2008 年金融危機席捲全球，年末，北京的冬天異常寒冷。
剛出來創業的張劍，如往常一樣，只點了一杯咖啡，在望京某咖啡廳固定靠窗的位置，待上一整天。
幾天後，在咖啡廳老闆 " 威脅 " 的眼神下，他不得不去朋友公司 " 蹭 " 辦公場地，結果，卻被前來談合作的客戶，質疑成皮包公司；隨後，他幾經輾轉搬進了 CBD 財富中心寫字樓裡，光消防就 " 折騰 " 了 4 個月……
" 如果那時候有聯合辦公，我毫不猶豫就去用。"張劍苦笑著說道。
10 年後，張劍的納什空間成為了全國運營面積最大的共享辦公企業，工位超過 8 萬個，這家 2013 年創立的公司，近日又獲得最新一輪近 5 億的融資。
辦公區改造前後對比
十年前，張劍肯定不曾想到，自己最想解決的 " 折騰 "，竟會是今日擁有萬億市場的聯合辦公。
今年，優客工場、納什空間及氪空間，霸佔著行業綜合排名前五名。
不同於萬科高管毛大慶親自操刀的優客工場，或是有著 36 氪媒體背書的氪空間，納什空間團隊雖然是從地產、金融、互聯網等轉型的幾個大老爺們，但過去數年異常低調。
草莽生長之後，聯合辦公在今年迎來了併購和洗牌。
政府補貼紅利耗盡，鉅額融資不斷湧進，打法和流派逐漸形成。表面合作與競爭看似一團和氣，實際戰場早已硝煙瀰漫。
亂世之中想要勝出，要產品，要技術，更要戰略和膽識。
彎路和坑，都逃不過
去年 12 月，位於國家奧運場館鳥巢、水立方之北的納什空間鳥巢旗艦店開業，理財 18，是最早入駐的企業之一。
80 後、90 後的 " 千禧一代 " 逐漸成為職場主力，聯合辦公市場開始被拉開了一道口子。
據瞭解，80% 以上 80 後職場人有過跳槽經歷，其中跳槽次數達到 3 次以上的，達到了 45.7%，90 後跳槽 5 次以上的，達到了 11.6%。
而這樣的現象，對於早期公司來說，非常不利。大空間浪費流動資金，小空間又顯得排場不足，而註冊公司、辦公室租賃、註冊申報等事情，繁瑣到懷疑人生。
潛在機會一直存在，市場在 2013 年還沒有完全起來。
"一開始都會出錯。引進的項目不全是好項目，導致沒有強大的運營體系來支撐，而一下子要把體系培養起來，很多人都跟不上。" 張劍回憶著以往經歷，" 納什的第一個工作室項目，只有 60 平米的規模，北大清華的研究生在裡面做店長和資產管理。"
" 那時候人員是頂配，客戶來聊的時候，說你們文化素質還挺高，怎麼跑來做這個？"
真正的市場起來，是 2015 年 " 雙創 " 浪潮。
2015 年 4 月，毛大慶從萬科離職建立了優客工場，次年 6 月，完成了首個海外項目； 2016 年初，氪空間從集團正式拆分，獨立運營，一年零九個月的時間，全國已有 30 個社區；同年，納什的空間規模也增加了 20 倍以上。
那時的聯合辦公市場百花齊放，最多的時候，全國超過了 4200 家。
而到了今年，市場完全變了。
據不完全統計，2017 年 3 月至今，聯合辦公領域共完成8 次收購或合併。
優客工場三個月內完成對洪泰創新空間、無界空間和 We do 聯合創業社的併購，併購後市場估值近 110 億元，全球有 160 個社區；氪空間今年 1-4 月，新增簽約面積 15 萬平米，工位數達到 3.5 萬個。
城市會客廳
此前鋅財經報道過的裸心社，在今年被 We Work 以 25 億收購。
