如何搭建人脈，如何建立關係，如何建立信任，這是很多人都在研究的課題。對此，漢謀茶莊也有自己的理解。通常來說，能量大的人的日常的工作就是以“人”為核心，研究人性，研究如何建立社會關係。漢謀茶莊研究發現，編織自己的關係網，有這麼三大步驟：
1、第一步：建立聯繫
正所謂平時不燒香，臨時抱佛腳。作為普通人，都是無事不登三寶殿，平時沒發生事情的時候基本上是不走動關係的，等到真有事情發生的時候才想起動用關係，臨急臨忙抱佛腳，這個時候才來求我，誰會為你盡心盡力，平時你都幹嘛去了？普通人大多和陌生人來往都充滿恐懼感，或是有厭惡感，都喜歡在自己的舒適區和熟悉的小圈子裡活動。而高手卻不是這樣，他們會不斷地和更多的人建立聯繫，有事沒事都會時常走動，讓別人記得自己的價值。只有通過建立廣泛的聯繫，才能夠有能力編織關係網。
2、第二步： 建立信任
如果沒有互相信任的關係，其實都是可有可無的關係。時常走動，經常接觸，並不能產生信任，這個層次的關係只能說有信息互通的作用，還沒有產生信任。所以建立信任是發展關係的重要工作，這個信任的產生是需要通過展示自己的實力而言的。讓別人知道自己的價值所在，性格所在，穩定所在。別人知道你的價值，才會產生信任。有了互相信任的關係，才有下一步合作的機會。
3、第三步：建立合作
和人產生深刻的關係，最重要的一步是合作過，而且是愉快合作。深刻的關係都是互相麻煩出來的。彼此認識，都有價值，這時候是互相信任的，但還需要通過一些小的合作，來驗證這份信任。很多人不想去麻煩別人，喜歡獨立解決問題，而你不主動求人，別人就找不到價值感，也就覺得你並不信任他。大家只有通過不斷地合作，才能體現到彼此的價值，才能夠鞏固這斷深刻的關係。
高手每天都在不斷地通過各種活動，認識更多的人。熟悉更多的人，和更多的人發生更深刻的關係。只有這樣，才能擁有龐大關係網，才能夠真正的做大做強。
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