將微商納入電子商務經營者的《電子商務法（草案）》進入了審議程序，很多微商人都覺得這是件普天同慶的事情，尤其是從微商行業誕生以來就投身其中的人，多少會有多年委屈得到釋放的感覺。
很多微商人也都在朋友圈發佈微商合法的消息，告訴身邊的朋友，這個行業是光明的。
但帶來光明的同時，我們也要意識到一些當前的問題和出路。
微商紅利觸頂
從行業內部企業看，拼多多和雲集還在迅猛增長，從外部看，立法也證明了行業發展規模已經大到引起國家的注意。這二者已經充分證明了社交電商巨大的前景。
但是，我們也要意識到，既然行業發展規模非常巨大，參與的人數相應地非常多，紅利基本上已經消耗殆盡。2013年和2014年高速的生長基本上沒有可能了。
簡單來說，市場的競爭將進一步加劇，錢不會那麼好賺了。
▲傳統電商：淘寶
以傳統電商為例，淘寶最初的時候只有集市店，賣家也非常複雜，產品也有很多不合規的，後來隨著淘寶的發展，市場越來越大，國家開始制定法規及廣告法來規範電商行業，再後來就是對電商企業進行收稅。
而淘寶最容易做的時間是在2010年之前，那個時候，只要會在淘寶開店，不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西。但是2011年之後，淘寶越來越難做，如今從淘寶上出走的商家，一部分做了微商，一部分去了雲集、拼多多等社交電商平臺。
小代理話語權提高
招代理為什麼火起來呢？因為這個利潤高，回款快，發展迅速。
大部分微商品牌的套路是：一般都是弄個產品，出來舉辦發佈會，找大V幫忙宣傳，然後拉人頭招代理，讓代理來接盤。新代理進入速度下降後上新品，繼續收割原來的代理。
▲微商面膜品牌：俏十歲
等到新品進展不行的時候，團隊散夥走人。微商從2013年開始，很多品牌基本上沒有能火過一年的，生生死死至少幾百個品牌。
小代理們因為賣不掉貨，被當作韭菜收割，以前投訴無門，但國家立法以後，這種情況會得到有效遏制，小代理的話語權將越來越高。
全新模式呼之欲出
微商經歷過幾種模式的變革，最開始的就是多層級的代理，有的品牌弄到過超過10個級別的代理模式，一級一級加價，到最低級別，價格已是出廠價的10倍以上。
不過多數的時候都是6級左右，這個最低價也超過出廠價的7倍了。
▲ 傳統微商模式
隨著競爭的加劇，微商開始普遍選擇4個層級左右的多級別模式，最底級別價大概是出廠價的3倍左右，但仍舊是以招代理為主。
想讓參與者能夠有合理的收益，則需要最底層的參與者也能夠分到利益。之前的那種拉人頭純招代理的模式，最底層的參與者收益微薄甚至零收益，這種模式註定是無法持續的，在立法之下定被終結。
總之，微商立法以後，就不像之前是完全自由的市場，每個品牌和團隊各顯神通，比拼肌肉。立法以後的環境將對小代理們越來越友好，政策也會越來越多地向大多數從業者傾斜。但是對於起盤的品牌商來說，只能是門檻越來越高。
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