一個淘寶運營初手需要做什麼才能儘快成長爲運營高手?

一起傻笑

淘寶店鋪的運營是一個長期的過程,而且對於運營要求懂得方面也是很多,比如說市場、品牌營銷、物流、維護等等。既然要求的東西比較全面,自然想成為運營高手的道路就很長了。接下來說的這九個方面,能幫助你更快的瞭解淘寶運營的智商,讓你更快的成為淘寶運營高手。

  1、什麼是PV、UV、展現量、跳失率

  淘寶運營少不了要和數據打交道,所以很多數據的含義還是要清楚知道。UV是指每一個獨立的訪客,PV指的是*新次數,比如一個UV訪問了三個頁面,那麼就是3個PV。

  展現量產品在客戶面前的展現數,這其實就是想要有轉化的第一步。跳失率就是客戶通過搜索某個關鍵詞點擊進入產品,可是卻在這一個頁面停留就離開的佔比,商家自然希望跳失率越低越好。

  2、尋找到的關鍵詞類目劃分不同,那麼你需要如何分類目?

  很多時候搜索某一個關鍵詞,可能會出現兩個類目,那麼你就需要去看產品更符合那個類目。如果說都能用,那麼你就用在不同寶貝中發佈相應的類目。如果說把詞運營到兩個產品中,也會影響主營的佔比,也會少主要佔比的權重。

  3、店鋪出現了滯銷產品,該如何處理嗎?

  滯銷產品就是說3個月內沒有銷售出一件,且3月內沒有修改過產品任何信息。可能造成的原因是沒有優化產品或者店鋪產品過多,那麼需要先去進行優化加活動促銷。如果實在沒有銷量,那麼你就選擇刪除或下架處理。

  4、產品的權重主要受什麼方面影響?

  影響產品的權重主要是有5個方面,分別是穩定增長的銷量、高質量的點擊率、搜索轉化率、收藏、動態評分。

  5、搜索整個標題可以搜索到產品,可是搜索某一個關鍵詞卻找不到,這是怎麼回事?

  其實這很大原因是因為產品的權重沒有很高,所以搜索關鍵詞沒有對應的展現。出現這類情況,所以更要優化標題和加大推廣了。

  6、產品上下架要如何佈局

  淘寶運營佈局產品上下架其實也很關鍵,你能說30款新品全部統一上架嘛,不能。假設30款產品,分為一週上架,那麼每天上架4到5款產品就好。對於產品上架的時間也是需要計劃好,一般來說建議放在高峰期後一點的時間。

  7、什麼是關鍵詞堆砌?

  其實就是多個和產品相關的關鍵詞重複排列,或者標題語句不順,造成了關鍵詞堆砌。

  8、店鋪有展現,但是點擊率很低怎麼辦?

  出現這情況一般從5個方面去分析,關鍵詞、選款、定價、主圖、銷量。關鍵詞選的是否精準,關鍵詞是否和產品匹配。選的款式是否為客戶喜歡的款式,定價是否符合客戶的預算,產品的主圖是否能夠吸引客戶來點擊。產品銷量是不是很低,無法引起其他客戶購買慾望。

  9、店鋪的的轉化率在不斷下降,這是什麼情況?

  店鋪轉化率下降的原因有很多,主要從9個方面去說,分別是受整個行情市場影響、價格定位、流量是否精準、DSR動態評分、問大家、用戶保障、客服轉化和維護老客戶能力、自身活動和對手的變化,還有就是產品頁面。產品頁面中的主圖、文案、詳情頁等等,都會影響轉化率。

  總結上面一句話概括就是隻有你能獨自快速有效的解決9個問題,那麼距離成為淘寶運營大神也是近了一步!我們不能去忽略在運營中的細節問題,只有當我們不斷髮現總結直至解決那些問題,這樣我們才會在淘寶運營之路走得更遠。



電商說

講到淘寶運營這一塊,我相信很多淘寶賣家都是很頭痛的。或許你去聽了許多淘寶講師大師,甚或許多自稱運營高手代運營的分析;甚至你也照他們講的方法去實行了,依然是達不到所謂的效果。

淘寶沒大師,只有把自己店做好了才是真的!聽再多隻是理論,你不花錢去學也學不會,花了錢去學了,也未必學的好。大師功力真那麼好,他早把馬雲趕出門了不是?還需要來收你學費賺那麼一些補貼?

淘寶要做的好,只有一個竅門,就是做你自己的特色!沒有特色,就算你直通車學了,標題怎寫學了,主圖詳情怎做學了,依然是那樣!

我曾請了兩個美工,每天就是做圖,但是最後發現,他們怎做圖,圖片做的再漂亮,還是不如我這個半吊子做的點擊率好?後來我得到一個邏輯,因為美工畢竟是美工,做不出我自己跟店鋪的靈魂。

每一種行業淘寶店,都有它不同的風格與作法。其實要把店鋪運營做好並不難,首先你就要花時間不斷的去觀察同行優秀店鋪,先去了解自己同行,不斷的去挖堀同行的缺點,再去把別人的缺點包裝成自己的優點特色!有時別人賣的很好的產品,你見獵心喜,你就上了,反而一直銷量是零?為什麼?因為你不是它!畢竟店鋪不同定位也不同,現在淘寶走的是小而美的路線,什麼是小而美?說穿了,就是自己的店鋪人群運營,由小而大!

不要每天只去想著要去挖多少流量;事實上一天幾萬個流量不多,一天幾個流量也不少;有人會說,沒流量怎會有銷量?錯!基本上這就是錯誤的思維。當你找來許多流量,但是轉化率卻很低時,那麼流量反而是累綴,因為你正在給自己店鋪下毒。

做淘寶要一步步的來做,當然你最好是業餘的開始去經營,當然也可以想著一步登天,然後直接去做了神仙,這種倒是真的不少。

想做淘寶,把淘寶長久經營的有聲有色,我建議一段格言。三年準備,三年發展,三年成業。真的慢慢來,當然不見得要那麼長的時間,真的你要是有產品,想把淘寶做好,可以關注我,我不是代運營,更不是講師,我只是一個淘寶賣家。


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