氪空間董事長劉成城對此的表態是，" 很遺憾看到又一家‘外資企業’在中國的失利，儘管這次併購，不過是兩家外企同行企業在國內的抱團，並無多大意義和影響。"
而兩年前的氪空間，依然是隻找舊樓和便宜樓的知名創投孵化器，忽略地段與位置，補貼和政策是關鍵。而入駐氪空間，也並不代表就能被 36 氪報道，因為媒體和空間相互獨立，36 氪對早期項目報告審核要求較高。
" 我們之前還是屌絲思維，找舊樓和便宜的物業，後來發現不對，要找有共享價值的樓。" 氪空間總裁鍾澍曾說道。
"地產的邏輯就是位置，地段代表人流量。紅星美凱龍商場近 3 萬平米空間，納什能為白天生意慘淡的商場，帶去超 4 千人的常駐流量，結合晚上和週末，將商場整個可利用的空間、時間價值，聯繫起來。" 張劍用手比劃著說道。
空間的核心是商業地產，地段和位置，最初品牌要在市中心，而最後，品牌所到之處就是商圈和市中心。
相比創投的複雜和不可控，地產的市場顯得穩定且豐富，每一平米都可以創造奇蹟。
模仿模擬還是自成一體
在行業不斷強調大客戶和 2B、2G 概念時，經常被看做 " 異類 " 的納什空間，考慮到企業成長及中國企業的實際需要，推出了 " 超級工作室 "。
將老闆間、會議室、茶水間等幾大重要模板集合於一體，滿足 10 人以上規模辦公需求。首創的 " 聯合 + 獨立 " 模式，能讓入駐聯合辦公區的企業，繼續在納什直接完成辦公場地的升級。
這個產品，並不是拍腦袋想出來的。從1.0 到 2.0的一年時間裡，納什對辦公室、水吧、廚房等所有功能板塊設計都經過無數次的推倒重來，才從樣板間變成了現在的拳頭產品。
"2.0 是實現標準化和規模化，以後多地複製沒問題，從裝修到拎包入駐，只需要兩週。"
VR 視角下超級工作室效果圖
不同於氪空間側重空間利用率要高，納什更在意用戶體驗。
3M ( 300mm ) 是建築行業通用的模數。現代辦公空間，牆之間的距離通常是 2 米 4 或者 3 米 6（300 的倍數），除掉 1 公分的踢腳線，擺不下 3 套常規 1 米 2 的桌椅。
" 定製的桌椅，能讓一個空間多 15% 的工位。" 鍾澍在之前採訪中提到。
如月強調要追求無形的觸感，一把經過反覆推敲的辦公椅體現了他們的觀察。
舉例來說，一家公司的財務與銷售，兩者的工作性質決定了兩者所用椅子的差別。財務長期坐班，軟的坐墊椅對腰椎會產生傷害；而銷售成天在外，在椅子上停留的時間不長，他需要的是舒服。
當一家聯合辦公倒閉時，僅剩的固定資產就是桌椅，這些資產會被 " 買賣 "，物業是要場地復原的，而這些固定資產，到最後竟成了負資產。
所以，公司一般都選擇在淘寶下單，自己組裝，桌椅搖晃、插座的設計，有時候會讓人非常抓狂。
" 同行裡總有人為了減少成本，去以次充好，但人不是機器，舒適地工作不也是聯合辦公所追求的嗎？" 張劍反問道。
先解決客戶的屁股問題，再解決客戶的用腦問題。
此外，通用型的場地模板，是否能夠滿足客戶的不同需求，也是一個問號。
特別是對於客戶的一些定製需求，光有模板是不夠的。
能把空間內的產品做成特色是必需，模式的創新和突破，也同樣重要。
狙擊，拼速度還是服務？
根據企業增長諮詢公司 Frost & Sullivan 對聯合辦公行業的研究結果，預計到 2022 年，中國聯合辦公市場的空間面積可達到 7,890.7 萬平方米，年複合增長率預計達到 50.2%，佔商業辦公物業總面積的 16.36%。
