“那天我們都喝醉了，互相說了許多肝膽相照的話……1997年過去了，我很懷念它。”
電影《甲方乙方》的這句臺詞，在當年遠不如今天火爆。對甲乙雙方的關係，甚至直到今天，人們也沒有理解透徹——這邊是自稱“爸爸”的甲方，那邊是臉上笑嘻嘻、心裡罵“苛刻”的乙方。嗯，總有點擰巴。
但是，如果把這兩個關鍵詞統一起來呢？
4月11日，全國領先的O2O智慧零售商蘇寧，召開了智慧零售大開發合作伙伴大會暨供應商招標採購簽約儀式，包括金螳螂、廣田、華南在內的裝飾百強，以及蒂森、迅達、約克、開利在內的設備類企業等共300家參會。蘇寧在會上宣佈，在智慧零售大開發戰略下，蘇寧2018年裝修總面積超400萬平米，到2020年將達到1200萬平方米。
在會上，蘇寧明確提出了對供應商夥伴的要求：全鏈條、全區域、精設計、低成本、強執行，不可謂不嚴格。同時，蘇寧還制定了相應的支持計劃，將從智能運營管理、數據、物流、金融等方面賦能合作伙伴，不可謂不良心。
看來，現實版的甲方乙方，很有希望在年末把酒言歡，一起懷念2018。
（蘇寧與“頂級裝飾界的半壁江山”會盟）
跟著蘇寧幹，這家企業14年規模暴增百倍
在4月11日的智慧零售大開發合作伙伴大會暨供應商招標採購簽約儀式上，面對“頂級裝飾界半壁江山”，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，蘇寧將和供應商夥伴攜手，為消費者打造更專業化和極致化的購物體驗，並提出了全鏈條、全區域、精設計、低成本、強執行的要求。
這個要求顯然不低，但真正做到的企業，必然能得到成長。比如成立於1993年，中國裝飾百強第一已“連莊”14年的金螳螂。
蘇寧和金螳螂的合作史超過6年，去年，金螳螂承接了蘇寧一家酒店大堂、餐廳、中庭等多個區域的裝修。在酒店裝修過程中，所有重要區域和關鍵部位全部採用一比一打樣。酒店大堂一樓至二樓的旋轉樓梯，前後進行了3次打樣，直至蘇寧和金螳螂團隊都滿意。
“一般來說，項目設計還原度也就在80%左右，但這家酒店達到了95%，可以說是很高的水平了。”金螳螂的匠人精神打動了蘇寧，蘇寧也通過增加施工面積、增補合同，表達了對乙方的認可。
今年2月，南京新街口蘇寧易購雲店3.0盛大開業。蘇寧易購雲店3.0融合了蘇寧體育Biu無人店、生活家居館、蘇鮮生、蘇寧影城等眾多業態，如此先進的門店形態，國內尚未有人涉足，其裝修施工可想而知。
（蘇寧易購雲店3.0融合了蘇寧體育Biu無人店等眾多業態）
讓人意外的是，南京海蘭裝飾工程有限公司在短短25天裡，就完成了這項看似不可能完成的任務。據介紹，裝修期間南京下了十年一遇的大雪，一夜間積雪深達20釐米，當時又正值春運，材料的採購和運輸都成了難題，好在蘇寧組織人員，與南京海蘭密切溝通，最終確保順利開業。
據蘇寧相關負責人介紹，“2004年我們和南京海蘭啟動合作，一開始也有未能按時間節點完工等問題。經過蘇寧不斷的培訓、梳理問題、強調要求，再加上自身的努力，南京海蘭才練就了這樣能打硬仗的能力。”業務能力越來越強的南京海蘭，也從14年前的年規模僅200萬，成長為如今年產值2.3億的綜合性企業。
（蘇寧快遞員為用戶安裝家居）
賦能支持誠意十足，助力供應商拓展業務
4月11日的會上，蘇寧易購副董事長孫為民表示，蘇寧通過互聯網轉型，自身零售資源在不斷延展，形成了多元、多產業的協同發展佈局，“蘇寧和供應商夥伴的合作方式，可以有更多的創新形式和手段。”蘇寧易購副總裁蔣勇也說，蘇寧是一家有社會責任感的企業，將通過“兩個賦能和三個支持”與合作商共謀發展。
所謂兩個賦能，一是智能管理，即打通商業設計、物資採購、現場施工、竣工驗收、合同付款、審計結算等全環節流程管理，“未來合作伙伴用蘇寧的平臺，可以實時看到每個工地的施工狀況。”蔣勇說，“在智慧採購方面，未來合作伙伴可以查看蘇寧當季度、年度所需的物資供貨量，便於生產計劃安排，降低合作企業庫存積壓，加速資金週轉。”
蔣勇介紹說，蘇寧的三大支持，則體現在金融雲、數據雲、物流雲上。在金融方面，蘇寧推出了以供應鏈金融為主的一站式融資解決方案，如“賬速融”、“貨速融”等產品；在數據方面，蘇寧可以將自身的戰略合作伙伴資源嫁接給供應商。
此外，蘇寧物流的倉庫、運輸服務將全面向合作伙伴開放。就在智慧零售大開發合作伙伴大會暨供應商招標採購簽約儀式前幾天，蘇寧物流和顧家家居的首個項目正式在江蘇、寧夏等地上線運營。這是蘇寧物流首次將一體化的家居物流解決方案向客戶輸出，合作的產品範圍，包含沙發、餐椅、軟床、茶几、裝修材料、裝飾品及售後配件等。
蘇寧物流並非家居領域的菜鳥，早在2016年就和金螳螂家建立了全面戰略合作，在蘇州、鄭州、南京等城市展開家居商品的到家服務。當年，蘇寧物流針對家居產品開闢了專業家居倉，送裝一體則從家電、健身器材向家居品類擴展，快遞員也是安裝員。這兩年來，蘇寧依託本地化的資源優勢，為金螳螂在家裝領域的拓展上做出了相當大的貢獻。
看來，蘇寧並非是只會“各種提要求”，在反哺上的確足夠良心。這樣的雙面甲方，你值得擁有。
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