前幾天阿祖寫了
《玩溜一個亞馬遜Prime Day,全年不捱餓!》
但是,亞馬遜賣家豈止這麼一點追求
生活還有更遙遠的詩和遠方
![下半年旺季,敢不敢在亞馬遜大幹一場?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
玩溜一個Prime Day下來,
麵包是有了,但想要“吃葷”
其他的節日也一樣不能放過
下半年的旺季正在向你們招手
而你們不能沒有一點點防備
![下半年旺季,敢不敢在亞馬遜大幹一場?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
所以,阿祖跪求了
英虎學院yinghuxy.org的高級講師
終於,不辜負阿祖的膝蓋
給大家擒來了一份
【2018下半年亞馬遜旺季備貨秘籍】
讓大家沒有一絲絲顧慮
“2018下半年亞馬遜旺季備貨秘籍”
6月父親節
Father's Day
(6月第三個星期日)
備貨準備:5月初
適用品類:父親節橫幅、服裝、香水、皮帶、錢包、剃鬚圍裙,工具套裝類,日本站賣家可以適當儲備衛浴類產品。
今年6月17日父親節,空調等製冷電器會在6月開始熱銷,手機和消費電子品,水上運動用品也比較火熱。
6月畢業季
graduation season
5月和6月
備貨準備:5月初
適用品類:畢業帽,卡片、禮品、相冊、服裝、鞋包、party用品等等。
美國是一個極為重視學校慶典的國家,尤其是大學的畢業典禮尤為隆重。
世界盃
football kickoff
6月14日-7月15日
備貨準備:5月初
適用品類:玩具類,燒烤類,一次性碗碟紙杯,32個國家的國旗、球衣、圍巾、橫幅、國家貼紙,手持式電風扇、足球特色的扇子、遮陽帽、防曬衣、野餐布、便攜式座椅等。
世界盃的關鍵字設置,有以下幾點建議供參考:
世界盃的簡稱FIFA是個不錯的關鍵字選擇,相信沒有球迷不知道這個組織的;
足球的稱呼在英美是完全不同的,在英國、加拿大等國家,足球是football,而在美國,足球是soccer,設置的時候務必要注意這些細節差異;
法國、德國、巴西、阿根廷等都是足球大國並且都是本屆世界盃的參與國,有著廣泛的球迷群體,因此,法語、德語、西班牙語、葡萄牙語等語種的關鍵詞也值得一試;
俄羅斯是本屆世界盃的舉辦國,勢必會點燃俄羅斯的球迷熱情,俄語關鍵詞也不容錯過。
7月獨立日
Fourth of Jul
7月4日
備貨準備:5月
適用品類:愛國主題服飾、燒烤用具、夏季泳衣等,加入“patriotic”、“july 4th”和“american flag”等關鍵詞。
7月4日是美國的獨立日,這時候傢俱和家居用品會因為婚禮等需求而進入旺季。
7月會員日
Prime Day
7月9日開始
備貨準備:4、5月,6月25日之前入庫。
適用品類:夏季泳裝、燒烤用品、電器、廚房用品等。
9月返校季
Back to School
8月到9月初
備貨準備:7月
適用品類:文具箱包、服裝鞋類、消費電子產品、辦公用品、運動產品等。
9月是返校季,在開學前的8月份,是學生返校的採購季。
萬聖節
Halloween
10月31日
備貨準備:建議9月初開始備貨,尤其是生產週期長的產品,入庫時間10月29號之前。
適用品類:鬼怪家裝、 鬼怪玩具、Cosplay服裝、LED燈飾、帶萬聖節風格的其它產品。
商品參考網站:
http://www.buycostumes.com
Buycostumes一家在線零售商,專賣萬聖節派對的服裝、飾品和裝飾等,網站內的產品可參考下,提供大家在萬聖節選擇賣什麼商品的一個思路。
萬聖節在北美的影響力比歐洲大。
感恩節
Thanksgiving
11月22日
備貨準備:建議9月初開始備貨,特別是選擇海運的賣家。
適用品類: 廚房用品、服裝、鞋帽、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品。
商品參考網站:
https://www.etsy.com/market/thanksgiving_gift
Etsy是一個網絡商店平臺,以手工藝成品買賣為主要特色 ,曾被紐約時報拿來和eBay,Amazon比較。美國人在感恩節流行送禮物,這個網站就有thanksgivinggift的創意商品,符合美國人的喜好。
感恩節是美國最大的節日,影響力超過聖誕節,因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞,所以廚房類用品銷量將因此大增。
黑色星期五
Black Friday
11月23日
備貨準備:5月初
適用品類:黑色星期五的備貨最好在9月初發出去,因為10月的排倉時間需要很久,且10月中旬亞馬遜將不會讓新賣家入倉。
商品參考網站:https://blackfriday.com。
BlackFriday擁有超過300萬會員和100萬Facebook粉絲的社區。
黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子,很多人在感恩節團聚了之後,第二天凌晨就冒著寒冬,開始在自己喜歡的店鋪外排隊,等候全年最大的折扣。
網購星期一
Cyber Monday
11月26日
備貨準備:備貨最好在9月初發出去,務必提前申請11月20-30日的秒殺!
