院長大人有話說：
對於許多設計萌新來說，被灌輸了太多理想主義的情懷，以致於離開象牙塔後，面臨真實世界，往往無所適從，之所以會這樣，有時僅僅因為我們看待事物的方式太片面。
比如園林景觀是人與土地和諧共生的藝術，對我們來說，是一份崇高的事業，而對於市場來說，也是一門很好的生意，今天院長大人就從市場的角度來談談這門生意。
01
園林是門大生意，寡頭玩家野蠻生長下，普通園林企業生存越來越難
不可迴避，這是一個資本為王的世界，各行各業都在資本的運作下瘋狂生長，存在時間較短、發展迅勇的園林企業也不例外，誰手中掌控著資本的魔力，誰就有希望搭上這一趟變局與擴張的列車，誰就能重新支配整個行業的資源與利益！
寡頭園林企業在資本的加持下，跑馬圈地，野蠻擴張，而普通的園林企業會發現賺錢越來越難，他們的設計師只能在朋友圈叫苦連天。
隨著我國生態文明建設的深度推進，園林上市企業強勢崛起，其項目訂單也是足夠振奮人心。相關數據顯示，去年，僅東方園林一家就完成50多個大型項目中標，經營收入150多個億。鐵漢生態完成30多大大型項目中標，經營收入80多個億，嶺南園林經營收入40多個億。
（注：經營收入不代表盈利收入，數據來源園林股市網）
這些頭部上市園林公司的項目涉及生態建設、全域旅遊、文旅小鎮等項目類型為主，其它還涉及土壤改造、海綿城市、水治理等，並且多數採用“PPP+EPC”模式。
【注：PPP（Public-Private Partnership），又稱PPP模式，即政府和社會資本合作，是公共基礎設施中的一種項目運作模式。在該模式下，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。
EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受業主委託，按照合同約定對工程建設項目的設計、採購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。】
對PPP及EPC瞭解的同學都應該知道，這是目前特別火熱的合作形式，尤其是在大型基建項目中，這樣的項目有極高的市場回報率，同時也高風險，
而資本的力量可以在一定程度上抵消風險，說人話就是，有錢任性，錢多才能做大事！據最新消息，上個月財政部發布《關於公佈第四批政府和社會資本合作示範項目名單的通知》，文件顯示，第四批PPP示範項目共計356個，涉及投資額7588億元。其中PPP示範項目與園林行業相關總計80個，涉及投資額1217.8億元，具體情況如下表：
這意味著什麼？園林是門大生意，頭部園林企業正利用資本的槓桿將這個行業的准入門檻變得越來越高，整個園林市場淪為寡頭們的競技場，先入玩家制定好了遊戲規則，完成了利益轉化，並且轉身關閉了後來者的大門。
這幾年，園林景觀企業遍地開花，而市場的基本盤就那麼大，僧多肉少，頭部玩家吃剩下的，吐出來的骨頭，任是二級市場的香餑餑，弱肉強食，時時上演，畢竟生存與發展是企業唯一的使命，園林景觀行業亦如此。
02
園林景觀哪家強？
上市企業瞭解一下！
上文中提到園林市場基本被這些上市園林企業平分天下了，那麼這些寡頭玩家都啥來頭呢，院長大人帶你全方位瞭解一下：
據不完全統計，不包括新三板掛牌的一百多家園林企業，目前在主板、中小板和創業板上市的園林企業有30家左右，下面就說說這些提前拿到資本門票的園林企業是什麼樣的存在：
30家上市園林企業區域分佈及主營業務情況：
這些上市園林企業區域分佈上相對較平均，長三角、珠三角較密集，廣東省最多。
值得說明的是，主營業務上，這些上市企業基本上都是以園林工程施工為主、園林景觀設計為輔。（畢竟做設計能賺幾個錢啊……）
