2018年，直通車改革在4月變成現實！
調整過後，很多人發現自己的關鍵詞質量得分從原來的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很難再次回到10分。
掉分的原因在於，直通車對於質量得分的數據考核模型進行了升級，考核的更細緻。
以前大家都是10分，但是10分與10分之間的差距還是有的，現在把10分裡表現差一點的降到了9分，9分裡表現差一點的降到了8分。所以，如果你質量分下滑，證明你還有很大的優化空間。
但是開好直通車的主要方面依然沒有變，點擊率和轉化率仍然是主線，變化的是考核標準更細緻，需要在細節執行和具體的策略上升級。
我們為什麼要投放直通車
這個問題，可能很多人沒有深入思考過。
不同類目的產品，產品處於不同的銷售階段，直通車投放時的目標和策略都是完全不一樣的。如果這個問題想不清楚，實際開車的時候遇到問題很難靈活應變。
舉個例子！
【酒店一次性洗漱用品】，如果這個產品已經賣的不錯，在投放直通車的時候，究竟是靠直通車不斷獲取更多流量，還是靠直通車限制對手？
我們的做法是，通過“生意參謀—市場行情—搜索詞查詢”，通過詞語的搜索人氣分析該產品在市場上搜索量的多少，進而確定投放直通車的主要目標。
可以發現，詞語一天的搜索人氣不到1000，小類目產品。那麼該產品即使是銷量第一，每天免費的手淘搜索流量也是非常有限。
直通車就是付費的自然搜索，所以這種情況下，無論你直通車開的有多麼好，最終直通車能拿到的流量也是比較少的，對搜索流量的提升相對有限。
如果這個時候產品已經賣的不錯，投直通車主要目的應該是限制對手。小類目裡，你多了一些流量，對手的流量就要少一點。同時還能增加對手的點擊成本，進而增加推廣成本，最終限制對手。限制對手的同時，如果要想繼續提升業績，需要把重心放在其他方面。
通過這個例子我想你可以發現，如果不能從底層邏輯理解直通車，那麼實戰運用會掉坑！
真正的高手，強在思維方式，而不是技巧，技巧3天就能學會。
課程裡會和你講清楚直通車投放的四個目標是什麼，以及什麼階段、什麼產品應該要追求什麼目標。
直通車如何測款
對賣產品來說，投放直通車是錦上添花，不是雪中送炭。可以讓好產品賣的更好，不好的產品直通車投放效果也只能是差強人意。
所以選款很重要！直通車測款，是運營必備技能之一。
我們具體是這麼做的。
單獨設置一個測試計劃，並設置好基本參數和準備好創意圖，挑選10-20個長尾詞添加。每個計劃配4張創意圖，每張創意圖要能展現產品的一個特點。
為了更快的拿到更多的展現量，詞語選擇廣泛匹配，出價高一些以流量獲取速度為基準。具體的日限額根據不同的產品來設定，保證單張創意每天至少有50個點擊量，連續3天。
款行不行，重點看3個指標：點擊率、轉化率、收藏加購率。
點擊率一般要是行業水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要，這裡值得你花足夠的時間和功夫。
轉化率決定了成交速度，2%的轉化率和3%的轉化率的同類產品，銷量的天花板是不一樣的。測款的時候因為銷量少，轉化可能不好，但是通過賣產品的速度仍然有參考價值。
收藏加購率是比較能體現出產品是否受歡迎。具體的比例多少，這個視具體類目而定，如果是標品，還有考慮價格的影響。
質量分原理及上分方法
開直通車，投放的關鍵詞排名高，就很容易拿流量，而出價高的詞語排名基本都不差。不信，你每個詞語都出價99試一試。
但如果大家都這樣做，最終能投放直通車的產品可能都不會是正常的商品。因為正常的沒有這麼高的利潤，無法覆蓋這麼高的廣告成本。阿里巴巴當然明白這個道理，所以需要質量得分來調節，讓大家公平競爭，避免劣幣驅逐良幣。
以上是質量得分的核心作用。質量分考核具體標準的每一次調整和升級，都建立在這個基礎上。想明白了這點，每次調整後，我們需要做的就是快速找準每次調整的側重點，然後有針對性的改進。
本次課程，對於質量分考核的具體拆解，分為兩個維度：白盒部分+黑盒部分。
白盒部分，基於直通車公開說明，從7個方面詳細拆解，這部分內容必須掌握。
黑盒部分，基於張慶華老師豐富的投放經驗，針對此次調整總結出來，從18個方面詳細拆解，這部分內容很重要。
詳細掌握質量分原理後，總結提煉出了快速上分的幾種方法：
- 110玩法，適合非標品前期打爆款用
- 11110玩法，在110玩法基礎上升級而來，非標品與標品都適合
- 410玩法，需要一定的投放成本，適合需要大流量，難上分，產品打爆款時用
（運用幾種方法投放效果數據截圖）
注意，希望大家在吃透原理的基礎上，去思考為什麼這麼做，而不是單純的套用方法。不同類目、操作細節、執行情況等因素都會影響最終的投放效果。
直通車的玩法還有很多，比如直通車人群標籤玩法、低價引流的招式、直通車和鑽展結合推廣方法等，非常的多。
如果你覺得這些你還不會，請不要擔心，需要你多練習吃透原理。當你掌握了投放直通車的“心法+招式”，你就可以熟練的應用到你的 行業當中去。
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