翟健民先生接受訪問
翟健民，香港鑑賞家、翟氏投資有限公司董事長。被骨灰級粉絲們親切的暱稱為：“翟帥！”香港永寶齋齋主，亞洲國際藝術及古董展（ AIAA 2006）主辦人。一九七三年正式投身中國古玩工藝品行業，成為專業買家。過去四十年間定期參與在歐美及亞洲各地舉行的國際、國內古玩拍賣及展覽，持續十年做國際古玩展。翟健民是大華人圈最活躍的骨董商之一，足跡遍佈全世界。
他以國際的視角與我們分享了眾多瓷器收藏經驗，並對新入行的一些藏家、愛好者提出了切實的投資建議。
蘇富比拍賣現場
我：請問您如何看待拍賣的市場表現？
翟健民：在2011年之後，我感覺很多藏家和行家的心裡都有點慌。因為2009年、2010年的市場價格攀升太高了，幾件粉彩都拍出了上億的價錢。好東西帶動中、下的藏品都在往上攀升，比如說拋光的碗之前很漂亮的就是幾十萬，現在都已經到了200萬、300萬。2011年以後，市場走了下坡路。這種行情的波動是正常的，大行情一般在25年到30年內，都會有一個方向的轉位。現在那些中、下的東西跌了20%，大家都人心惶惶的，其實仔細分析，好東西都不會有什麼大的變化，這也是市場冷靜、平穩的表現。另外，瓷器的價格不會有很大影響。我在行裡40多年了，眼看著官窯每年增值一點一點，就好像小人國爬樓梯一樣，炒作的成分少。
與蘇富比亞洲區主席 仇國仕
我：您的意思是說，官窯瓷器已經沒有什麼生貨，基本上都已在市場上流通交易過了？
翟健民：基本是這個意思。相比較而言，國外一些拍賣要好一些，每一期都會有很多新鮮的東西。古玩的收藏很講究神秘感，不新鮮的東西就會少了80%的吸引力。有些東西雖然很好，但多次在市場中出現就不會增值了，甚至會流拍，這說明收藏需要一定的時間過程累積。美國、日本經常會有一些新鮮的東西出來，都是幾十年沒有出現過的。比如去年在香港拍場中的一對粉彩搖鈴瓶一直在一個美國老藏家手裡，再比如蘇富比拍場中的一個黃地揚彩葫蘆扁瓶，這個東西曾在20世紀40年代出版過，但一直未在市場上流通。這些東西不僅新鮮又流傳有序，就會很吸引藏家。
參加世界華人收藏家大會
我：大家常常認為瓷器市場的流通都是因為海外藏家的熱捧，您怎麼看？
翟健民：其實不是，也有國內的買家參與。為什麼2008年到2010年，瓷器可以拍到那麼高的價位，就是因為有國內大買家參與。但為什麼又給人感覺好像瓷器是在受國外市場主導呢？是因為國外的買家有發言權？我比較大膽地說，對於收藏不僅要熱愛，還需要相對穩定的經濟後盾。在買東西的時候，沒有資金上的後顧之憂，他只需要愛這件東西就可以了。比如說美國波士頓的一個基金，是很大的證券公司，老闆非常熱愛收藏，每一次香港大拍都會參加。但是國內的一些大買家受環境和經濟因素制約就比較多了。另外一點是熱愛的程度，哪兒熱買哪兒肯定是不行的。熱愛收藏、熱愛瓷器需要一個很漫長的路途，不是說你突然要搞收藏，就要好的東西，這不是一時之熱，需要很深的興趣來支撐。
元青花鬼谷子下山圖罐
我：2005年曾經創下中國藝術品最高價2.3億元的元青花鬼谷子下山圖罐也是美國人買的？
翟健民：是瑞士人，但是美國籍，在美國搞證券的。臺灣知名經紀人王定乾叫到9000萬，我叫到1個億，最後與瑞士人“對打”的是香港富豪何東。這件作品的拍賣，我從頭到尾都有參與，在展出的時候就已經開始考慮要多少錢買。我以當時的世界紀錄，那個鏤空瓶的價格作為標杆，我說這個比那個重要兩倍都不止，也就是差不多一個億的價格，最後拍到了港幣2億多。後來2009年的時候，倫敦的那個清乾隆粉彩鏤空瓷瓶也破紀錄了，人民幣5.5億元。
清乾隆粉彩鏤空瓷瓶
我：那個清乾隆粉彩鏤空瓷瓶有什麼故事？