其中大多是通過資產重組（借殼）進入到園林行業的，例如：中毅達、美晨科技、麗鵬股份、雲南旅遊、美麗生態、華塑控股、岳陽林紙、海南瑞澤、天廣中茂等；
僅做園林設計做到上市的僅有2家，即杭州園林、啟迪設計。
03
誰是園林行業賺錢高手？
揭曉上市園林企業2017年營收排行榜
截止到上週，園林A股上市公司2017年年報逐漸披露，園林上市企業在行業業績高增長預期的帶動下，整體經營數據同比往年持續向好，個別園林上市企業盈利實現翻倍增長。
2017年園林行業經營收入排行榜（部分企業）
2017年園林行業淨利潤排行榜（部分企業）
（數據來源@園林資本，僅統計目前公佈數據的部分企業，截止到2018年2月28）
數據面前，我們坦誠看待：
1：東方園林152.4億營業收入，21.81億的淨利潤，是第二、三名幾倍，以絕對實力位居榜首，遙遙領先其他企業。
2：東方園林、鐵漢生態、蒙草生態位列營業收入和淨利潤暫列前三甲。
3：激烈競爭下，絕大部分上市企業保持高速增長，且強者愈強。
4：鐵漢生態與蒙草生態公司能緊鄰東方園林之後，其重要原因都在能拿下多大鉅額PPP項目，把握住了PPP投資的潮流。如鐵漢生態這些年積極開拓市場，大力推進PPP業務模式，圍繞生態園林景觀、生態環保、生態文旅等方向發展。同時併購多家園林公司，不斷完善生態產業鏈。
5：棕櫚股份淨利潤同比增長率高達620%，主要系公司PPP業務進展順利，生態城鎮項目加大推進；傳統建設板塊業務回暖；以及加大EPC及新農村建設訂單的拓展
04
當人人都在抱怨市場萎靡時，園林行業當之無愧的龍頭企業東方園林是如何保持盈利高速增長的呢？
東方園林是全球景觀生態行業市值最大的公司，去年末其市值突破600億元，下表中列出了2017年東方園林中標的項目情況：
（注：以上統計項目不包含企業所簽訂的合作戰略協議等項目，數據來源@中國園林網）
從上表中可以看出端倪，東方園林善用PPP模式，一直積極與政府合作致力於推進市政和環保項目建設。
東方園林尤其擅長為政府提供集生態系統修復、景觀系統構建、市政建設、水利建設、環保建設於一體的水生態治理方案設計，以及項目施工一體化的全方位解決方案，解決城市的生態問題。同時將生態治理、環保、文旅三架齊驅，不斷髮展完善產業鏈。
從中，引起幾點深思：
1：從大環境來看，房地產業的持續走低，其市場下滑直接影響了地方政府收支，地方政府也因此減少了市政園林建設的投資，導致近些年傳統園林企業陷入了生存掙扎，要想突破這些困境，保持持續發展，傳統園林企業必須實施“二次創業”，大力佈局環保領域，將生態修復列為主業。
2：如今的環保市場，在資本的利益驅使下，各路人馬紛沓而至，如果說國企、央企靠壓倒性的資本優勢搶得了市場的話，那麼其他園林設計企業能讓市場青睞的法寶之一則必定是朝生態環保轉型，為市場提供專業技術指導。
3：生態治理是萬億元規模投資的市場，這對於園林行業來說是很好的轉型機遇。企業應立足自身優勢，發揮專業特長，將生態理念和技術優勢運用於包含環保治理、綠化設計、建設、運營等綜合領域中。
4：未來，在生態文明建設的持續深入、生態治理力度不斷加大、特色小鎮、美麗鄉村等綜合項目會不斷湧現，生態園林企業的成長空間也會得到進一步釋放，這都將可能影響未來環保產業的格局。
05
也許你會說，資本圈的事兒是巨頭們的狂歡，和我有什麼關係呢，院長大人最後想說的是，無論是堅守園林景觀行業的同學，還是決定轉行跳槽或創業的同學，若不能跳出思維的牆，從多維度思考問題，會永遠困在自己的侷限裡。
瞭解這個行業最頭部的玩家在做什麼，市場資金的流向，能幫助大家看清行業局勢與走向，要有大局觀，設計師應從這場資本逐利的遊戲中看到行業的潛力，找尋其中的機遇以及使命所在。
然後，拼了命去實現你的價值。
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