全國三天小長假
但不包括我們做農資的
我們農資人沒有假期
地裡只要還長著莊稼
我們就不能休息
不敢偷懶不敢生病
努力就是旺季
不努力就是淡季
旺季腰痛,淡季頭疼
天天盼著一年四季忙個不停
所以
我們農資人的生活是沒有假期的
我們的朋友圈裡
不是在蘋果地裡就是在苞谷地
反正,地球不爆炸
我們沒有假!
今天端午節
朋友圈高能預警
旅遊的
放假的
沒事兒摟著老婆逛街的
不要刷太猛
照顧下我們做農資的人感受
致辛苦的農資人,端午節記得吃粽子!
![端午節農資人是這樣過的……](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
此外
夏天已經到來
各地已經進去高烤模式
烈日炎炎,太陽像個火球
在我國大部分地區
夏天都天氣多變、高溫難耐
但一線的農資人沒有假期
為了生活,為了送貨,他們不容易!
每天感受著風吹日曬加雨淋
衣服溼了又幹,幹了又溼!
![端午節農資人是這樣過的……](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
瘦的跟電線杆似的,黑的跟蜂窩煤似的。
當我們嫌棄天熱時,農資人們卻是這樣的!
當我們在辦公室吹著舒服的空調工作時,
他們冒著三四十度高溫一家一家拜訪!
當我們午飯選擇訂餐時,
他們卻在路邊冒著高溫對付了一頓!
當我們休息時,
他們卻在頂著太陽送貨!
當我們在家陪著老婆孩子時,
他們依然在異鄉漂泊,異鄉打拼!
他們是普通的農資人,
每天行走在不同的鄉村,
拜訪著不同的客戶,
每年走的路,每年下的地,根本數不清!
他們不是官二代也不是富二代,
不能拼爹,只能靠自己。
他們努力,他們拼命,
都是為了生活的更好一些,
所以,
請尊重任何憑本事吃飯的農資人!
當不熟的農資人來拜訪你,不要轟趕,
因為外面真的很熱;
當熟悉的農資人來拜訪你,不要冷淡,
這麼熱的天來拜訪你,已經足見誠意啦;
當時農資人來給你送貨,給個微笑,給杯白開水吧,
因為熱天送貨真的很不容易;
當你看到這樣一群農資人時,不要選擇冷漠,
和他們一起聊聊吧,或許會給你帶來商機。
端午節了,
讓我們一起為烈日下的農資人,
有條件的別忘了吃個粽子吧!
端午節農資店這樣營銷
要有旺季的準備
三天爭取小調整,一週一個“新發現”,適時推出新品,可以有效地搶佔對手的市場份額,對消費者也是一種有力地消費引導與刺激。
這個時候雖然銷量指標可能不會有所突破,但只要同比有一個小的提高,就會給競爭對手造成壓力。因為區域市場就那麼大,客戶到你的店鋪買商品,就不可能再花錢去附近的店鋪購買同樣的商品。另外,要及時向周邊小區公佈免費產品的促銷信息,每天與店鋪的老顧客及時互動,並通過與客戶互動掌握競爭對手的信息,這就等於多了幾個市場調查人員,從而做到“知己知彼,百戰不殆”。
調整店鋪作息時間
有一種大家熟知的現象:夏天天氣炎熱,人們白天出門的時間相對較少,晚飯後逛街或者散步的人群會明顯增多。所以,店鋪要根據四季變化、天氣溫度及時調整營業時間。比如,正常營業時間是早上8點到晚上8點,而夏季午後2點到5點這段時間,人們大都不願頂著烈日出門購物,所以營業時間應調整在上午7點。此時,即使沒有客戶光臨,店鋪也要開門迎客。下午5點到晚上9點這一段時間,則是淡季的“黃金時間”。同時,店鋪不要吝嗇招待客戶的茶水和空調費,只有好的購物環境,才能吸引客戶停留腳步選購商品,從而也能帶來人氣。
設法提高進店率
提高客戶進店率不外乎有三個途徑:一是增加新顧客進店率;二是擴大老客戶的回頭率;三是進行相關季節免費產品捆綁。比如,針對農資連鎖店,在客戶購買的過程中,除了免費捆綁草帽、小農具、微肥以外,還可以免費捆綁一些與季節相吻合的贈品,如:菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等,這樣就可能吸引更多的消費者去光顧,從而拉昇門店的人氣。
抓住顧客“購買前兆”
客戶進店不是我們最終的追求目標,關鍵是要客戶消費店鋪裡面的商品。那麼,問題來了,我們又怎樣抓住顧客,讓其購買店鋪的商品呢?
筆者認為,抓住顧客“購買前兆”是最重要的。經過長期研究一線店鋪消費者購買心理活動,筆者得出以下幾個 “購買前兆”:一是顧客身體鬆弛下來,把手放開;二是客戶看完商品面露欣喜的神情;三是點頭同意你的推薦觀點;四是對眼前商品連連稱讚;五是重新過來審視之前自己已經看過的商品;六是仔細詢問商品的功能、特點及使用方法;七是對商品的質量提出異議;八是主動要求讓導購幫他推薦商品。
實施特色營銷模式
出售商品巧搭贈
店鋪搞商品促銷時,搭贈商品已經不是一個新鮮事,但是若要讓客戶光臨之後對店鋪留下極深的“贈品印象”還要下點功夫。
第一,贈品要合時宜。比如在今天端午這個傳統節日前,店鋪如果選擇一般的毛巾、打火機、菸灰缸等可能是顯得太俗套,店鋪“花錢不討好”,怎麼辦?倘若店鋪搭贈粽子等,效果就更好。這些東西都是節日中人們能用到的,顧客收到後不僅會很開心,而且還有一定的意義。
第二,贈品要彰顯“情感”在裡面。就像有些零售店鋪在贈送客人吃飯用的“盤子”上的邊沿如果刻上“全家團圓,闔家幸福”的祝願話語,效果就會不一樣,因為客戶家人一到吃飯的時候就會看到感人的祝福語和想到你的“好”。這無疑也是一種美譽度、知名度及口碑的有效傳播途徑。
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