翟健民：那個就有點丟人。最後競爭的兩個買家，一個是浙江的買家組團，聯合買這個藏品，另外一個是北京的一個買家，最後4300萬英鎊落槌，合港幣6億多。我也有參與，我出到3000萬英鎊，當時我有四個委託，全家人都上了。但是最後那個買家卻沒有付賬，後期就被香港的一個藏家以非常合理的價格給買到了，香港有登報，但是沒有說金額，我大膽地猜，大概是拍賣一半的價錢，3億港幣。那件瓷器確實是世界少有，可能在現今市場都是獨一無二的，在臺北故宮有一個差不多的。
國際古董活動
我：對於國內的大拍賣公司在瓷器方面的實力，您怎麼判斷？
翟健民：這種判斷很困難，每家都強。在拍賣上就是講究人際關係、朋友交情，跟藏家、行家、經紀人是否好壞的問題。品牌有力量，只不過佔到一半的作用。我不能用佳士得的品牌來比較，佳士得是有兩百多年曆史的公司，好拍品都是上門來找，但是對於國內及香港的一些拍賣公司就不同了。這個市場需要新鮮貨、神秘的貨，有沒有，都必須上門找。那麼多拍賣公司，肯定都在找跟自己熟的，跟自己關係好的。
參加電視節目
我：您怎麼看瓷器在藝術品市場中的地位及現狀？
翟健民：瓷器、玉器就是足球世界盃，全球都看的，其他門類可能就是NBA或者網球等。瓷器是世界性流通的，在歐洲和美國，百年前都有收藏，那些老藏品甚至最近才在市場上出現。所以說，重要的是藏家要穩得住，要有一半玩一半掙錢的心態。經常看到一件藏品剛出現在春拍，轉眼又在秋拍中出現了。我說哪一個好心的藏家，求求他們，把它收留下來吧，不要讓它總像個野孩子一樣在外面流浪。對市場而言，這也是很不健康的。
2016年國際古玩展現場
我：剛才您提到高端瓷器價格越來越高了。相對來說會不會給民窯瓷器帶來一定的市場機會？
翟健民：確實是這樣，肯定會帶動民窯的收藏群體。民窯方向已經被疏忽很多年了。雖然一直有人買，但追捧的群體不多。稍微有點錢的，買民窯就感覺很丟份兒一樣，這種心態很不正常。一些收藏觀念都需要引導和培育，比如說一些稍微有點毛病的官窯，藏家連聽都不想聽，這些收藏方法我都不贊成。我自己也會留一些很精美的民窯，比如說鏤空的籃子，很完整、很漂亮，幾萬塊錢為什麼不收。我是宏觀地去看藝術品收藏，清、明的民窯都要關注。這是很大的市場，國外很多買家都會買的。宋瓷更不用說了，一直在慢慢成熟和升值。
精品瓷器欣賞
我：您給我們介紹一下您的傳奇經歷吧。
翟健民：我也有很多辛酸。比如說之前去歐洲替客人買東西，吃住行都得自己掏腰包。如果成交了，可以從中賺點手續費，買不到的話還得自己墊錢，老闆是不會出錢給你買機票的。假設這一次是大豐收，買了好幾百萬的東西，但卻在機場一不小心被人偷了一箱，這賬都要歸我。記得有一次，一個客戶委託我買一個花瓶，提前約定好是兩萬英鎊，當時七八十年代打個電話都不容易，兩萬鎊在對方手裡，我自己沒底，多一口兩萬一拿下了，但客人卻不買賬了。這些都是經驗的積累，人與人之間、客人與我們之間怎麼去溝通，都需要磨鍊。
民窯欣賞
我：能不能給有興趣的朋友提一些瓷器收藏方面的建議？
翟健民：首先要問一下自己到底喜不喜歡，如果喜歡或者半喜歡，先找一個經紀人，找一個好的指導老師。好的經紀人除了有眼光，還要品德好、忠誠。如果純粹靠自己去摸索，我覺得很危險。另外，單靠去有名的拍賣行買東西，也不可靠、有風險，因為全球沒有一家拍賣公司是百分之百沒有漏洞的。找到一個負責任的經紀人之後，就要開始鑽研了，喜歡玉器就往玉器方面走，喜歡瓷器就往瓷器方面走。另外，要多看博物館和參與大拍，親力親為，上手學習、欣賞。
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