階段，賬戶已經基本穩定了。但是PPC任然有點高，但是隻要ROI能夠保持高，這個沒太多影響，畢竟這個價格競爭也比較激烈了。後續就直接按照這個節奏來保持。做好日常的維護。同時繼續優化新增計劃。
綜合來講的話，其實這個店鋪直通車方面都是最原始的操作，能夠快速起來關鍵還是店鋪把自身的優勢最大限度的發掘出來了。因此我們平時進行店鋪計劃安排下，必須捋清楚自身的產品情況，要做就儘量做利潤率最高，優勢最大化的產品，初期各種噱頭沒有就自己打造，所有的活動最終的解釋權其實都是自己的，只要把這些基礎的準備好，我們就按照計劃來堅決執行，過程種有不足的地方就調整，好的地方就加強，只要數據反饋的效果好，就說明店鋪的運營計劃沒問題，直通車只是一種輔助，能夠快速的把這個好的效果最大化。
所有的持續到現在就是目前的這種效果，今天主要還是分享思路和階段操作步驟。希望對大家的操作能有所幫助。
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