如果說2018年的創投圈存在“風口”，那麼一個是區塊鏈，另一個就是小程序。
————————————
從去年開始，英諾天使基金持續關注小程序爆發。圍繞微信生態有哪些投資機會？英諾天使基金的投資邏輯是什麼？會更看好哪些類型的創業項目？
帶著這些問題，我們專訪了英諾天使基金合夥人李小麗，以下是訪談的內容：
Jingdata：聽說英諾在廣州的團隊非常關注微信生態，是這樣嗎？
李小麗：目前英諾團隊常駐廣州，團隊確實非常關注在微信生態上，當然也看其他的方向，比如汽車交通。微信總部就在廣州，確實廣州團隊可以方便地獲得一些（和官方）交流的機會。
Jingdata：你們怎樣定義微信生態的, 微信生態等同於小程序嗎？
李小麗：微信生態當然不只是小程序，小程序只是今年很熱的一個賽道。微信生態是一個大圈層，小程序、公眾平臺、微信支付等都是非常值得關注的話題，這些加在一起共同為產業賦能。
李小麗：主要基於兩點大邏輯。第一，互聯網發展的宏觀趨勢是從PC互聯網到移動互聯網，再到微信互聯網。PC和移動互聯網時代長出了很多非常有成長性的公司，比如PC互聯網中基於門戶網站形態的雅虎，移動互聯網中基於O2O形態的美團。目前，微信互聯網剛剛興起，面臨巨大的機會。
第二點是從微信本身的發展來看的。因為微信已經不單單是一個社交工具，微信從2011年發展起來，最開始是人和人的連接，更像社交平臺，到現在注重服務的連接、和硬件的連接。我們從微信連接一切的邏輯講，找到微信可以連接的維度，從中尋找投資機會。
Jingdata：微信生態中小程序紅利體現在哪裡？
李小麗：微信是一個森林，森林最本質的東西就是有很多樹（流量），企業在森林裡蓋房子，微信小程序目前確實處於流量紅利期，主要體現在流量獲取成本低、流量的自裂變能力強、流量池大、流量玩法多。
以電商為例，面臨三四線城市中用戶下沉的趨勢，這一部分的人可能沒有網購過，但社交的需求是大家都存在的。他們可能是我們父母這一代人，第一次產生網絡支付行為是和我們發微信紅包。微信用戶的電商屬性其實是可以驗證的，只是這些流量之前還未得到開發。
同時小程序也是今年很熱的一個機會。原來的社交電商是基於H5的外鏈來做的，用戶體驗差，外鏈風險高。而電商通過小程序的賦能，再加上微信支付，使電商的購物體驗非常好，真正在微信內完成了閉環交易。
談投資機會：
Jingdata：圍繞微信生態有哪些投資機會呢？
李小麗：微信生態是一個非常大的課題，它有很多特點，比如微信平臺的開放性、小程序的便捷性、巨大的流量池。通過微信生態的給傳統產業賦能，兩者的結合會帶來非常多的機會。
Jingdata：您看好哪些產業和微信的結合？
李小麗：我們非常關注小程序的社交電商領域。對電商行業來說，流量成本永遠是電商運營的核心關鍵。社交電商很好地利用了微信的優勢，使流量的獲取成本大幅降低。像拼多多的拼團和雲集的分銷，流量裂變使每個人都變成傳播者，要比中心化平臺效率提升很多。
零售業和服務業也和微信生態的結合相當緊密，這類項目的關注點在於如何將線下流量與線上融合。
Jingdata：在社交電商領域，會關注哪一類的公司？
李小麗：我們會關注許多C端垂直領域的社交電商機會，同時也會關注一些To B服務的企業。比如有一家公司是做SCRM系統的，通過名片的形式收集客戶信息，精準描繪用戶畫像，為B端企業賦能。
另外我們還關注一些微信生態內流量獲取和裂變，最大限度降低流量獲取的成本，流量裂變本質上考驗團隊運營能力，比如如何能夠抓住用戶的心理，邀請好友是利他心理，抽獎是抓住人的賭博心態。營銷時想出一個好的idea，吸引大家去轉發，降低了獲取用戶成本。
Jingdata：微信生態項目的核心關鍵是什麼？
李小麗：我們更看中創業者能夠抓得住行業特點，能夠理解行業。因為每個產業都有自身的邏輯，微信生態作為產業賦能的工具，是否能夠和產業本身的邏輯結合起來，最大限度地提效和降低成本，是其中的關鍵。
Jingdata：能介紹一下近期投資的項目嗎？
李小麗：我們投資了兩個項目，一個是汽車新零售，小程序+科技助推汽車流通數字化。另一個是電商類小程序時尚類平臺，項目名字暫時不方便透露。
微信有10億流量的紅利，我們看中了社交電商從淘寶到微信轉化的趨勢。
從團隊背景來看，創始人家裡有服裝店，對供應鏈有深刻理解，並且已經通過淘寶這一成熟的中心化電商平臺鍛鍊了供應鏈能力和銷售能力，所以決定投資。
談未來趨勢：
Jingdata：怎樣定位小程序，小程序未來會取代App嗎？
李小麗：他們兩個是互補的關係，不存在替代的關係。
App是基於手機系統的應用，它可以承載更多的能力，還是一個非常重的業務；小程序更適合輕量級的功能，它對流量的獲取和裂變是非常強的，可以基於微信本身來傳播，這一點App做不到。從用戶使用角度來說，如果需求是剛需，用戶是可以接受App形式的，比如美團外賣，用戶在經常使用的情況下是希望有一個App在的。
小程序和App側重不同，將兩者打通是一個很好的機會點。對創業者來說，吸引用戶下載一個App的成本太高了，小程序的優勢在於微信有各種各樣的入口給小程序。很多用戶實際上是這樣的，通過聊天或群聊接觸到了一個小程序，覺得服務不錯，就跳轉到App，這解決了用戶的決策成本問題。
Jingdata：未來是否看好小遊戲的機會？
李小麗：我們非常看好小遊戲的機會。如果能夠找到一個供應商，有發行服務和聚合能力的，我們會更看好。總體來講，小遊戲的基本邏輯還是遵循傳統的遊戲行業的規律。
Jingdata：怎樣看待微信官方的政策管控風險？
李小麗：投資也好，創業也好，一定要深入的理解微信生態的邏輯，尊重規則，否則生意一定是不長久的，比如多層級分銷，是有非常強的政策性風險的。
Jingdata：能介紹下廣州團隊目前的工作狀態嗎？
李小麗：英諾主要投早期天使到A輪的項目，目前的狀態是項目多、因此節奏非常快，基本每個星期都有項目過會。另外我們要求團隊對於產業有著充分理解，投後工作做得非常紮實，投後管理精細化，是英諾的鮮明特色。
Jingdata：朱嘯虎預測今年小程序的投資會達到70億，您怎麼看？
李小麗：這個不好回答。但這個現在是風口，是一個好賽道，創業者蜂擁而至，機構搶項目也很“激烈”。風口上的好項目，最後選擇權往往在好的創業者手上。
閱讀更多 鯨準Jingdata 的文章
