金庸老爺子寫作真是煞費苦心，那楊過本就係出名門，是根正苗紅的楊家將楊再興的後人，算起來楊家將還隸屬於岳家軍。那郭靖雖然弱了些，卻也是梁山好漢郭盛的後人。
但凡大俠總會有個系出豪門的祖宗，這是行規。
可有一人卻是例外，他不需要入豪門，因為他自己就是豪門。
卻看那日，楊鐵心與郭嘯天溫酒賞雪，但見東面來一人：那道士頭戴斗笠，身披蓑衣，全身罩滿了白雪，背上斜插一柄長劍，劍把上黃色絲條在風中左右飛揚，風雪滿天，大步獨行，實在氣概非凡。
嘖嘖，怎一個帥字了得。此人名曰：丘處機。雖然在武俠世界裡，他只是個十足的配角，戲份也不多。
但《射鵰英雄傳》正因丘處機路過劉家村而起。
一
公元1148年，岳飛的死敵金兀朮去世了。這一年南方的臨安府李員外家生了一個公子李修緣。北方的登州一戶農家也生了一個兒子。
後來這兩人成了佛家和道教扛鼎之人，這是後話。
幾年後的公山崖邊，蒼松月下，只見一衣著襤褸的少年凝視著懸崖。忽見他將一枚銅錢使勁的扔下懸崖，然後沿著窄道下了懸崖。我們知道楊過是在懸崖下得到的玄鐵劍，郭靖是在懸崖下得到的《武穆遺書》。那少年下懸崖卻不是為了找尋武功秘籍，
他要找到那一枚銅錢。
少年要完成一件不可能的事情。如果他能找尋的那枚遺落懸崖的銅錢，這個世界上還有什麼做不到呢？而這樣的遊戲，他一次又一次的做。
生逢亂世，那月下少年又何嘗甘心：給我一個機會吧，一次就行！
那少年就是現實版的張無忌，從小父母雙亡，衣食無著，過的是“頂戴松花吃松子，松溪和月飲松風”的日子。
直到拜入王重陽的門下。那一年，19歲的少年第一次有了自己的名字：丘處機。
二
金庸不愧為文學巨匠，還記得他寫丘處機出場的開頭一句嗎？
“那道士頭戴斗笠，身披蓑衣”。
傳神至極。真實的丘處機在修道求學期間，確實有個特徵“行攜蓑笠”，所以世人稱他為：蓑笠先生。
丘處機一路行走，一路修行，前後跟王重陽、馬鈺修行十三年。那個曾經的翩翩少年已經成了全真教最響噹噹的人物，成了全真七子之一的長春子，成為全真道第五任掌教。
有了江湖地位後的丘處機並沒有像暴發戶那樣走路帶風，而是繼續揹著蓑笠，用腳步丈量天下。冥冥之中，他似乎在等待著什麼？
金朝的完顏珣讓人來找丘處機：“來我這上班，好不好呀？”
“不去”。
南宋的趙家人彷彿看出了玄機，也來找丘處機：“來吧，寶貝兒，我才是你的母國。”
“一邊待著去”。
在那個紛亂的時代，每個人的命運都如螻蟻，即便是長春子又能如何？他到底在等什麼？用丘處機自己的話說：我之心止天也，非若輩所及知，當有留不住時去。
“別猜了，該我出山的時候，我自會出山。”
丘處機確實參透了天機。這讓我情不自禁的想到了鬼谷子的一句話：世無可抵，則深隱而待時。當時機還不成熟時，就隱藏起來等待時機。
這一等就是幾十年。
三
他在等誰？彼時地球上的扛把子：鐵木真！
歷史有時候是不講邏輯，宋國、金國和遼國爭來爭去，本以為天下要麼繼續姓趙，要麼姓完顏，要麼姓耶律。結果蒙古的黃金家族突然崛起，碾壓世界。
這一天，太虛觀前飄來了一陣歌聲“我曾經跨過山和大海，也穿過人山人海。”
眾道士一看，來人不是金輪法王，而是鐵木真的侍臣劉仲祿。只見劉仲祿接著唱：我曾經擁有著的一切，你若不跟我走，轉眼都飄散如煙。
注意，劉仲祿的確是“跨過山和大海”來的，因為彼時登州是宋國地界，鐵木真的蒙古鐵騎雖然蠢蠢欲動，但還未東進。他從蒙古一路走到中原，中間還迷路了，遇到了尹志平才尋到了登州。
這裡多說一句，鐵木真之所以請丘處機出山，正是因為劉仲祿推薦說丘處機會長生之術。因為江湖盛傳：長春真人懂長生不老之術。
這一次丘處機應允了。
1220年，丘處機帶著尹志平等弟子出山了。一路上他見到山河破碎、民不聊生的慘狀，天下早已經生靈塗炭。
四
說到《西遊記》，我們首先會想起玄奘取經。實際歷史上還有《長春真人西遊記》，從某個角度看，意義更甚前者。
丘處機西行目的就兩個字：止殺。正如他詩中所言：
我之帝所臨河上，欲罷干戈致太平。
於是決意西行萬里長征，彼時的丘處機已經73歲，已然是白髮蒼蒼的老者。
文中區區數行，怎能說盡一路的千辛萬苦。這麼說吧，我在讀《長春真人西遊記》時，從28頁一直翻到到107頁，一路顛沛流離，丘處機才見到鐵木真。
