6月30日，由《浙商》少帥會主辦，福邸家居特別主辦的“創時代——2018 少帥會創想者說”在錢塘江畔開幕。
杭州福邸家居有限公司董事長陸雲，西湖大學生物醫學講席教授、副校長、耶魯大學兼職教授許田，天使投資人、硅谷著名連續創業家、暢銷書《讓大象飛》作者、Founders Space創始人兼總裁、他山石嘉賓斯蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman），以及多位頗具影響力的新生代創業者，現場帶來在各自領域衝破傳統建立領地的心得體會。
斯蒂夫·霍夫曼是《浙商》的老朋友，作為全球著名孵化器平臺Founders Space的創始人，他始終保持和創業者之間高昂的熱情。
本次“少帥會·創想者說”活動中，霍夫曼以《Startup mind — building a billion dollar business》（“創業思維——打造10億美元的生意”）為主題，仔細分析了創業所必須具備的要素和應該避免犯的錯誤，並與在場學者、創業者、嘉賓、觀眾分享基於全球視野的創業見解。
以下內容來自於霍夫曼演講，略有刪節。
一定要大膽
如果你想成為一個企業家或者現在已經有自己的公司，你希望能夠在公司內部有更多的創新，首先你要做的第一件事情就是一定要大膽。
“為什麼說要大膽呢？你不能問自己現在是不是可行的，你的職責就是讓不可能變成可能，比其他普通人看得更高更遠，而不僅僅是有一個夢想，要用技術和其他資源來真正地讓未來變成現實。”
霍夫曼認為，好的企業家的特質是他能夠失敗後重新出發，但不會在一個地方失敗兩次。
大多數的企業家開始想的其實都是不對的，有很多好的觀點並不是一開始就成功的。也有一些人剛開始就找到了很好的合作團隊，就會知道你的方向是否正確，是否要改變方向還是繼續下去。
如果你有一個很好的想法，你需要成為一個企業家，並且是創新者，你最應該做的事情不是去思考這個觀點是否正確，而是尋找正確的合作伙伴，組建一個團隊。
對此，霍夫曼指出：“團隊比觀點更重要，基於團隊的水平來提供資金，這是我最看重的東西。 ”
大部分的企業家現在還不是很清楚他們真正的業務是什麼時就開始籌集資金。霍夫曼對此表達了自己的不認同，他認為，一開始籌集資金不是最重要的部分，正確的做法是花費時間在商業模式上，一步步嘗試才知道真正的解決方案，這個時候才可以做籌集資金。
敢於嘗試
最好的想法其實是在真正的世界當中。到真正的商業領域或者真正的世界當中，看看哪些問題是真實存在的，然後在這個領域深入發掘，開始真正理解為什麼這個東西不能解決。敢於嘗試、善於聆聽，這才是真正要做的事情。
如果你要測試你的想法，正確的做法是去詢問你真正的客戶。要仔細辨別你的客戶給你的反饋是表達客套還是真正激烈的反饋。如果你要測試你的想法，第一個你要做的事情就是問一百個客戶的反饋。
剛剛開始做初創企業的時候，只要寫一個比較粗略的計劃，考慮哪些是最重要的因素、成功的決策，然後要一步步地測試它們是否可行，這才是剛開始的商業計劃。
你需要複製競爭對手的做法，因為複製是最聰明的方式，是市場當中最成功最有效的方式。比如說馬雲拷貝了亞馬遜，QQ也是拷貝他人。谷歌一開始並不是做搜索引擎的，谷歌創了獨特的算法。
最聰明的企業家會看競爭對手做什麼事情，然後複製對手最好的方面。此外，還要選擇一個關鍵領域進行最大的創新，從而贏得剩下的客戶，這就是你成功的決策。你只需要在一個領域找到創新，因為在每一個方面都做出創新實在是太過困難。
不要保密
霍夫曼提出，如果你有一個好的想法，不要保密，把你的想法拿出來去問別人。如果你只是默默地放在心裡，就有可能失敗。
一個你心裡的想法，裡面肯定有很多小的缺陷。而如果你把它說出來，和一些聰明的人尤其是行業內的專家分享，就可以變得更好。
