企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
游泳卡免費送一年還賺錢，這樣的賺錢套路你知道嗎？
今天說的是與游泳有關的話題，那麼游泳卡免費送一年，如何賺錢呢？如果是單純經營游泳的項目，那肯定虧得不得了，所以你應該想到了他們一定還有其他的盈利模式，有一家做健身房的老闆，而且是高逼格的，這種逼格不是一般的高，因為他是健身美容游泳咖啡休閒等等綜合式的休閒服務中心，也就是說專門針對的是高端的人群，賺有錢人的生意，因為他們的健身教練都是通過國家體育局考核的，健身器材全部都是頂級進口的，所以你知道有多土豪了吧。
那麼這種高端的客戶如何尋找呢？或者如何引流呢？傳統的做廣告打折好像沒有什麼效果，所以他們直接把這一項目中的一個項目拿出來免費送，也就是游泳的項目免費送，用來吸引人流量，但是如果在大街上免費把這些游泳卡發了，是能吸引人氣，估計都要擠爆了，因為這麼高檔的場所誰都想體驗一下是吧，但是對於商家來說，這樣做沒有任何的意義，因為這樣，你吸引來的都是一些貪便宜的人，反而是一群低端的人群，高端人群就不會來，也就是說你本來想靠其他產品賺錢呢，這些人來了，游完泳了就拍拍屁股走了，連一點油水都拿不到，這也是很多人做活動的玩法，所以他們並不是把這些游泳卡免費發，而是尋找商家合作直接贈送給精準客戶的商家。
當然，這個游泳卡的價值還是要塑造的，對於這些商家來說並沒有花費成本，又可以搭線這些高端的客戶。對於商家來說，游泳池免費游泳雖然不賺錢，但是它可以利用這些商家給他們帶來高檔的用客戶啊，因為這些高端的客戶有消費能力，所以就能帶動其他的消費，比如美容，咖啡項目。那麼有的人會說，這種模式你怎麼能夠保證賺錢了？我們換一種思維模式，你的設備放在那裡沒有人拿，你就能賺錢嗎？
其實對於你花錢推廣來說，這種模式的成本相對來說是比較低的，因為你獲取渠道客戶都是精準用戶，而且這些免費項目的成本也不高，游泳池一個人游泳和十個人游泳都沒有區別是吧，所以現在很多人玩項目的，基本都是在玩交叉補貼，找一個產品吸引人氣，通過其他產品補貼成本實現盈利，當然最重要的事，你客戶的精準程度，越精準就越賺錢。
免費模式的含義：
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多商業模式核心原理】
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