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無錫市濱湖區的靈山上坐落著一座高八十八米的大佛，遠遠望去“山是一尊佛，佛是一座山”。大佛雙目垂視，目光慈祥，彷彿在端詳塵世，其所處的無錫靈山景區是中國最為完整，也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題公園。
靈山景區由無錫靈山文化旅遊集團建成，其董事長吳國平作為文旅行業的代表，和吳曉波老師在《十年二十人》中對談。
吳國平32歲入行，從黑髮到白髮從未離開。90年代初，他在太湖邊上找到了一棵古樹，一口枯井，一段殘垣，經過二十多個年輪，當年的一棵老樹，如今已成為茂林修竹的清涼勝境；當年的枯井和殘垣，如今已成為八功德水繞靈山的心靈家園。當年的一片荒蕪之地，如今已成為一座聞名遐邇的佛教靈山。
而如此“無中生有”的背後是吳國平幾千次的會議、上百次的考察以及不計其數的里程，如果說靈山是一座豐碑，那在這座豐碑上鐫刻著他的歷程。
年近六十的吳國平秉持著佛教的靜心，對於傳統文化的傳承依然不停地保持學習，《道德經》《金剛經》和《心經》是他必讀的書籍，而對於時代的發展，他也擁有著企業家長遠的視野與敏銳的嗅覺，將文化的展現形式不斷地迭代與創新。正如他在訪談中所說：“讓中國傳統文化之美在現代體現，當然不是完全地複製，而是跟現代之美結合起來進行創造。”
建築法則：工匠精神
吳曉波
當年中國內需起來了，老百姓需要旅遊了，為什麼不找一個名山或者名市去開啟事業，而是選擇無中生有，在這個荒地上搞靈山大佛?
吳國平
第一，因為戶口就在馬山，我是馬山選出來的人大代表。人大代表要為人民服務。當時馬山是無錫市比較貧窮落後的地方，
怎麼樣讓老百姓富裕起來是我的關鍵問題。第二，馬山在太湖邊，青山綠水，不能發展工業，當時主持者覺得應該把旅遊發展起來，旅遊需要考慮的就是挖掘文化。
一方面是我想帶動馬山的發展，另一方面馬山有它的文化積澱，佛教文化在馬山還是有很深厚的底蘊的。
所以1994年開始，把靈山勝境這個概念從無到有做起來，一晃二十多年過去了。其實把一項真正的旅遊精品項目做成功也是天時地利人和，各種各樣的因緣。
吳曉波
10年前開始有想法要做拈花灣文旅小鎮，為什麼會想到做這個事呢？
吳國平
第一，靈山景區基本上飽和了；
第二，從產品來講，靈山景區是文化的觀光性景區，但從消費者的需求來看，中國正迅速從觀光性向度假休閒性轉換，拈花灣小鎮就是打造旅遊目的地這個概念，同時起名叫拈花灣主要是讓它富於文化的內涵——拈花一笑；
第三，唐宋時中國的最美的建築文化傳到了韓國、日本，如今我們希望文化的迴歸，讓中國傳統文化之美在現代體現，當然不是完全地複製，而是跟現代之美結合起來進行創造。
吳曉波
當真要回到唐宋建一個符合現代人審美的東西時，會發現匠人精神的喪失，中國人現在連茅草屋都不會蓋了，青苔怎麼養，籬笆怎麼做，都已經喪失了。
吳國平
中國當下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能創造出讓現代人喜歡的產品，
所以說拈花灣在建築的過程中每一個景觀都是按照工匠精神的要求來做。比如說如何來體現禪意、意境呢？我們考慮青苔是一種會呼吸的植物，能夠跟人對話，也是讓我心靜下來的一種載體，所以我們反覆研究青苔，將它變成拈花灣重要的景觀特色。
