捨得酒業改制2週年慶典現場
人生如酒，酒如人生。春華秋實、調和醞釀，歷經一季的芳華，又歷經韜光養晦的醞釀和浴火重生的新生，方得醇香四溢，醇厚綿長。箇中滋味，也只有經歷了人生起伏，洞察了人生真諦之後，才能體味。
得與失，失與施，主動與被動，在自我和真我之見切換，人生一世，過去了，剩下什麼？釀酒的主人不在此處，卻有聲名如酒醇。一代代的人，就在追求著成就自我的同時，成就了一代代的“他人”，歷史因此而滾滾前行，時代因此而日新月異。這些智慧，時至今日，被總結為 “中國智慧”，可是誰又能一句兩句說清楚箇中內涵。
01
智者曰：“治大國若烹小鮮”
天洋集團2年前接手這個川中古鎮的百年老廠時，高層領導們是怎麼想的，外界也不得而知。但是，這個從沒有涉獵過相關產業的企業，卻在經歷了2年的考驗後，也交了一份亮眼的成績單：2018年6月20日召開的世界品牌大會上，捨得品牌以380.25億的價值雄踞品牌榜第113位，增速達72.56%，增速排名白酒行業前列；捨得酒業旗下沱牌也以321.95億的品牌價值居第152位。“工欲善其事，必先利其器”，企業制定了一切為品牌服務、品牌戰略先行的核心戰略，2年的精心規劃和運營，終於有了結果。
川酒“六朵金花”之一、“中國名酒”企業，歷史的榮耀，也要直面現實的競爭。捨得酒業在1996年就成為了白酒行業的第三家上市公司。22年來，捨得酒業歷經市場沉浮，一度成為擁有上千個技術開發產品、負重前行的“老”國企。
2年前，作為川酒窩子裡的 “名門之後”，捨得酒業受到了遠在北京的天洋集團的青睞；重重困難之後，天洋入主捨得，並花重金投入企業的生產治理之中。2年後，捨得新領導班子交出了怎樣的答卷？
02
佛家曰：“大舍大得，不捨不得”。捨得酒業，敢舍
舊的產品體系，舊的營銷格局，舊的思維模式，必須大膽捨棄並改進。一切以發展的眼光去治理，聚焦核心戰略單品，迅速建立起3000人以上的銷售隊伍，建設了中國高端白酒最具規模的營銷團隊；並堅持“顛覆營銷”，朝著“最短時間進入中國白酒第一陣營”的目標奮進。品牌的打造是首要任務，捨得酒業上上下下的員工都將這句話銘記於心。“凡是不利於品牌長遠發展的做法實行一票否決”，鐵的定律，必須有超強的執行力。
改制兩週年以來，營銷公司新領導班子果斷終止了上千款產品的生產，重點聚焦打造“智慧捨得、品味捨得和沱牌天特優”等5大戰略單品，培育“吞之乎和陶醉、沱小九”三個品牌，從戰略頂端到市場終端，每一條品牌線，都規劃了科學而完整的營銷體系。
捨得酒業堅定的維護了品牌的定位、保護了品牌的純潔性。這一舉措，曾經引起了業內不小的轟動，壯士斷腕，需要的不僅是決心和魄力，更是之後嚴格的“造血”和“再生”能力，捨得，敢如此“捨得”？
事實證明，舍，是對的，得了品牌，得了信心，更得了發展的動力。
改制兩週年以來，捨得酒業經銷商總數量已經超過1000家，未來2-3年，將達到更大的規模。市場規模也不斷超越，這是2年來，捨得人獲得的無形資產上最大的回報。
03
兵家雲：“上兵伐謀，謀定而後動”
改制之前，公司的品牌建設模式較為單一，大部分資源集中在傳統媒體，品牌轉化效率較低。改制後，“互聯網思維”＋“大數據分析”，開放、跨界、融合、顛覆——把商業渠道變成數字通道，關注同業的同時，更關注時代趨勢、關注消費者的數字消費模式；顛覆傳統，也是一種捨棄，融合多元，也是一種獲得，關注數字時代的消費者，是企業最重要的工作之一。
一線城市消費者和二三線消費者的消費行為有何區別？
白酒人群的互聯網生活是什麼樣的？
白酒人群的標籤和“捨得”品牌受眾的標籤是否重合？
如何通過數字化區分消費群體的媒介接觸形式？
打通捨得線上傳播和線下鏈路，用什麼樣的模式更科學？
捨得用科技智慧手段突破酒行業傳統“思維定勢”和“營銷窠臼”，實踐並改進營銷方式方法，數字化成為企業決策的重要依據。通過有效的數據分析，根據目標人群的觸媒習慣的研究，形成了“自建IP+高端論壇+跨界合作+互聯網營銷”的整合傳播模式，品牌建設的有效性大幅度提升。
2017年7月，捨得酒業以“創新•全球化”的視野，為匯聚萬千社會精英人士、分享中國智慧而打造的一流高端講堂——《捨得智慧講堂》。
《捨得智慧講堂》作為一流高端講堂，線上聯袂愛奇藝及喜馬拉雅，用視頻、音頻的節目形態，向萬千社會精英傳遞價值觀，構建了與消費者溝通交流的品牌陣地。
基於鳳凰網、愛奇藝等一線高端媒體深度的戰略合作，捨得酒業加強互聯網大數據方面的合作，持續打造《捨得智慧講堂》的同時，將《捨得智慧講堂》打造成為“捨得酒、捨得文化”的粉絲互動平臺。
上線一年以來，《捨得智慧講堂》不再僅僅是一個IP，他更代表一個品牌的價值觀。
2018年3月，集合全世界藝術家和捨得文化理念打造的世界首個酒文化體驗中心“捨得藝術中心”，正在迅速成為最具實力的中國酒文化推廣平臺；
2018年3月，推出的中國首個以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》於成都首演，並將走向國際，向世界傳播中國酒文化之美；
2年來，公司全面優化生態釀酒，將6.5平方公里生態釀酒工業園打造為最具體驗價值的中國生態釀酒核心產區；此外通過酒文化博物館等行動，大力傳播中國酒文化，提升文化自信。
同時，作為“生態釀酒”標杆，捨得酒業與國內頂尖的釀酒專家合作，成立“中國生態釀酒產業技術研究院”，培養產、學、研全方位發展的白酒人才，進一步推動中國生態釀酒產業的整體發展。捨得酒業“產研院”的誕生，為行業提供一種標準化的產業模式，這也是高屋建瓴的戰略性動作，明眼人一看就知道，這筆投入，很值得！
04
陽明先生說：“知行合一”。動作不斷，成績也相當亮眼
營銷層面，創新打通、跨界互聯。對於大數據的理解應用，領先酒行業。數據是一切經濟的風向標，用數據說話，用市場驗證，用腳跑市場，用眼用腦，深入一線，捨得領導班子這2年，揹著行囊下市場，繁忙的身影行走在每一片市場區域，走商戶，下門店，業績是幹出來的，捨得新領導班子，不僅有領先的營銷思維，更有實幹的營銷動作。
從2018年開始，捨得全面推動營銷數據化平臺的建設。目前，已經啟動涵蓋終端門店管理的BBC平臺、銷售管理雲平臺、BI智能報表系統、終端門店管理平臺建設。企業力爭用1-2年時間讓數據化營銷工作走在行業前列。
相信捨得酒業邁入中國白酒第一陣營，打造世界一流白酒品牌，實現百年捨得夢想，只是時間的問題。清晰的戰略，明確的目標，科學的管理、領先的意識，捨得新領導班子這2年，稱得上是“上兵伐謀、貴在神速”！
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