線上線下聯動，為“實力商家”再次挖掘潛能
深夜11點58分，在深圳華強北的一所辦公室內，所有人都將注意力集中在了那堵投影牆上，不斷跳動的數字像是一場舞蹈，每一點微小的變化，對於辦公室內的十幾個年輕人來說，都振奮人心。
“50、60……一百萬!”終於，驚喜的歡呼聲釋放出來。這是去年1688的實力商家“拿貨節”的活動，深圳市雅樂電子有限公司的電商運營團隊，憑藉十餘人的力量，完成了他們旗下自有品牌——AWEI用維耳機當日銷售總額越百萬的大好成績。
而領導了團隊雅樂運營總監林偉濠，是個年輕的90後。他在2015年受邀加入雅樂，擔任運營總監的大任。在他敏銳地洞察下，深圳雅樂，註冊成為了1688最早的一批“實力商家”。在產品創意+平臺引流雙擎助推的模式下，完成了這個小小的“壯舉”。
無獨有偶，廣州蒙投麗雪護膚品則在1688發現了另一片營銷的天地——直播。在今年的“328”，1688攜手旗下“實力商家”完成線上-線下的“對流”。通過阿里提供的B端認證和C端渠道，品牌的防曬噴霧等核心產品，再一次形成了超越公司經理人小雪想象之中的“突破”。
不管是雅樂還是蒙投麗雪，都是1688助推“實力商家”的一瞥。此處所言的“實力商家”是1688網站的基於誠信通會員基礎上的高端會員產品，是目前1688的核心戰略產品。1688根據準確的標準，幫助有潛力、有實力、有態度的商家，快速躥升到平臺的頭部，併為他們提供更加高附加價值的權益。
“實力商家”，是1688從內貿交易平臺向營銷平臺轉型的一個信號。其核心之一，就是針對優秀賣家，進行營銷能力的快速賦能，帶動全平臺商家的數字化轉型。
無論是線下促銷、還是線上匯聚流量，增大規模效應，1688都旨在讓所有中小企業藉助數字化，提高營銷能力，藉助互聯網力量，改變傳統獲取客戶的渠道以及傳統維護客戶的方式，切實地讓賣家賣出產品、贏得客戶。
網絡商業、智慧商鋪正在不斷向前完善，數字化將成為實體商業唯一的道路。
產品全線升級，發現“實力商家”真正的實力
一直以來，誠信問題和信息不對等問題，是實體商業數字化改造中最大的難題，甚至是一個社會困擾。一方面，買方如何評定賣家的質量?同時在另一方面，賣家是否可以快速發覺“適銷對路”的買家?針對這個問題，2015年伊始，1688推出的全方位體現賣家實力的“實力商家”這個服務。實力商家需經過嚴格的資質審核與深度認證，為買家提供多樣特色的保障服務。經過2年多的發展，通過了市場的檢驗。
在此背景下，1688繼續思考，如何將原有的“實力商家”平臺作為一個基點，為用戶持續地輸送價值。1688很快確立了突破點：營銷。今年，以原實力商家用戶作為該計劃的核心商家群體，通過工具賦能，營銷扶持，品牌展現，專屬服務等營銷解決方案，提升商家的線上營銷能力。
一個重點環節是1688官方以及業界打開對於為“實力商家”打通阿里巴巴全場景的營銷扶持，針對每一種場景，為“實力商家”開闢專場版塊。形成實力商家X品牌站、實力商家X淘工廠、實力商家X夥拼等營銷矩陣。實力商家將被配以專享的建站、營銷推廣工具，配置旺鋪專屬模板進行全面升級，擁有更細緻的展示，這些都將迅速提升買家的信任和好感。此外，還有海量精美海報可以免費選用。而1688平臺推出的自營銷工具，為實力商家開闢綠色通道，帶領“實商”進入時下的流量熱點：直播世界。
品牌站、淘工廠、跨境、淘貨源、夥拼、直播、微供、進口、支付寶賒賬進貨等，都會為“實力商家”提供便利和認可。可以讓買家更瞭解和重視實力商家身份，讓流量精準的覆蓋更多受眾。
在升級後，新入駐實力商家的門檻將會更高，不論是消費品商家還是非消費品商家，除了滿足當前的入駐條件以外，還會參照平臺的運營能力：交易勳章等級，只有達到並超過3A才能符合條件，對於那些3A以下的商家，只能先自我修煉，提升自己的基礎能力和綜合實力。
在這種情況下，實力商家在升級後的含金量明顯更高了，一方面，可以刺激商家的積極性，另一方面，也能為消費者挑出真正優質的店鋪。
“實力商家”的節日：710“星耀盛典”，贏得未來先機
面向數字營銷的未來，溝通是成功的鑰匙。
在“實力商家”成立3週年之際，阿里巴巴1688將攜手數百名“實力商家”認證用戶，共同開啟線上線下共榮的 “星耀盛典”。
在線上，凡“實力商家”既可享受1688整合平臺資源A++級的大促，輻射平臺多個場景。而在線下，1688正在邀請數十名“實力商家”代表，帶上他們各自的爆款、新品、玩法，走進杭州濱江報告廳舉行線下發佈會。1688官方也將對新“實商”在1688平臺的定位、規劃、玩法，權益與對應解決買賣家的核心問題等內容和商家做深度解讀。
而1688上的核心買家，也將同樣被邀請，敞開心扉，暢所欲言，碰撞火花，共同探討B類市場的變化和動態、1688平臺今年的變化和重點方向，賣家、賣家的核心策略。同時，1688在濱江園區，在上午和晚上為平臺用戶打造了一場盛大的買家賣家對接會，以及賣家秀場。集促銷+新的分享+T臺展示，相比會激起一場新的“實力”之波。
可以預見的是，1688“實力商家”這一身份的價值，將會被再次刷新。
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