羅傑探店第八站：商業中心，可以點帶面操作。
這次來到的是洛陽最大的商業中心，見到了負責運營的周總，和周總進行了大約一個小時的交流，收穫很多。
這家綜合體是在洛陽新區，是洛陽最大的商業中心。但是在當前整體商業低迷的情況下，經過我的目測，生意不能算好。
由於商場的業態很多，不做具體描述。只把我認為最有價值的分享給各位。
周總說到，她目前遇到的營銷策劃做的最好的有三個企業。一個是做女裝的，和當地專業的策劃公司合作。利用活動的由頭把客戶約到店裡，提供贈品和具體活動方案促使客戶成交和充值。加大活動的力度，三天時間，每天營業額過百萬。
一個是做彩妝的，大量贈送超值贈品，還用極低的市場價19.9銷售市場價值50元以上的產品，吸引客戶。
一個是做美容的，不會讓客戶一下子衝幾千幾萬的卡，門檻從低到高，遵循市場規律。
其實周總所說的，就是成交不了產品，也可以成交會員資格。活動必須有充分的理由，必須有刺激客戶的具體方案。做客戶是一個循序漸進的過程，成交的可能大於成交。
周總作為一個叱吒商場多年的老手，對於這樣的營銷大加讚揚，由此可以證明我的思維是非常迎合市場的。周總要給我約幾個品牌的老總面談，由於時間的原因只留下了聯繫方式。
期待和周總的再次見面，我相信用點帶面的形式可以帶動整體業績的增長。
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