耶律楚才將二人的龍馬之會寫成了《玄風慶會錄》，記載了鐵木真和丘處機兩人的對話。我們來看看二人的第一次對話。
鐵木真接待丘處機說：“宋、金都讓你去，你卻不遠萬里來了我這。朕太榮幸了。”
丘處機說：“我就是個山野小民，奉天行事罷了。”
當真佩服丘處機的口才，好一個“奉天行事”，在“一代天驕”面前識時務的把自己稱為“小人物”。
鐵木真說了第二句話：“你遠道而來，可是為我送來了長生不老藥？”你看，這才是目的，鐵木真的真實動機哪裡是為了傳道，純粹是貪圖長生的。
那麼丘處機是怎麼回答的呢？不妨反思一下，換成是你，你會怎麼回答？有？沒有？似乎怎麼回答都是錯。
那麼丘處機是怎麼回答的呢？有，也沒有。
“有延年益壽的方法，沒有長生不老的藥（有衛生之道，無長生之藥）。”
不要小看這句話，其實是給自己的後面說服做鋪墊的。
接下來鐵木真示意翻譯試探道：“別人都說您是神仙，這是自稱嗎？”
丘處機說：“不是自稱，都是別人給面子這麼叫的。更多人叫我先生。”
鐵木真爽快的說：“從今以後，你就叫‘神仙’。”
五
別以為鐵木真是胡說的。你知道為什麼鐵木真叫成吉思汗嗎？其實成吉思汗的含義就是“賴長生天之力而為汗者”。
他信仰的就是長生天，自然也會信仰長生不老的神話。
公元1222年九月十五日，鐵木真沐浴更衣，虔誠的迎接丘處機為自己傳授長生之道。請問丘處機是故弄玄虛，裝神弄鬼嗎？
答案是否定的。
阿信試著把丘處機的長生之道的邏輯跟大家分享一樣一下，你會發現深含哲理。這次要感謝耶律楚才，算起來在武俠世界裡，他跟郭靖還是親家。他的兒子耶律齊娶了郭芙。
我們來看看長春真人的“長生之道”到底長啥樣？
丘處機首先說了第一個話題：養生。
“殿下，首先咱們要搞明白人是怎麼來的？兩個字：道生。確切的說天地、日月、星辰、鬼神、人類一切事物都因道生。所以道高於一切，包括高於鬼神。”
道家的“道”和蒙古的“長生天”，從某個角度上講是一個概念。別看阿信說的頭頭是道，但阿信是窺見不了道的，為什麼呢？但凡悟道首先要靜，拋棄一切雜念，嗜慾，專心致志的凝神聚氣。萬不可被物念所動，否則元氣自然會消散。
丘處機瞪了眼阿信：“專心聽課，少打岔。”
邱真人接著講：“殿下，如若您真想修行長生之道，第二件事就必須要戒色。為啥呢？男人屬陽屬火，女人屬陰屬水。水火不容，水能滅火。所以女色用損耗精氣，破壞元氣。
人，負陰而抱陽。所以人生活在天地之間，自然就有陰陽相求，水火相剋。想修長生之道，就必須要懂得去奢、屏欲、固精氣，守神志。目的就是為了煉陽消陰，最終就可飛昇成仙。”
聽到這裡，阿信彷彿聽出了邱真人說的這段話其實還有更深層的意圖。鐵木真為什麼要找丘處機？為了學長生之道，而丘處機則用昇仙之理去說服鐵木真。把昇仙說成是天意，甚至是長生天的安排，鐵木真自然是不敢違背的。
這個方法很宗教。做不到是你心不誠，而不是神不靈。事實上，永遠也無法證明什麼是誠？
生怕鐵木真想不明白，丘處機決定把鐵木真關進了修仙的牢籠裡，接著說：“學修真者如轉石上乎高山，愈高愈難，跬步顛沛前功俱廢。背道逐欲者如擲石下乎峻坡。啥意思呢？
修仙是很難的，稍有不慎則前功盡棄，所以千萬不要背道而馳，追求物慾，否則必然功虧一簣。”
嘖嘖，妙哉。這句話一來是勸導鐵木真向善，二來像鐵木真這樣的人，要想做到靜心寡慾幾乎是不可能的。別說他，就算你我也都是很難的。所以，以後沒修成，別怪我，是你自己的問題。
事實證明鐵木真後來果然沒做到。
丘處機接著說：“人們總以為身體是自己的，其實身體是從父母那裡借來的，只有精神才是自己，所以我們要從道中獲取的，所以我們才能思考，才能覺悟。行善則可昇天成仙。作惡則會入地為鬼。
道生萬物，人行善，即可入道。人們以為擁有美食、美女才是幸福，卻不知成仙后的快樂才是真的快樂。帝王之身，若想修真，就需行善造福。眾生平等，所以要外修陰德，內固精神，體恤百姓疾苦，保全百姓性命。萬惡淫為首，切勿縱慾好色，要保護好自己的腎。色雖然不能全戒，但如果能節制，離道也很近了。
