蝴蝶蘭內銷市場環境分析
大陸市場成長的空間很大, 對於國內很多城市來說, 蝴蝶蘭產業還是”未開發的處女地”, 初期利潤空間較大, 為了佔領市場, 很多投資者蜂湧而至, 有些投資者甚至未考慮不同地域的氣候條件、市場狀況, 因此前幾年有些業者曾經轟轟烈烈, 但轉眼卻不見蹤影。大陸由於地大物博, 蝴蝶蘭產業較為集中地主要在上海、廣東、福建及山東、昆明。目前的大陸市場, 對蘭花的品質等級要求還不算很高, 大城市年節主要是送禮消費, 而中小城市對蝴蝶蘭的接受度還有限, 消費水平也很有限,因而對品質的要求不是特別高。此外, 除了年節, 蝴蝶蘭的日常消費還是有一定的需求, 如有公司, 平時每月均銷售成品花數萬多株, 不僅價格好於年節市場, 由於競爭少, 且供不應求。但缺點是催花的品質不均, 造成批次出貨品質不穩定, 數量亦不穩定。
綜上可看出, 國內內銷市場在不斷成長, 尤其在中大城市如北京、上海、廣州等, 目前消費開始跟上國際腳步, 大白花及黃花的銷售比例上揚, 利潤空間較大。因其需要溫室設備及技術, 需要時間, 故入門檻較高, 投資較大, 所以個體戶跟風的腳步相對較慢, 大企業還是能夠較好的運作市場。而有很多企業為方便就近運輸減少損耗, 紛紛在國內小城市設點, 如芋美園藝已在江西設立基地, 以滿足當地市場需求。
從調查中發現, 蝴蝶蘭生產企業的內銷主要是產地直銷, 市場輻射在本地區及周邊城市, 批發與組盆是目前最普遍的銷售。批發分品種、花色、級別進行定價,批量銷售, 一般批發利潤較為低微, 一般為15％～20％, 但操作簡單, 市場風險較少。
而利潤較大的則是蝴蝶蘭的組盆銷售, 就是將一至多種植物組合種植於單一容器內, 或將多件作品聚集擺放在一起而自成一景, 可提升單一物種該蝴蝶蘭的商品附加價值。而蝴蝶蘭通常企業會設置展覽廳, 設計佈局高檔合理, 將蝴蝶蘭的附加價值充分發揮。但做好蝴蝶蘭的組盆銷售一定要提前準備, 人員、花盆、飾品、技術全部到位, 同時設計創意要新奇特, 滿足廣大客戶的口味。一般組盆的利潤較高, 達到30％～40％, 但操作較為複雜, 市場風險較大。
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