隨著淘寶的千人千面，人群標籤一直是我們所關注的重點，平臺對人群的篩選來越細緻，現在店鋪都在玩精準流量和精準人群，當然，優質人群才能給店鋪帶來更多的流量，做店鋪，除了要突破層級，就是要做好人群標籤，淘寶越來越規範，越來越個性化，所以想更好的把店鋪做起來，就要時刻掌握淘寶的規則。
看看我操作的店鋪，看清淘寶規則，配合好大盤的趨勢，店鋪的流量才能不錯的拉昇，操作的重點就是手淘搜索這塊的流量，在個性化展示下，手淘搜索也能更好的操作，而搜索時也會進一步匹配給適合我們寶貝標籤的人群，把寶貝給最有需求的人群，才有後期更好的數據，對店鋪來說也會加權。
我們知道人群標籤很重要，但有的朋友往往會忽略了人群標籤的形成，只是知道，但是具體的又說不出來，如果連人群標籤都說不出來，那店鋪也不會有好的提升，首先人群標籤是店鋪眾多的訪客形成的集群展現，如果買家在上班，就會顯示上班族人群，是學生就是學生人群，當然，不同的人群，也能看出買家的購買需求，我們所說的人群標籤也不是新店鋪剛開就有的，更加精準標籤是要不斷積累，如果你店鋪的訪客優質，當然標籤也不會差，如果訪客不精準，就會導致店鋪的人群標籤亂。
有的朋友來問我，店鋪剛開始操作，是不是要做好人群，店鋪才能好一個好的開始，這塊給大家說一下，操作店鋪時，你想把人群標籤做好，不是一上來就投放人群，尤其是店鋪剛開，剛開始操作的寶貝，初期做新品時，店鋪沒有流量的積累，也就沒有初步的人群標籤，這個時候投放人群，做不到有效的覆蓋到廣泛人群，寶貝的數據有限，也沒有匹配給更多的搜索人群。
昨天有個商家問我，做店鋪必須要開車嗎？當然你可以不用開車，但是直通車可以帶你走捷徑，快速給店鋪帶來精準流量，你有什麼更好的理由不去開車嗎，只有直通車操作到位，才能給店鋪帶來精準的訪客，店鋪前期有了精準訪客，才能給我們店鋪的寶貝打上標籤，對產品流量也是有直接的作用。
大家也不要過於糾結，操作店鋪的方法有很多，我想說的是，找適合自己的店鋪的操作，這樣簡單更高效，自己有直接把握的方法，數據也能自己去調控，像有的商家操作半天，都不知道自己在做什麼的，就要多學習，畢竟做淘寶要的就是效率，我們沒有太多的時間去浪費。
除了寶貝人群標籤，還要知道直通車精準人群
寶貝人群標籤要比直通車精準人群更復雜，寶貝人群標籤是根據買家的購買行為習慣，產品的屬性以及標題等因素，而直通車的精準人群最直接因素是關鍵詞。
大家可以看一下，你加入關鍵詞發佈一個產品，然後勾選一個精準人群的指標，這時你可以看下覆蓋人群是多少。
還要強調一點，還會有一些間接的影響因素，前面說的是直接因素只有關鍵詞，不是說所有的因素都只有關鍵詞，關鍵詞是決定了你的覆蓋人群，並非展示的人群，而有那麼多的覆蓋人群，到底能不能展示出來，還得看出價和質量分，如果你的出價和質量分太低，你就能知道雖然覆蓋了這麼多人，但是展示不到這些人面前。
之前有個商家問我，現在都有精選人群了，直通車質量分有什麼用啊，這個有沒有用其實你比誰都清楚，很重要的一點，質量分直接影響著你的花費，說質量分不重要的，對直通車也沒有很深入的瞭解。
我們直通車有了人群標籤，但原理一直沒變，展示排名還由出價和質量分決定，人群標籤還是通過溢價來改變出價的原理進行重新排名，所以你的質量分太低，就沒有展示的機會，你可以看看其他做的好的店鋪，哪個質量分是低。
我們知道了，直通車精選人群因素只有關鍵詞，所以我們要選好關鍵詞，才能打造轉化高的人群標籤，關鍵詞的好壞，直接決定著你店鋪覆蓋標籤的人群。
這時可能有的人說會，如果是由關鍵詞決定的，為什麼還要出精選人群這樣一個功能，選好關鍵詞就好了啊。
看下圖
看看我操作的這個女裝關鍵詞的人群畫像，從上圖可以看出，沒有哪個維度是唯一的，雖然是女裝，但是也有一小部分是男性搜索的，再看一下年齡分佈，18-25歲的多些，但是其他年齡人群加起來也不少。
從這張圖裡可以看出，不管你選的詞再精準，我們的人群裡還會有一部分不精準，甚至多數處於不精準人群的狀態，在淘寶不斷的改善下，這也就是精選人群的重要之處了，因為它能把這些人群更細化的精選出來，比如，我們只精選26-30歲的人群，在操作的時候可以整體降低出價，然後在這個年齡維度進行高溢價，這樣我們的寶貝就不會展示到不精準的人面前，而是有目的去展示。
前面我們說了，選好關鍵詞，才能打造轉化高的直通車人群標籤，如果你選的關鍵詞不對，直接去溢價操作時會很複雜，如果你選的關鍵詞不對，雖然有一部分的精準人群，但是你還要進一步抽選精準人群，這時出價和溢價就不那麼好控制了，出價太低，就算高溢價，你的精準人群還是展示不了。
知道了寶貝人群標籤直通車精準人群的差異，再看一下人群投放。
人群投放並不是全面的去做人群，也是要有選擇性去投放，覆蓋太多的話拿不到流量，如果投放不對，你拿到的流量也只會影響寶貝的人群標籤，投放人群時，按照店鋪的操作階段，選擇性投放，我們要考慮的是人群是否優勢，重點的投放，是按照潛力人群，定製人群和優質人群來操作。
潛力人群
如果你的店鋪訪客穩定了，也有了清晰的人群，就可以去投更多的潛力人群，這樣也能匹配更多的精準人群。
看上圖，訪客的性別，消費能力及年齡，當然類目不同人群的維度自然也不一樣，重要的是要分析好店鋪的人群是不是你想要的，是你要的再去投放，再看數據去調整溢價。
優質人群
當我們店鋪有了基礎的流量和標籤，可以投放更優質的人群，優質的訪客拉的就是流量，這部分訪客就要看溢價競爭，如果人群的熱度不一樣，競爭不同，投放時就要注意，不要盲目操作，看寶貝競爭階段投放。
我們從圖上就能看出，這部分人群還算優勢，購買率高，也有一定的消費能力，所以，我們拉訪客時，還要注意各方面數據，寶貝有基礎，前期把店鋪操作好，再投放優質人群就能有一個不錯的投產。
定製人群
投放定製人群時，如果店鋪寶貝還沒有足夠訪客的一個積累，可以投放，因為需要覆蓋寬泛的人群，才能獲得更多的展現，拿到更多流量，當然可以做直通車原始的一個標籤的積累。
操作時，要關注人群標籤有沒有足夠的訪客，可以去打標，但不是什麼訪客都能去搞，要限制人群屬性，例如：前期做活動，低價淘客引流的，後期就要花時間和精力調整人群結構，沒必要的，你想做好，還能節省時間，就考慮好每一步，系統操作，定製也不是亂投，要針對自定義人群裡的屬性，單一投放，做覆蓋的基礎訪客。
前面的投放，可以考慮店鋪的訪客特徵，都要根據店鋪的訪客特徵去放，有行業版生意參謀的，可以直接看人群畫像。
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