而目前，這個市場才被打開了 1%。
併購已是行業必然趨勢，一個行業迅速發展，到逐漸減少，有自己發展的，有倒閉的，就有整合的，是自然週期導致的結果。
張劍也認可這個觀點。
但擴張越快，盈利是否越快？能夠拿到低價房源的企業，是否在這時候就有了優勢？
張劍扶了下眼鏡，自信地笑道：" 毛總拿房源有優勢，我也有房地產背景，也有我的優勢。其實大家都有行業資源，拿地的方式和價格都不一樣，但這並不是大問題，還是服務上要做出差異化。"
優客工場通過加盟、掛牌、併購等方式擴張體量，氪空間也通過每月新增 4 萬平米的節奏進行野蠻趕超。
但納什空間似乎不為所動。" 搶規模不是最終的玩法，真要拼規模的話，我們也已遙遙領先，別人也拼不過我們，錯位競爭才是現在頭部玩家要去做的事情。"
以優客工場為例，雖在門店數量及會員規模上和 We Work 差別只有 2 倍左右，但二者估值卻相差將近 10 倍。
We Work 全球化的網絡規模，仍存在不能被快速複製和模仿的生態壁壘。
毛大慶將 " 社群生態 " 的升級迭代，定義 " 用一張桌子連結整個世界 "，但基於中國企業含蓄的文化背景，社群生態的輸出恐怕僅在概念階段。
"一味地模仿 We Work 沒有前途，我們成立的更早，也不存在模仿，本質上我們不一樣，We Work 服務的是美國客戶全球化，納什服務的是中國客戶全國化。" 張劍告訴鋅財經潘越飛。
這個觀點和優客工場相似，但做法和細節卻大有不同。
" 中國與歐美存在文化差異。歐美人性格開放，酒吧裡碰個杯就能暢聊；中國人性格內斂，免費啤酒擺在那，兩個陌生人也不會輕易熟絡起來。中國的聯合辦公，賽道要符合中國國情。" 納什空間合夥人史志雋說道。
差異化只是地產資源和本土化的打法，本土的文化和社交方式的特點，更需要被照顧好。
" 我們希望能做企業的第一間辦公室，也希望做他們最後一間辦公室 "，這是帶著書生氣息的理科男張劍，在採訪時重複得最多的一句話，" 而我相信的是，好的火鍋會說話，好的空間服務，自己也會傳播。"
聯合辦公市場藍海依舊還在，有打破空間的，就有在空間服務上，再做服務的。在這片 " 空間即入口 " 的疆土上，廝殺的場景仍在上演。
問答
納什空間創始人兼 CEO | 張劍
Q：和同行他們相比，納什空間的核心競爭力體現在哪些地方？
A：納什空間有三省：省成本、省時間、省精力。其實不同的公司都有不同的優勢，我覺得我們更瞭解 80 後、90 後創業者的需要，包括年齡和經歷，他們遇到的我們都遇到過。而且他們很多是沒有經歷過的，在對於產品的把握上，我覺得我們肯定是能更準一點兒。當然，在產品上，大家也可以互相學習，因為我們首先是從需求出發，我們不會去模仿任何的東西。
Q：在空間的附加值方面，未來它還有哪些可操作性？
A：我們給業主或者是資產擁有方提升了很大的價值。我們進來之後，租金提升了，它的客戶質量提升了，其實它的資產價值就提升了。所以，我們都是雙贏和共贏，我們也希望起到這樣的作用。
飛議
1、口碑，是一個生意、服務、事業長期做下去的一個前提。撞上風口或是不撞上風口，聯合辦公都要冷靜地去做。
2、未來聯合辦公的業態會多元化，盈利模式也會更加多元化。在這個整合潮裡，探索多元化收入來源，挖掘盈利點，提升溢價率，是每個聯合辦公企業的立身之本。
閱讀更多 互聯網商業圈 的文章
