生意江湖，通常是起步階段最難。因為這個階段，經營者沒有品牌光環，缺少名氣，產品拿出去，別人都不是很放心。
對於規模小的經營者，這個階段尤其難，但總得想辦法扛過去。
一般認為，起步階段最需要做的，是建設好自己的商業模式，同時，需要做一些工作，幫助經營者駕馭時間、降本增效。
闖關成功者的經驗裡，有一些可供借鑑。
讓廠商覺得：你這人特別好
做生意，經營者和企業的形象也很關鍵，這是需要悉心打造的。
有些經營者自身沒有生產線，是去找廠商拿貨。
對這類人來說，在廠商心目中樹立良好形象，至關重要。
而做生意，和任何一個廠商談判，重頭戲之一肯定是結賬時間。
有個企業在這裡用了些心思。
假設，按照這個企業的經營能力，是可以與廠商在20天內結賬的，那麼，企業代表在談判時，一定得跟廠方說，請多給我幾天時間週轉。
最後談下來，約定
30天內結賬。多要了幾天寬限時間。之後，在生意往來中，企業其實還是按照自身經營能力，20天後付款給廠商——但在廠商看來，企業是在沒到30天的時候，就提前給錢了。
漸漸地，廠商這邊就會覺得，這個企業太好了，別人要麼是三角債，要麼恨不得拖上半年，你卻提前付款，你這人太好了，夠朋友。
用這招還有什麼好處呢？
圈子和圈子，很多時候是相通的。
這個合作廠商很可能會在他們的圈子裡，哪天大家一起感慨回款難的時候，順口就提及，說有個公司特別可靠，提前就給結款——等於幫這家企業做了免費廣告。
這樣一來，這家企業就在當地生意圈裡，擁有了良好的口碑，並在業內不斷地被傳播。
做生意，一個好的聲譽比什麼都重要，給企業增加了豐厚的無形資產，對於之後的發展，是非常有好處的。
等風來：給自己省點廣告費
很多經營者都想賣品類新、回款快的商品，因為這樣競爭少、來錢快。
但走這種路線的人，往往會遇到一個難題：
- 一款產品越少見、越獨一無二，消費者對它的瞭解就越少。這意味著，你得花大量的時間和精力讓消費者瞭解這款產品。
- 而經營者要為此付出大量的營銷投入，比如廣告營銷，渠道上架等方面。
這部分投入是不能少的。
最近一項調查顯示，缺乏足夠的營銷投入，是導致1/3的快消類新品失敗退市的原因。
因為對於新商品而言，商家除了依賴重複購買者，吸引更多從未購買的消費者也同等重要。而為了讓產品能鮮活地存在於消費者的腦海中，持續的廣告支持至關重要。如果這方面的資金不足，往往會導致銷量停滯，進一步帶來鋪貨率的下滑。
可是對於規模小的經營者來說，預算有限，怎麼做廣告宣傳？
這就需要“等風來”：用別人的廣告，做自己的買賣。
也就是說，先等一等。
等到同行中的大企業砸錢，把市場炒熱以後，把這股風吹起來以後，你再跟進，乘風前行。然後找準渠道，佔下屬於自己的地盤。
舉個例子：
前幾年有一部熱播的都市愛情片《歡樂頌》，劇中的海歸精英安迪，每天的早餐就是燕麥片，給人留下了深刻印象，而這就是一個國外燕麥片公司的植入廣告。
而這樣大量的廣告，對國內那些沒錢大廣告的燕麥加工企業來說，也是個利好。
因為這些大品牌已經幫你把市場教育好了——你不用再苦口婆心、磨碎嘴皮地去告訴個體消費者，燕麥片多麼好、多麼有營養，消費者已經從大企業鋪天蓋地的廣告中瞭解到：這是健康食品，吃著方便，白領精英都說好。
通過這些宣傳，燕麥片的市場，就變成了有很大增長空間的存量市場。
比起無人知曉，亟待開拓的增量市場，這樣的存量市場更適合資金有限的經營者。
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