有人開玩笑說：“男人靠征服世界來征服女人，女人靠征服男人來征服世界。”這句話看似無厘頭，但卻講出了真理。當今社會，女人的地位越來越高，除了自己消費，還搞定了男人主宰了家庭消費。
報告顯示，在美國有85%的家庭購買決策由女性決定或影響；在中國75%的家庭消費由女性來主導和決策。大到汽車房子、小到嬰兒的尿不溼、奶粉，女性決策參與度都非常高。曾有數據統計，每5元消費就有4元是女人花掉的。
有很多看似男人做出的決策，其背後的根本原因往往是女人。
我有位朋友看中一套房子，但他卻不敢拍板，一定要把老婆叫過來看看。結果老婆只說了一句，“樓層太低了，採光不好”，我那位朋友想想也對，於是去看別的樓盤了。
有位朋友想買輛車，結果女朋友一句話就否決了，“顏色太老土了，看起來硬硬綁綁的，也不時尚。”這位朋友只好再看看別的車。
一對情侶去逛街，到了中午，要吃飯了。一般都是男孩問女孩：“想吃點什麼？”雖然最後都是男人掏錢，但是，去哪家吃，吃什麼，都是女人說了算。
女性扮演著女兒、母親、妻子、女朋友等多重身份，這些角色能直接覆蓋大多數的消費場景。
女性在電子商務上的購買力，也遠遠高於男性，其中50%的男性產品也由女性購買。根據阿里巴巴的數據顯示電商銷售額中70%由女性消費者貢獻，這說明女性在消費市場已經成為極具影響力的群體，獲得女性消費者青睞等同於“獲得”整個家庭的“錢袋子”。
抓住了“她經濟”，就抓住了最大的潛在消費市場，這就像出海捕魚找到了大海里的大魚群一樣，不愁抓不到魚。
抓住了“她經濟”，就是抓住了金主和拍板者，買單的有了，還怕產品賣不出去？
抓住了“她經濟”，就是抓住了商業消費的主要矛盾，就更容易解決贏利的問題。
由此可見，“她經濟”是一個重要的概念，商業活動絕對不能繞開，誰能搞定女性誰就是商戰上的贏家。特別是對創業者來說，經商的目的就是為了賺錢，更要深入研究“她經濟”的力量。但是，我們很多創業者根本沒有意識到這一點，從而讓自己像無頭的蒼蠅到處亂撞。
那怎麼圍繞“她經濟”做商業呢？女性消費又有哪些特點呢？
一、女性意識覺醒，越來越喜歡為自己多消費
這句話的意思是說，女性越來越獨立和自我，尤其是80後、90後，以及00後，她們會更多地為自己考慮，願意為自己多花錢。比如吃好的、穿好的、玩好的，花錢也不再是小裡小氣，甚至傾向於大手大腳，超前透支。與女性相關的產品，在未來會更有市場。
女性最愛買的東西是什麼呢？見下圖。
你如果創業，要先考慮你的商業項目是不是適合女性需要。比如，你開了個鞋廠，既可以生產男鞋，也可以生產女鞋，那就傾向於生產女鞋。比如，你開一家店，可以賣麵條，也可以賣奶茶，那就傾向於賣奶茶，因為女性更喜歡奶茶。一個跟女人毫無關係的商業項目，往往沒什麼大市場。
二、女人都是“好色”的，喜歡色彩多樣，好看的東西
這就意味著，你的商業活動需要重視一個重要屬性，那就是“好看”。這好像跟我們常講的產品要解決顧客痛點、講究質量好搭不上邊啊。其實，這就是女性視角和女性思維。舉個例子。女人看世界盃的角度跟男人就不一樣。女人是看哪個國家的球員帥氣，而不是球技好。看到德國隊走出飛機，穿著一身阿瑪尼，簡直個個都是超級男模，不由得一個個犯花痴。所以，要學會站在女性角度上看問題，而不能想當然。
比如你是大公司的CEO，現在要請一個代言人，一個是范冰冰，一個鹿晗，你傾向於選誰？做這個決策可能有其它的模型，但是如果從女性角度來看，其實很簡單，當然是選鹿晗啦，這跟小米請吳亦凡代言是一個道理。請范冰冰代言，只是說明你這家企業是大牌，粉絲效應不明顯。而請鹿晗代言，不僅說明這家企業是大牌，還有強大的女性粉絲形成購買力。
在日常的創業經商過程中，處處都要體現女性視角和女性思維。你開個店，門頭設計是不是要漂亮點？服務小哥是不是要帥點？外賣包裝是不是要更好看點？菜品照片是不是要高大上點？廣告設計是不是要時尚點等等。你生產一款產品，這款產品如果不是傾向男性化，那是否符合女性審美觀，是一個重要的參考元素。
三、女人總是圍繞生活場景購物
這就告訴我們，你如果搞創業公司，要想想你的產品是不是圍繞女人生活場景設計的。比如烘焙爐的設計，你要考慮家庭主婦使用是不是方便，而不是男人是不是方便。比如開家花店，你要考慮的是女人喜歡什麼花，要把這些花放在展示量最大的地方。比如開家成衣店，你要考慮女性走過門前會怎麼想，憑什麼吸引她們？如果你的店櫥窗裡掛著運動服、擺著手工老布鞋、大碼衣，那還是趁早關門得了。這些元素混雜，卻不體現女性需要和生活場景的店鋪，極難生存。