霍夫曼給大家舉了一個例子：“有一個來自洛杉磯的企業家，他有一個非常好的點子，但是他不是工程師，他自己沒有辦法把產品做出來，他發現有些開源軟件有公開資源，但還在試驗階段，他沒有把這個秘密放在心裡，做了一個視頻向大家展示這個想法，他把這個視頻放在網站上用來眾籌，大家看到這個想法之後都非常激動，大家開始給他投錢。之後媒體看到了他的創意，做了一篇新聞報道，人人皆知，風投也開始給他很多錢，臉書也發現了這個公司，這個公司現在又有錢，又有創意，臉書買下了這家公司，30億美金。這是哪一家公司？一家世界上很大的虛擬現實公司。”
如果說這個人把想法默默地放在心裡，跟誰都不說，那麼什麼都不會得到。其實在大學裡有很多專家、教授、學生也有同樣的想法，他們也一直在研究虛擬現實，他們也有開源軟件，但是那些老師學生沒有向全世界展示他們的想法。
如果你有一個很好的想法，你要拿出來跟世界展示。你要有戰略性的思維，儘早地把這個想法說出來佔據先機。
為客戶提供價值
誰是你的客戶？真正成功的企業家非常清楚地知道他們的客戶，他們非常清楚客戶群體的心理，甚至達到了一種細緻的程度。
很多人都會有好的願景，但是我們也要不斷地與時俱進。一個願景就要不斷地調整和改變，創業並不是直線，你需要不斷地彎曲曲折。
為你的客戶提供價值。一個真正聰明的企業家，並不應該總是想著要去賺多少錢，而是怎麼樣給客戶提供很好的價值。
亞馬遜創始人總是考慮給客戶帶來什麼價值，而不是短期利潤，這其實是很難做到的。
一開始創立亞馬遜的時候其他電商網站都感覺不能接受退貨，就把退貨這個欄目設得很小，儘量鼓勵客戶不要退貨，但是亞馬遜創始人儘量把退貨做得簡單方便，那麼大家都到亞馬遜來買東西，客戶越來越多，最後亞馬遜賺了很多錢。
谷歌也是，有一些投資人說一定要做很多廣告，但是谷歌的創始人不做廣告，因為廣告會讓用戶分心，如果谷歌有廣告的話也希望是對用戶有用的廣告或者匹配搜索結果。
真正幫助消費者找到他需要的東西，而不是找到他不需要的東西，這也是谷歌取得成功的關鍵。
打破常規
如果你是一個初創企業的企業家，你一定要打破常規。
商業規則是誰制定的？是現在這些頂級公司創造的，比如說阿里巴巴、騰訊、百度、海爾、華為。如果你遵循這些遊戲規則的話就不會成功，因為你沒有辦法跟他們競爭。
如果你進入一個新的行業，你要考慮一下現有情況。打破常規，想辦法創造一個新的規則，用不同的辦法來做事情，而不用傳統的方法，從而把自己放在一個非常獨特的位置，你就會成功。
不要愛上自己的產品。有很多企業家特別熱愛自己做出來的產品，但有時候愛是盲目的，會讓你沒有辦法客觀判斷。如果你太愛你的產品，你就聽不到別人對它的評價。你要愛上你的客戶，而不是愛上產品。製造出一些產品能夠讓客戶愛上你的產品，這才是正確的關係。
拓展思維。不僅是在商業上繼續取得成功，而是做出一些事情讓這個世界變得更美好。學著擴展自己的思維，進入自己之前不瞭解的領域，即使今天覺得不太可行，但是依然去嘗試。
賺錢是一回事，生活也不需要那麼多的錢，你要想什麼才是重要的，在短暫的人生中能做什麼，我們怎麼樣給這個星球帶來深遠的影響，怎麼樣改變人類的生活。我其實應該可以做得更多，不斷地挑戰自己，多做一點事情。
本次活動中，他山石智庫向少帥會輸出了斯蒂夫·霍夫曼作為活動嘉賓。他山石是全球思想者經濟機構，致力於提升中國與世界級思想的連接效率，讓國際頂尖思想助力實現中國夢。他山石代理多位全球知名經濟學家、商界領袖、科學家、創業者、投資人及暢銷書作家的來華演講業務，同時為政府、企業、媒體、商學院提供高端論壇策劃和國際商務合作服務。合作嘉賓研究範圍涵蓋科技、資本、創新、金融、人工智能、大數據、教育、健康醫療等領域。
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