落地實戰篇
2018.4.10
有一個學員去年開了一家健身房，但是開業半年以來一直不盈利，有的時候甚至是虧本的。
其實呢，健身是一種比較特殊的商品，是一種以服務性的軟消費，客戶對於健身的練習，會因為個人的情況可能產生不同的態度，有的需要，有的不需要，有的不想運動等等，即使是他需要，她為什麼要來健身房？如果要來健身房，為什麼又要選擇我們的健身館呢，現在是供大於求的市場環境，你必須比你的同行想的更多，更遠。。。。
對於不瞭解或者排斥健身的人來說，無論你提供什麼樣的策略和服務，對他們都沒有任何的吸引力，所以我們的重點，要放在那些對於健身有了解或者喜歡運動和健身的人身上，找準精準人群，是任何生意開始的第一步，這才是營銷的重點。那麼重點來了，現在市場上健身會所那麼多，要怎麼去把那些有需求的人吸引過來呢？
學員：袁老師，我的健身館現在裝修還行，但是沒生意。
袁老師說：你想通過營銷來解決什麼問題呢！
學員：營銷不就是解決客流的問題嗎？
後來只用了簡單的一招，就把他的健身會所的人氣給引爆了。。。
年費只要1680元，但是每天只要是去鍛鍊的會員，都可以返還6元。如此計算，280天就可以將會員費全部賺回來，健身館一年要返還給會員2190元。
也就是說，你減持每天去鍛鍊，健身館一年反而要倒貼給你510元。
那麼，問題來了，這樣收費，健身館能活下去嗎？
答案是肯定的！
首先，99%的人達不到每年去健身房280天。對於大多數喜歡健身的人而言，三天一次健身房應當屬於正常的，那也就是120天一年，返還720元，消費了960元，這個應該是健身房的收入了。扣除房租水電工資，贏利點很容易實現。假設千人辦卡，年收就是百萬，收入還是很可觀的。如果其中的客人不都是每三天一次，而是一週一次，那收入就更高了。
其次，去健身館一般會有其它消費。去到健身房後什麼也不買，鍛鍊45分鐘，領了錢就走，這種人應該很少吧？飲料、營養品、運動服等等，都是健身房的盈利點。還有私教，動輒一節課就好幾百。
所以說，健身房年費1680元，但想真的把身材練好，就往往不僅只需這麼點錢了。
再次，資金池盈利。
比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。
扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的週轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。
所以說，健身房這種收費模式，往大了說，其實跟亞馬遜、京東、美團、小黃車這類的企業是一樣的，比如亞馬遜、京東多年虧損，但由於營業額極高，沉澱的資金也多，週轉不成問題。
但是有一點必須明確：
無論健身房到底賺多少錢，健身對我們來說都是百利而無一害的事，偉大領袖毛主席教導我們，身體才是革命的本錢，沒有好身體，幹什麼都會事倍功半。
沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維！
這是一個屬於賣商業模式賺錢的時代
如果說商業模式是武器，那麼免費商業模式就是核武器！
引流是手段 截留是目的 迴流是增加客戶粘性
忠告：商家與商家之間最直接的競爭是什麼？就是模式的競爭，營銷模式，服務模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產品，為什麼別人家生意爆棚？而自己的店裡卻是門可羅雀...改變思路吧，老闆，祝你找到自己的生意真經！
商業的本質是產品流通，流通的背後是週轉率。
—END—
免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
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