今日資本創始人徐新，曾主導和參與了對網易、中華英才網、京東商城、大眾點評網、趕集網等公司的投資。在其投資的企業創始人中，更是有多位成為福布斯前百名的富豪，徐新也成為業界名副其實的投資女王。
當然，能夠得到徐新投資的創始人也必然有著自身的優秀特質，本文通過對徐新曆來講話的整理，帶您瞭解這些企業的創始人身上有哪些值得我們學習的關鍵點。
懂得自我進化
企業好不好，創始人起到非常大的作用。現在的創始人很多都五六十歲了，他們以前發財時候用的三板斧：銷售靠加盟商、產品靠複製、廣告就是明星加衛視，這些對現在的80後、90後已經不靈了，產品迭代也不夠快。
但是也不是所有創始人老了都不行，貝索斯就真的很有洞察力，騰訊的產品迭代速度就很快，沃爾瑪的Sam Walton就很重視抓用戶體驗。企業家確實是有著各種性格，條條大路通羅馬，但是我覺得他們總有一些共同特性。
第一點，有著殺手的直覺。
能看到別人看不到的東西，是品類的創新者。王興很厲害，提出了三高三低，把團購戰就打贏了；張軒寧開了個社區生鮮店，老頭老太可以下樓逛蕩，還可以送貨上門；
楊浩湧可以幹掉黃牛，創辦瓜子二手車，不讓中間商賺差價，做了兩年半就超過了美國一家做了二十五年的二手車平臺，一年銷售一百萬臺。
第二點，快速學習。
如果你是一家小的創業公司，需要先在巨大的市場找到非常細分的切入點，但是把痛點解決了以後，你還是需要去擴展。那你就需要學習，我覺得跟牛人聊天是很好的學習方法。
你要鎖定你生命中幾個貴人，定期聊天，每次聊兩三個小時。然後大量的閱讀，看傳記是非常有收穫的。每天要有固定的時間看這些東西，還要有獨立思考。
第三點，志存高遠。
對一個企業來說，有使命感才能走得很遠，靠企業家的個人魅力是走不遠的。
最後一點，夠狠，可以幹掉小白兔。
通用汽車會從業績和價值觀對員工進行分類，業績又好、價值觀又好的叫「明星」，你需要給他很多錢很多愛。業績不好價值觀又不好，那是「狗」，應該開掉，這個很容易做到。最難搞的是「小白兔」，這些人跟著你好多年了，勤勤懇懇任勞任怨，就是沒有業績。
他們的殺傷力其實很大：
首先，會耗費你很多時間，你總是需要幫助他；
第二，因為他自己業績能力比較差，所以找來的人更差，整體素質下滑；
第三，大部分員工是中間狀態——「牛」，他一看小白兔活得很好，他也就變成了小白兔。
所以最核心的工作是幹掉狗幹掉小白兔，剩下的牛就變成了明星。
能夠與時俱進
為什麼那些偉大的品牌沒有成長？我覺得分析來分析去，原因只有一個，就是創始人老了。
第一，他沒有與時俱進，以前的三板斧不好使了。銷售主要靠渠道，產品主要靠複製，品牌主要靠廣告。
第二，對產品的創新和迭代不夠迅速。都是抄人家的，全部是同質化。
第三，對80後、90後主力的消費群洞察不夠。品牌都是在中央電視臺打廣告，都是套路，沒有細分，沒有獨特的東西。
第四，創始人特別強勢，一人說了算。團隊善於執行，下面的人沒有什麼創新動力，不善於思考和創新。第五，大公司的問題。官僚主義、員工的成就感不強、凝聚力不夠。
所以，老闆一定要與時俱進，善於學習，天天進步。
典型的例子就是貝索斯，亞馬遜所有的創新都是他帶著人做的，比如說阿里巴巴上次來了一個神秘的客人拿個小本死命的記，這個人就是貝索斯。阿里的毛利這麼高，都是哪些好品類，學過去了。
還有小馬哥，他什麼權利都交給市場，但是有一件事是不交的——產品，一個產品他可以提120個意見，每一次大浪來了他都感受到，他都沒有死掉。
給你“可以做女婿”的感覺
問: 你說過喜歡投賽道里前5名中的某一個，而不是投第一。
徐新：對，我們看行業第一第二，不僅看目前的排名，我們喜歡判斷整個賽道里誰最終會成為第一。因為品類機會來臨時，存量很小，增量很大，關鍵是找到那些能夠捨命狂奔，抓住增量的創始人。
講個好玩的事，2008年的時候，我們當時在看藥店，見了行業第一，但最後我投了當時的行業16名，就是益豐大藥房，同事們都快暈過去了。現在它做到了行業成長最快，盈利最好，花了10年證明我眼光是對的。
問：你發現了益豐什麼過人之處？
徐新：當時它還是湖南常德一個區域性品牌，我們投了它，他們也很震驚，說我們是不是有什麼特別之處自己不知道。
其實一開始打動我的是一張紙，他們董事長高毅做的區域經理績效考核表，上面除了毛利、客戶滿意度、，kpi裡還有一個員工流失率。
我覺得非常驚喜，員工流失率越低，說明你老店同比越高，在一個偏僻的小城市，這個人有這樣的洞察力，我覺得他很厲害，非常瞭解零售。
問：投第16名也是一個快決策？
徐新：我內心有一個判斷方式，就是看創始人適不適合做女婿。能做女婿說明創始人踏實、靠譜、極其值得信任，這是很重要的考察點。高毅特別適合“做女婿”，哈哈。
問：很少有投資人像你這麼信任感性。
徐新：其實最後的判斷是前期積累的一個結果。我讀了很多零售人的傳記，每個創始人性格都不一樣，但我總結出3條共性：都非常非常注重細節、都特別摳、都對員工特別好。
時間分配執行“二八定律”
創始人的時間怎麼分配？我相信“二八定律”，即20%的時間決定了80%的回報。喬布斯每天早上起來照著鏡子，問自己時間都花到哪裡去了，他一直拿命在做產品，所以能做出極致的產品。
我自己覺得，在移動互聯網的時代，創始人一定要花很多時間聚焦用戶體驗和產品體驗，這裡面最值得學習的公司是騰訊，把用戶體驗和產品體驗抓在手上，其他都下放了。
一開始有幾個部門同時做微信，於是張小龍把小馬哥拉進來，不斷提意見，所以他做得很好，每天工作很長時間，大部分時間在網上跟用戶互動，每個月要跟蹤100個人，分析他們的生活動態，做產品特別能抓住重點。
劉強東則注意到了很多細節。剛開始京東沒有強大的物流配送，下單之後，老劉給大家發短信，三次呵護讓你很放心，每一次短信都是一次廣告，他還給你反饋，給你出主意，用戶跟粉絲互動是非常重要的，老闆要花很長的時間投入。
還有三隻松鼠的“老爹”章燎原，每天早上醒來只看兩件事，首先看用戶評價，其次看銷售排名。
所以，如果有兩個創始人團隊，一個是產品導向，一個是消費導向，我願意選擇產品導向，消費導向可以學，可以招人。華為、阿里都是請人來的，產品導向是要有天賦的。
閱讀更多 價值中國 的文章
