品質優良的苗木是苗圃企業的代言人，在苗木交易市場擁有足量的話語權。同規格的苗子，因是定幹高，品質優，價格遠高於市場均價，儘管如此也是一苗難求。
這也就是為什麼，有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬，前者考慮的是怎麼節省成本降低價格，後者所謀的是如何提升產品價值獲取溢價。
那麼作為苗木種植戶，該如何提升產品價值，獲取銷售議價權呢？
獨有或稀缺
在確保品質的前提下，苗木品種稀缺性的客觀存在，是對競爭對手最強有力的防禦與反擊，決定了瞬時領先也不會被輕易趕超。
在苗木市場數據完整可靠的前提下，苗木種植戶應根據自己的行情分析與經驗累積，選擇前景型苗木精心種植培養，摒棄見異思遷的不良習慣，加大技術投入與經營管理。
每個企業都應有自成一套品種優劣的評判標準，如此才能少一些跟風和氾濫，多一些花樣和個性。
培育規範化
從歷史留給我們的經驗來看，具有文化底蘊、觀賞價值和實用價值的園林景觀，一定離不開優質的大喬木。苗圃在苗木生產方面，具體的做法是，花灌木類品種向喬木化目標培育；小喬木類品種向大喬木化目標培育；大喬木類品種向大規格、自然型和一致性目標培育；所有苗木品種向藝型樹和獨景苗目標培育。
有口皆碑名氣大
把簡單的事情做到極致，功到自然成，最終“止於至善”。極致精神，是企業苗圃知名度與美譽度的基石，是口碑形象與苗圃名氣的內核所在。
把苗木做到極致，把客戶服務到極致，把專業體現得極致，經年累月的點滴積累，最終將會成為你的無形資產。它將是你苗木品質與價格優勢的護城河！
包裝好
企業信譽是一連串的品質體現，從苗木規格品質、從苗木包裝運輸、從苗木移栽入土，每一個環節都是企業信譽的形象包裝。
最直觀的視覺形象包裝是出圃苗木包裝，良好的苗木包裝，在客戶看來會是你對他負責與專業的體現。它可以起到保護根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持斷根後苗木水分代謝平衡，保證運輸過程中苗木質量與成活率，尤以土坨包裝最為關鍵。
土坨質量直接影響了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至10倍，厚度為直徑的2/3。起挖時，首先鏟去表層土至第一層側根露出為止，然後逐步向外圍擴大，到確定的土球直徑位置，並由內向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40cm處垂直開溝挖掘。第三，挖掘時不可將土球碰散，更不能損傷保留的側根和主根。
苗木包裝一般採用常用草繩網絡狀捆紮法。具體做法是：先用草繩（最好是溼潤過的）將土球橫腰纏繞，寬度佔土球厚度的1/3，然後將草繩繫於樹幹或腰箍上，上下交叉環繞呈網絡狀，捆紮時一定要捆緊捆實。
信譽好
信譽好的前提是有信譽，什麼是有信譽？舉幾個最基礎的例子：
1.你跟客戶說的胸徑15釐米，到貨後的確是15釐米而不是13.5釐米，這就是有信譽；
2.給客戶發的照片與客戶實地來看到的差別不大，而不是“純屬虛構”，這就是有信譽；
3.客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽；
4.客戶不能到現場，讓你幫忙選樹，你能實實在在地把最符合標準的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽……
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