今年5月7日拼多多向美國證券交易委員會秘密提交了上市申請，而直到6月29日，美國證券交易委員會的網站上貼出了拼多多招股書，中國市場才恍然大悟，原來這個成立不到3年的電商平臺即將赴美國上市。
我們曾經說過，拼多多的爆發首先應該感謝中國移動互聯網的第二次人口紅利，也就是因為廣大三四線以下人口都用上了移動終端，拼多多才能從阿里京東的空白裡找到一個市場，拿下如此巨大的份額。億萬增量觸網人口的電商需求，成就了拼多多。
從拼多多的招股書中，我們可以看到很多關鍵數據。2018年3月底之前的一年當中，拼多多完成GMV1987億元，雖然跟阿里京東還有很大距離，但已經是中國目前發展最快的電商平臺。營收方面，2017年拼多多收入17.4億，今年第一季度更是接近去年全年，收入13.8億。從創業以來包括期權在內，拼多多一共虧損了13.1億。應該說這個虧損數字，對於拼多多這個體量的平臺來說，已經很低了。
拼多多起初是一個自營模式平臺，而在2017年全面放棄上游供應鏈和物流把控，自營收入幾乎瞬間萎縮，最終轉型成提供服務、收取佣金的開放平臺。B2C向C2C的轉型之後，成為輕資產運營模式。
用一句話來總結拼多多成功的原因，就是突然出現一個巨大的空白增量市場，而電商平臺的關鍵因素流量很便宜，所以運行成本很低，平臺的商品廉價實用，又很符合這個用戶群體的需求。 太陽底下無新事，拼多多的爆發有驚喜無意外。
從去年第三季度以來，拼多多的用戶環比增長速度呈現下降趨勢。這背後可能有季節性因素影響，但不管黃崢想不想抱騰訊這根大腿，流量確實是電商的生死命門。上市之後他們都必須儘快找到一個新的低成本流量入口，或者拼多多自己成長為一箇中心化的電商入口。對於未來流量邏輯，很難說拼多多的下一個3億用戶在哪。流量，其實是拼多多當前最大的不確定性。
黃崢接受採訪時說，全國人民都應該是拼多多用戶。不知道他有沒有想過，要實現這個目標一共要分幾步。但我認為，拼多多在下沉市場的成功，未必意味著它就能打開全國市場。
在中國大城市整體進入第三四消費時代，全民消費升級的大背景下，買1元樂事薯片的究竟會是哪些人。畢竟在消費市場，從上向下滲透的比比皆是，可從下往上卻幾乎沒有成例。其實拼多多能佔據三四線以下市場，既充滿了偶然性，也是它給行業設置的最大門檻。所以最要緊的戰略是，守住自己的地盤，擴大增量用戶，深耕存量用戶需求，提高ARPU值。要知道今年第一季度拼多多平均客單價只有38.9元，提升潛力巨大。
最近拼多多除了上市的新聞之外，就是因為打假引發了許多商家不滿甚至抗議。根據媒體報道，一些商家聚集在拼多多位於上海的總部樓下維權，原因是被拼多多凍結貨款，關閉店鋪，或者遭到罰款。而拼多多的理由是，這些商家涉及虛假髮貨、商品與描述不符、售假等情況。其實平臺對假冒偽劣的整治，是完全應該的。假貨橫行會毀掉這個平臺的信任度。
可是，拼多多應該提升的是品控，而不是品質。控制假貨是應該的，可是一旦把這件事做過了，開始幻想讓用戶再買點好的，那就是畫蛇添足另外一回事了。最近有一些輿論認為拼多多應該品質提升，在我看來這是完全不對的。畫虎不成反類貓，不是每個平臺都應該升級。其他的留到上市以後再觀察吧。
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