拈花灣的氣質與眾不同，其實是在創造鄉愁，小時候的東西現在已經沒有了，包括迴歸自然的東西比較少了，尋找記憶也是旅遊和休閒度假的一種衝動，所以我們旅遊有一個概念叫——非日常空間，是指旅居的地方和所住的地方不同，此時就會產生非日常消費。
生存法則：模仿沒有生命力
吳曉波
20世紀90年代初你做靈山勝境的時候，全國湧現出很多人造景點，當年跟你一起起步的人如今九死一生，你能成功到今天到底什麼原因？
吳國平
中國過去第一批的主資源的80%~90%都已經沒有了，靈山之所以能幸運成功，因為文化旅遊精品傳統的一代代迭代，靈山一直走在時代的前列，
我感覺最主要的是把文化真正轉換成符合時代老百姓需求的產品。
吳曉波
“迭代”是一個互聯網名詞，互聯網是不斷迭代，你覺得靈山有幾個大的迭代呢？
吳國平
我覺得任何企業都需要非常深遠的產品迭代。靈山開始是宗教的一個主持、造個佛像，但是僅僅一個佛像不能代表文化的傳播，我們應該往文化上延伸，於是做了梵宮。
梵宮把文化建築、科技、藝術融為一體，最終形成中國當代佛教文化的一個經典之作。
吳曉波
我以前去過很多人工景點，它們在一次性交付之後就不管了，只剩打廣告，等到門票收不到了就敗落了，並沒有迭代的升級思維。
吳國平
第一，迭代升級實際上是人們對美好生活的嚮往不斷在升級。
第二現在中國人旅遊人數已經到了四十多億，出國的人將近1.3億，到歐洲看兩百年、五百年甚至上千年不朽的教堂、宮殿，再看看中國自己做的主題公園是否有中國文化特點，講好中國故事，所以大家看完靈山覺得它已經超越了國外的很多的景點。
運營法則：避開同質化陷阱
吳曉波
成都市中心的人造景點，五年花了20個億，然而端午節卻空空如也。今天中國已經形成小鎮熱了，有報道說未來幾年要建一千個文旅小鎮，這是一個上萬億的投資，但是為什麼會出現端午節看不到人的一個空鎮景象？
吳國平
其實做小鎮，包括拈花灣、烏鎮都做得很不容易。拈花灣今年兩百多萬人，房間的入住率也很高，
但要達到平衡要有一個養育過程，因為它重投入、重資產，所以市場首先要給小鎮養成過程的機會。只要是產品好，長遠肯定是賺錢的，但是同時不容忽視的是同質化的小鎮。建設小鎮的現象是比較嚴重，小鎮概念一種是做地產，另外一個可能就是是政府投資，在建小鎮之前一定要清楚小鎮的定位、發展空間和盈利模式，如果不想清楚可能會導致小鎮開門之時就是倒閉之時，所以我認為小鎮熱應該降溫，保持理性。
吳曉波
如果要搞好小鎮你覺得訣竅應該在哪幾點？
吳國平
最重要的是有好的定位，到底是旅遊小鎮，還是個產業小鎮。浙江有云棲小鎮、夢想小鎮的都是產業小鎮。
其次要做就是做出好產品，做獨家小鎮就要把這個產業真正做成人家喜歡並願意消費的產品。
吳曉波
那陷阱在哪裡？
吳國平
陷阱主要是整個創業過程中產生的同質化，比如拈花灣建築風格為什麼要唐風宋韻；文化內涵為什麼要挖掘禪的意境；為什麼要創造禪的情景空間，這是不能同質化的。現在小鎮失敗很大的原因是同質化，全中國基本上都是造。
另外雅韻文化支撐也是非常重要的，你必須有文化，有了文化支撐就有很多活動。現在的中國旅遊已經是體驗、互動、參與，活動不能和其他古鎮傳統民俗活動差不多，要跟文化調性相吻合。這樣兩個小鎮能夠充滿與眾不同的調性，最終的根本還是沒有思路就沒有出路。
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