秦絲導讀：服裝門店銷售最怕的就是一個顧客只帶走一件商品，因為店鋪不可能每天都客似雲來，而一客一單的成交率明顯拉低了業績，想要業績好可以考慮從連帶銷售做起，讓一個顧客心甘情願購買多件商品，做到銷量翻倍，那麼如何提高店鋪銷售的連帶率呢？
1.關聯商品集中陳列
服裝是一個關聯屬性特別強的商品，顧客選好了上衣單品之後，自然會考慮到下一步的搭配，如果我買了這件衣服，家裡有配套的下裝嗎？那麼我們可以做好關聯陳列，抓住顧客的瞬時衝動促進消費，一般的服裝店都有上下衣的搭配，但是少有涉及到鞋帽的，可以考慮在鞋帽上做文章，如果在陳列上不方便的話，可以由導購人員主動提出為顧客做整體搭配。
小編上次進店試了一套衣服覺得不太好看，但是導購人員堅持為我換了一雙鞋子，整體造型搭配亮眼，自然一下子就付款買單了。
2.組合包裝或搭配促銷
組合包裝也可以理解為捆綁銷售。我們可以搭配成套的服裝進行組合定價，不是簡單相加兩個商品原來的售價，而要體現一定的組合優勢，讓顧客在“覺得划算中”，不知不覺提高了客單價。
而例如滿減、滿贈、超值換購等常見的促銷方式也是極為有效的。
舉個例子，如果你的店鋪的客單價平均為60元，那麼就可以用“單票買滿80元就贈送或低價購買某些商品”，提高交易金額，刺激顧客把客單價抬高到80元。
這樣看起來商家是賺少了，但是通過促銷在顧客身上挖掘了“剩餘價值”，實則增加了利潤。
我們來看一個滿減的實例：
某服裝店的平均客單價為400元，銷售毛利率是70%，則平均每筆交易獲得利潤=400×70%=280元。如果設置每滿500-50的滿減促銷，就能直接把客單價帶到500甚至1000以上。
以客單價提高至500元為例，平均每筆交易獲得利潤=500×70%-50=300元，較之前增加了20元。更何況顧客很難正好買到500元，一般都會多買一些，超出的部分還能產生利潤。
這樣一算，是不是比直接打9折划算多了？
3.鼓勵試穿
服裝店鋪和其他很多的零售店鋪不太一樣，服裝店想要客單價高，一個核心絕招就是要不斷得鼓勵試穿。那麼鼓勵試穿也有一些小技巧。
比如說，顧客從試衣間出來之後，導購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根據自己店鋪的實際狀況把數量先規定下來。導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，這樣導購不管是要做搭配還是做推薦都會容易許多，同時也可以使產品與顧客見面的機會增大。
千萬不要等到顧客說不喜歡之後再開始重新去推薦，因為銷售時間拉的越長，對銷售越不利，畢竟沒有人喜歡把一件不適合自己的衣服穿在自己身上太長時間，如果顧客急著要進試衣間把衣服脫掉，而手邊又沒有進試衣間可以再次試穿的商品時，這樣導致的結果可能就是顧客要離開我們的店鋪了。
店鋪想要提高連帶率，關鍵在於適當讓利，從店鋪的擺設到店員的服務上都儘可能為顧客提供方便，才能讓顧客微笑著走出店鋪。
“最自私的行為是無私”。當你將有價值的信息，傳遞給身邊的朋友時，你在他們的心裡會變得更有價值。
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