適用品類:父親節橫幅、服裝、香水、皮帶、錢包、剃鬚圍裙,工具套裝類,日本站賣家可以適當儲備衛浴類產品。
商品參考網站:
http://www.cybermonday2015.com/cyber-monday-news。
cybermonday是一個每天都會在網上刷新最新價格的網站,給消費者在線查找最優惠商品的交易網站,對亞馬遜賣家備戰網購星期一有很大的參考價值。
Cyber Monday是亞馬遜專門發起的一個網購日,是其全年最重大的在線購物節,全品類暢銷。和中國的“雙11”一樣,這一天Amazon、Walmart這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。
黑色星期五和網購星期一是外國人下單最猛的時候,一些聖誕節的商品也會選擇在這個時期提前購買好,一般在12月10日後下單量會逐漸下降,賣家要好好利用這個時期巨大的流量口,從中獲利。
平安夜
聖誕節
Christmas Eve
Christmas
12月24日、25日
備貨準備:建議10月中旬開始備貨,入庫時間12月4號之前,根據往年經驗,這個時候中國賣家都在大量補貨,如果超過12月4號,入庫時間會比平時要長,所以及早備足庫存,這一點非常關鍵。
最佳秒殺時間:12月1日-20日
適用品類:服飾,禮品,party用品, LED裝飾燈、聖誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、嬰幼兒用品、消費類電子產品等。
商品參考網站:
http://best-christmas-gifts.toptenreviews.com
toptenreviews是網上規模最大,功能最全面的產品評論網站之一,其中包括服務,軟件,電子,商業,電腦,家用電器等在內的成千上萬的評論和排名,向用戶展示最好的選擇,為賣家選品備貨提供參考。
一切準備就緒
最怕最後入倉這一步耽擱了
前功盡棄,捶胸頓足
更怕賣斷貨,不能及時補上
前期很期待,後期很懊惱
還好阿祖機靈,想到這一點
“輕鬆應對旺季入倉難、斷貨問題”
痛點1:旺季入倉難,時間長
正常情況下,從國內發往美國的貨物,快遞大概一週左右,空運需15天內,而海運一般情況下,美國分為美東港口和美西港口,大概時間在30-40天,到達美國之後亞馬遜需要根據倉庫的飽和能力預約入倉的時間。參照往年的經驗,FBA倉庫在旺季是爆倉的狀態,賣家備貨要趁早,如果遲的話,到後面很難入倉。
主要原因:一個是產品在中國出不了海關,都堵在那裡;或者是貨物到美國無法順利預約送貨,都在隊。
處理方案:
海運送貨時間從35天普遍增加到45天完成入倉,請提前調整送貨週期;
為縮短入倉週期,大宗海運貨物到達當地後,可利用海外倉改小批量快遞入倉;
空運小包基本不受影響,4-5天可完成入倉;
Oversize、服裝鞋帽類、紡織品類,注意延長送貨週期。
痛點2:旺季斷貨損失銷售
標準尺寸下,賣家貨物在亞馬遜的倉位限額是5000個,大尺寸的限額則是500個,這就要求賣家在亞馬遜積攢一定庫存量的同時,一定要保證倉庫的庫存是處於流動的狀態。如果倉庫的貨物流轉較慢,或者處於停滯的狀態,是很難再入庫,管理好FBA的貨物是關鍵所在。
主要原因:倉位限制。
處理方案:
提前做好升艙準備——後臺搜索FBAstorage,查看週轉率超過8%(產品賣得好),即可自助申請升艙;
直接打電話至美國申請會更快。
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