神為子、氣為母。氣盛則強壯，氣衰則神喪。氣散則神散，神氣同體，精髓一源。如一月不近女色，早睡早起，比如神清氣爽，筋骨強健。與其吃藥養生，不如睡好，所謂：服藥千朝，不如獨臥一宵。
修長生之道，貴在中和，得陰陽中和之氣，萬物才能生長收藏，切記大喜傷神、大怒傷身，多慮則傷氣。如見色起意，要明白“身假神真”的道理。”
六
說完養生之道後，丘處機問：“殿下，你真想延年益壽嗎？”
鐵木真虔誠的說：“想。”
丘處機說：“你已經六十了，現在要想延年益壽，只有一個方法：修德保身。”
鐵木真問：“如何修德保身？”
丘處機講起了第二個主題：止戰。
丘處機說：“中原大地，物產豐富。如今卻連連戰亂，您應該對中原施行免稅三年、休養生息的政策，如此既是修德。”
見鐵木真有所疑慮，丘處機接著說：“我不遠萬里前來，所言的長生之道需要做到：內以修身，外以養德。希望殿下能派駐清官去治理中原，如此方合天意。敬天愛民是第一要務，萬物因道生，因德養，殿下必能以大德定天下，如此必可延年益壽。”
丘處機接著說：“昔日金世宗完顏雍因縱慾過度。貧道將此書傳與他，他依言而用後，身體恢復如初，在位30年後才去世。我的修身養命之術，已經說完了。做與不做，望殿下定奪。”
鐵木真聽完後說：“感謝您能傳我道教精義，雖然聽起來很難，但我怎敢違背仙命，必當勤懇行之。”
丘處機對成吉思汗說了很多很多，但歸納起來只有三個方面：一是治國之理：止殺，二是強身之要：清心，三是修身之法——寡慾。這三個方面的核心是“止殺”。《元史·丘處機傳》載：“拳拳以止殺為勸”以赤誠之心勸成吉思汗不要殺人。
自此以後，那個殺神成吉思汗彷彿忽然換了一個人，停止對無辜百姓殺戮，下令善待丘處機和他的教派。公元1225年秋天，經過7年西征的成吉思汗，放下了屠刀，回到了蒙古，準備頤養天年。
如若不是西夏背叛蒙古導致鐵木真親征，如若這位“一代天驕”真能做到清心寡慾，可以確定他的人生一定不會戛然而止。
彷彿冥冥之中自有定數，1227年陰曆七月初九，丘處機在北京白雲觀仙逝，享年80歲。三天後，成吉思汗去世，享年66歲。
去世前，鐵木真下詔改長春觀為長春宮（今白雲觀）。一般來說，佛家修煉的地方叫寺，道人修煉的地方叫觀，帝王的住所才叫宮。成吉思汗改“觀”為“宮”，這說明成吉思汗把丘處機視為帝王。
後來甚至派人傳話給丘處機：“朕經常想起神仙，神仙也不要忘了朕。”
恭喜丘處機，成功說服鐵木真，不僅幫助了黎明百姓，還讓自己的名望也達到了頂峰。
六
故事講完了。之所以講丘處機，是因為有朋友問：最好的說服是什麼？
思量再三，總結了八個字：幫助他人，成就自己。丘處機以一己之力，試圖化解干戈，拯救蒼生，最終渡人渡己，或許是最好的說服吧。
事實上，歷史上大部分縱橫家扮演的其實都是“化干戈為玉帛”的角色。
但是幫助別人並非只是靠一紙空談，滿腔熱血，還需要懂得一些方法。比如丘處機用的就是縱橫學裡的“陰陽二言術”。
正如鬼谷子說的：言長生、安樂為陽，曰“始”。故言死亡，憂患為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
鬼谷子告訴我們，講長生不老、安寧快樂這樣的語言，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。我們在說服別人的時候，首先就必須先拿一些美好的事物作為引子，吸引對方，使對方產生好奇或是嚮往的心理，進而投其所好去打動對方。
同時只講好的方面是無力的，還需要學會從壞的方面進行恐嚇，進一步的打動對方。就如丘處機在說服鐵木真時候說的：行善則可昇天成仙。作惡則會入地為鬼。用行善昇仙美好的事情作為引子，用作惡成鬼恐怖的事情作為結束，這就是鬼谷子的“陰陽二言術”。實際上，在宗教、社會、企業中，很多領域的教義、制度、規則實際上都是這個方法的延伸。
我們的一生必須要懂得兩項本領：說話與人結緣，做事讓人感動。正所謂：正言度人，與道合真。真正的縱橫家說服的目的一定是為了匡扶正道。在說服別人時，切莫忘了我們修行說服的初衷，正是為了：
幫助他人，成就自己！
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