由於競爭激烈，特價磚市場開啟了低價火拼模式。 這只是開始，接下來的形勢或更為嚴峻。造成特價磚銷量下滑的主要原因有二：一是瓷磚市場整體形勢不好，客戶需求減少；二是商家數量近年激增，甚至呈飽和狀態。面對固有的市場蛋糕，瓜分的人越來越多，致使多數商家的市場份額在降低。
▲淄博建材市場上的特價磚。
特價磚陷入價格戰泥潭
一般而言，陶企在生產過程中，部分有針孔，或有落髒、色差的瓷磚，被劃為一級品。為減少成本損失，這些產品只能作為特價磚低價處理，一般會比優等品價格便宜50%。收購者在預交定金後，與陶企簽訂全年收購合同。特價磚在應用中可能會影響美觀，但不影響使用。重要的是價格便宜很多，因此也得到不少消費者的認可。一般情況下，一級合格品會受到一些小型展廳、辦公樓、小餐館等裝修場所的歡迎。
在劉兵看來，以前，特價磚生意好是因為商家少，價格透明度不高。從2016年淄博產區“煤改氣”之後，特價磚就開始難做。近期特價磚市場形勢更為慘淡，各商家的競爭異常激烈，陷入價格戰。
“與外產區相比，淄博的特價磚價格一直居高不下。隨著競爭激烈，更多的客戶在關注價格。相對來說，江西貨源價格便宜，但品質不及淄博。從長遠來講，我們也願意收購價格有優勢，品質差不多的特價磚。”劉兵如是說。
在劉兵看來，就淄博市場而言，現有的特價磚商家早已飽和，不少商家選擇退出。但由於特價磚入門門檻低，退出的人多，進來的人也不少。一部分貼牌商不再貼牌，而是去收購一部分低價磚，轉身成為特價磚銷售商。蛋糕還是那麼大，但分蛋糕的人卻越來越多，大家開始拼價格。
▲特價磚商家擺放在店鋪門前吸引客戶的特價磚產品。
“有些客戶來了之後，最好不要先報價，否則有可能會造成客戶流失。由於客戶的審美程度不同，我們先了解客戶審美觀及喜歡風格，然後再針對性地介紹產品。在瞭解消費者的心理價位以後，再選擇性地給客戶推薦適合產品。”劉兵說。
劉兵介紹，購買特價磚的客戶群體，是不能以年齡來劃分的，但最大的一個特點是客戶群體在年輕化。現在的年輕消費者比較喜歡個性化產品，如極簡風、水泥灰、大規格產品等。而從產品規格來劃分，若以長江為界限，800×800mm規格在北方市場賣得不錯，600×600mm規格長江以南賣得好。從消費者需求來看，年輕消費者更青睞於仿古磚，但更關注價格與花色，而中年消費者則喜歡中式或簡約風格。
▲淄博特價磚商家。
不能單做特價磚了
據瞭解，在激烈的市場競爭形勢下，部分特價磚商家開始摸索著走自己風格，以連鎖店模式抱團發展。劉兵表示，現在生意不好做，公司也在轉型。截止目前，其公司已在國內建設了4家連鎖店。
劉兵認為，原來的單打獨鬥已不適應形勢發展，未來得抱團發展。目前其公司已由原來的一個人打拼，轉變為團隊作戰。重要的是，從原來的一個店銷售到連鎖店銷售，銷量要比原來大多了，這本身就是一種優勢，這麼大的體量到任何一個廠家去談，都有發言權。
“假若廠家有20萬箱貨，按照原來一個店來銷售，一年也未必銷完，但現在4個店共同銷售，很快就可以賣完了。所以說，我們要轉變自己的思維，不能侷限於單店，現在是多元化、多渠道的發展格局。不止如此，我們還要做自己的產品。”劉兵說道。
劉兵認為，
生產廠家的好產品一般是不會特價處理的，或多或少都會有問題。一般驗貨時，大都看到的是還算不錯的產品。但真正銷售以後，客戶發現有問題也晚了，這對於商家而言，也是啞巴吃黃連，有苦說不出。如今，其公司本著對客戶負責的態度，一般都會告訴客戶產品品質怎樣，讓客戶明明白白消費。
▲淄博建材市場上的特價磚商家。
在劉兵看來，光做特價產品，不是長久之計，必須尋找出路。為此，其公司專門註冊了自己的品牌，這也是其公司今後主打品牌，不僅可以保障產品質量，而且經營更靈活。
“無論是特價磚還是品牌磚，都將是我公司的主營產品，實現兩條腿走路。”據瞭解，劉兵所在公司目前已從配套產品做起，並逐步向地磚、牆磚等品類完善，以滿足客戶多元的需求。
劉兵表示，由於四家連鎖店所處區域不同，為了彰顯連鎖優勢，其公司現採取全國購進統一銷售的運營模式，從而大大提升市場競爭力。此外，其公司直接跟廠家籤合同，收購一手貨源，價格自然低許多，產品價格更具優勢。
未來淄博地區的特價磚生意不如品牌磚好做。“目前，在全國開連鎖店並不是個例，都在摸著石頭過河。”劉兵如是說道。
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