女人的生活消費場景有哪些呢？舉幾個例子：早上起來要做早飯（烘焙、早餐準備、餐具使用）、閒時要去逛服裝店（距離公司或家庭遠近、 服裝是不是時尚、價格是不是合理）、喜歡家裡有鮮花（花的品種是否符合女性需要、是不是適合家庭擺放，是不是價廉物美、有沒有插花）、買點香水（是否符合年輕女性喜好）、提高品味（練練瑜珈、看點好書、喝點好茶、上雅緻咖啡廳）等等。
四、女人喜歡炫耀，虛榮心強
男人愛面子，女人愛顯擺。所以，你的產品要讓女性顧客能聊得起來、炫得起來、誇得起來。比如，一家日本料理餐廳有道菜上來後有煙霧騰騰的效果。其實就是二氧化碳氣，根本對食品的口味沒有任何改善。但是，女性卻特別喜歡點這道菜。因為這道菜上來後，主人會覺得這是個高檔菜，在朋友面前有面子，還可以拍照發朋友圈。比如，那些名牌包包，什麼GUCCI、愛馬仕、LV，等等，真的很好用嗎？不一定，但是可以極大地滿足了女性愛炫耀的虛榮心。
你如果創業，你的店面、產品、服務、功能有什麼好讓女性炫耀的？能不能滿足她們的虛榮心？這是你要重點考慮的問題。
五、女人都喜歡被人誇時尚，最怕被人說老土和過時
作為創業者，你提供的產品，要能為女人增加時尚的體驗。比如包包、手機、衣服。那些土裡土氣，過時過氣的東西，儘量不要考慮。特別成衣店，是女性最喜歡逛的店，更要注意這方面。作為商家，要學會衣服搭配，配出時尚的感覺。一件衣服掛在架子上沒什麼特色，但是搭配好了，就顯得時尚和漂亮，顧客購買衝動大增。銷售員會搭配，往往比那些不會搭配的業績要多兩三倍。
商家要將自己的商品與最時髦的元素相聯繫。比如，巴黎時裝週出了什麼產品，你的店裡就有近似的。比如某明星戴的什麼手鍊，你的店裡也有。比如某個電影上出現的一款旗袍，你的店裡恰好有一款。不僅放在嘴上說，最好還要給出圖像和錄像，那更有說服力。
舒適、實用的產品當然也會有市場，比如老北京布鞋，既舒適、又實用，但卻很難做大。因為這種布鞋太老套，樣式太過時，很難激起女性消費者的消費衝動。
六、女人安全感普遍缺乏，提供更多的安全性會增加購買力
女人總是缺乏安全感，你的產品如果能體現更大的安全性和更多的保障，就能獲得女性青睞。比如，嬰兒用品是不是環保？有沒有檢測報告？比如，美容產品是不是某個美容研究院研究出來的？鉛含量是不是超標？比如，某個醫療機構是不是有足夠的資質？醫師有沒有得過什麼獎？比如，產品保修期長不長？等等。這些安全性和保障對男人來說，可能並不是那麼重要，但對女人來說，那是絕對重要的東西。多一些安全保障，就多一分購買力。
七、女人都很愛乾淨，越乾淨越容易吸引女性
男人對是不是乾淨，不是特別重視，但對廣大女性來說，這是潛意識中的強烈傾向，極難改變。一個髒兮兮的餐飲店，你讓女性怎麼坐得下來，吃得下去？一個產品隨意擺放，架子上落了灰的店，一定沒幾個女性顧客。一個衛生間臭哄哄的店，女性下次一定不會再來。如果一個創業者，連基本的衛生都搞不好，那基本上離倒閉不遠了。所以，如果你的產品與其它競爭者沒有多少優勢，那可以在乾淨上多下點功夫，把店鋪搞得漂亮乾淨點，把大堂搞得通透些，把產品做得更清爽些，就會多一些女性顧客，就會多一些銷售額。做好這個簡單的事情，你就比競爭者多了一些優勢。
八、女性對價格十分敏感，多搞促銷活動
不要以為女人都是胸大無腦，相反，她們常常在街上逛，天天在淘寶上溜，大多都是購物專家，薅羊毛高手，省錢能手。對於“心水”（中意）的產品，價格稍有點變動就非常敏感。據統計，64%的女性消費者對促銷敏感，比男性高14%。因此，為了吸引女性顧客，一方面要不遺餘力地抬高產品的品牌和價值，另一方面要經常開展一些促銷活動，以期吸引女性顧客。
九、年輕女性特別喜歡玩
女人越來越解放，追求自由和快樂成了女性世界的主流，女性玩樂主義傾向近年來表現得特別明顯。報告顯示，在2017年消費率最高的三大品類：電影+美食、電影+酒店、KTV+美食組合中，女性娛樂消費佔比均高於男性。而且女人一般不會一個人去玩，往往是成群結隊一起玩，這就帶動了批量的娛樂消費。我們往往重點考慮男人的娛樂，卻不怎麼重視女人的娛樂。而如果能在女性娛樂方面多挖掘一些，你會發現市場潛力巨大。比如，街頭迷你KTV，就非常適合女性娛樂。VR產品、跳舞機、夾娃娃機等，都是非常適合女性娛樂的商業項目。
十、女性用戶正在消費升級
中國女性消費者已經逐漸開始消費升級，而且未來這種升級的趨勢會越來越明顯。比如有個消費市場叫彩妝市場。這個市場就在不斷升級，其特點表現在：拋棄舊品牌、樂意接受透支消費、寧缺毋濫、寧貴毋賤。消費升級不是指購買越來越貴的產品，而是女性更注重產品品質。這對於創業者來說，就要在營銷方式、產品設計、品質管控、功能迭代等方面都要瞄準女性消費者。
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