以農夫山泉為例吧，中國瓶裝水市場切分做的最好的就是他家了。
第一款：基礎款 零售價2—3元（超市和街邊小賣店價格不一樣）
還有以下幾種規格，算起來每升價格差不太多。
這款水主打的是純天然弱鹼性水。天然水到處都是，天然能直接飲用的水現在不多了，尤其是在人口密集的城市。這水價格也便宜，口感和品質也因水源地自然環境和季節變化有差異。價格親民，屬於大眾消費品。
這是G20國宴用水的廣告片截圖
這一系列的宣傳牛逼之處在於，直接切開烹飪用水這塊細分市場。細分市場一直是農夫山泉所擅長的。
第二款:學生水 初上市時4.5元，現在價格變得很親民了
水源地變成長白山莫崖泉。山泉水並不意味著口感更好，只是收到中國曆代茶人文人的追捧，從而抬高了溢價。
健康賣點是低鈉，也就是低鹽度，水中溶解的無機鹽更少，水質更軟。一部分人認為這更健康，其實是沒所謂的事。
包裝的顏值，產地特點的插畫，運動瓶蓋的設計，都是提升溢價的小細節。比起上一款，這款漂亮的小產區水只貴了2.5元。作為一個對漂亮插畫毫無抵抗力的吃瓜群眾，果斷集齊4瓶。
第三款：嬰兒水 價格9—10元 ， 1L裝，算下來每升價格跟學生水差不多。
這款水跟上面那款學生水區別不大，都是小產區水。只是在包裝設計和宣傳點上做了區隔而已，做一個細分市場。所以價格也沒提升很多。宣傳的訴求點是健康，低鈉帶來的代謝負擔更小、無菌、更嚴格的質檢標準等——瞄準了嬰兒水市場的健康訴求。
在包裝設計上，一升裝的量，矮壯的瓶身降低了重心，不容易碰倒，抓手的設計，充分考慮到有小孩的家庭的需求。而且廣告做得很雞賊，大有“愛孩子，就給他喝農夫山泉”的意思。
第四款：高端水 45元
顏值太高忍不住多貼幾張。一樣的小產區水，塑料瓶換成了玻璃瓶，包裝質感就甩了其他產品好幾條街。插畫也是長白山風物，又美膩又高級的質感。這都是提升溢價的基礎。
真正提升這款水溢價的，是使用場合。
博鰲會、G20、金磚會議，高級別的會議、國宴才是它的主要使用場合。儼然一副政商用水的樣子。
瓶裝水價格高到這個地步，賣的早已經不是水，是品味、是身份、是臉面。
進口水不太瞭解，但是有一點，考慮到中國跟歐美國家的消費差距，有些在國外相對平價的水，進口到國內就賣好幾十塊了。接觸過voss的傳播案子，在國外真的不太貴。
但是voss的營銷很有意思，大家在網上看到的畫風基本是這樣的：
瓶子的玩法：
明星潮人街拍：
夜店風：
voss很擅長把自己包裝成一個潮物，來吸引年輕人、顏值黨，如此，產品才有溢價空間。
一分錢一分貨，一些貨是喝到嘴裡的，一些貨是它的獨特，它帶來的愉悅、美好的心理體驗、身份標籤、以及臉面，每一樣都標在價格裡。
瓶裝水口感與價格沒有直接關係！
瓶裝水口感與價格沒有直接關係！
瓶裝水口感與價格沒有直接關係！
瓶裝水本身差別並不大，無非是H2O溶解不同種類和劑量的無機鹽，溶解物的微妙差別帶來口感和味道的千差萬別，不同的人有不同的偏好。水的味道沒有統一的評價標準，此之蜜糖，彼之砒霜，所以以口味來定價本身不具有可操作性。
所以關鍵看什麼人喝，在什麼場合喝。
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