前言
Francesca Cartier Brickell為我們講述了Cartier三兄弟如何將一個小型的巴黎珠寶商變成了一個全球知名的品牌的經歷。
Cartier三兄弟Louis, Pierre和Jacques在世界各地不斷地挑戰、冒險，並擁有了偉大的設計頭腦和傑出的商業智慧，創造了一個國際認可的珠寶品牌。Francesca Cartier Bricke根據與她的祖父Jean-Jacques Cartier的談話，以及一系列遺失已久的信件、照片、圖紙和家庭檔案文件，用自己的方式講述了她家庭的傳奇故事。
問：你的祖父，Jacques的兒子Jean-Jacques Cartier是Cartier家族的第四代傳人，他創建了世界上最成功的珠寶品牌之一。在這樣具有歷史意義的家族成長起來的感覺是怎樣的？
答：我是在我祖父位於法國南部的房子裡度過暑假的。當我還是個孩子的時候，我記得在房子的各處都被我那些祖先的黑白照片盯著看，我可以在任何地方都找到這種感覺，就像那時候游泳池給我的誘惑一樣令人興奮。
Francesca Cartier Brickell是 Jean-Jacques Cartier的孫女，她是Cartier家族最後一位管理家族珠寶生意的人。Francesca正在獨立研究她的家族史。
我的曾曾祖父和他的三個兒子Louis,Pierre和Jacques在我祖父的房間裡有一幅相當出名的照片（下圖）。我想我雖然知道他們做的那些傑出的事情，但對我來說，除了我的曾祖父和我們曾經在他那美妙的花園裡的玩過秘密童年冒險遊戲之外，其他人都只是黑白的，平面的。我的意思是，不管是Cartier的標誌性珠寶還是印度王公貴族的奢華世界或者美好時代的公主和俄羅斯的大公爵們，這些從來沒有給七歲的我留下印象。
問:那麼是什麼激發了你對Cartier家族企業的歷史的興趣呢?
答：當我長大一點的時候，我開始和我的祖父談論他的過去。Jean-Jacques一直經營倫敦分公司，直到20世紀70年代被家族賣掉。他有著許多最難以置信的故事; 那些在餐桌上和我們講述的很多關於珠寶、繼承人、創造力和充滿戲劇性的故事。我也很幸運，有機會發現了一些失散多年的家庭檔案。然後，我們一起閱讀祖先的信件，嘲笑他們的笑話，也為他們的不幸而感動，那時候，家庭照片中的那些平面人物，就像真的出現在我們面前一樣，一個個變得生動立體了。
1920年的Cartier。從左到右:Pierre、Louis、Alfred(他們的父親)和Jacques。這三兄弟擁有使卡地亞成為了一個國際品牌技能：Pierre是把公司帶到紐約的商業頭腦，Louis的創作靈感以及Jacque開了倫敦精品店，他也是一位寶石專家。
Jean-Jacques是一個很自我的人，但他能看出我對歷史的興趣。在他去世前幾年，他開始和我分享他的回憶錄，並給了我他的期待，讓我從家庭的角度來寫Carier的故事,這讓我踏上了一條全新的道路。在金融領域工作後，我選擇了一個相當瘋狂或勇敢的決定，專注於研究和寫作這個故事。在過去的十年裡，我跟隨我的祖先的足跡從倫敦、巴黎、紐約到孟買、布達佩斯和科倫坡，我走過了世界各地，採訪了許多仍記得那些時代的優秀設計師、推銷員和珠寶商。這是令人驚奇的，有時，我感覺自己像個偵探，追蹤數千英里以外的人，只為一個獨特的見解。或者花費數小時在圖書館研究一個19世紀的信件裡的有趣線索。這項研究讓我踏足了印度的宮殿、殖民酒店和法國城堡，更不用在airbnb上花費的份額了。我追溯了Cartier風格的起源，在舊的廢紙上畫上了褪色的素描。突然我，發現我對祖先的瞭解方式是那麼特別，我感覺我可以通過他們的眼睛去看見世界。我瞭解了他們的才能和企圖，他們的缺點和弱點。我希望我可以成功描述出他們是如何建立起如此成功的事業的。
問：你能跟我們分享一下Cartier成立之初的故事嗎?
答：雖然現在Cartier是一個全球公認的奢侈品牌，也許很難想象它曾經是一家小型家族企業。如果追溯到1840年代，它甚至還算不上是一家企業，只是一個在艱難條件下掙扎求生的巴黎小作坊。初創公司的創始人可能會抱怨當時的日子很艱難，當Louis-Francois Cartier在1847年成立他的珠寶公司時的第一年就經歷了社會動盪的大革命。在當時人們食不果腹的社會條件下，售賣鑽石變得非常困難。
他唯一的兒子Alfred是從19世紀70年代繼承家族生意的。如果你看這張照片，他是右邊第二名的著名老人就是Afred。我祖父記得他是個慈祥的老先生，口袋裡總是裝滿了給孫輩們的糖果。他顯然也是一位傑出的商人：在1870年的巴黎之戰中，他設法讓這家小家族企業保持活力，他絕望的巴黎人手中低價搶購珠寶，並通過英吉利海峽將這些珠寶高價出售給英國貴族。
碰巧的是，我最近在家庭檔案中看到了這一時期的巴黎。雖然當時Cartier不太為人所知，但從信件中可以看出，Cartier和當時的其他奢侈品家族企業之間的友情是令人驚訝的。我從Van Cleef &Arpels的家人那裡發現了我祖父去世時的親切電報，以及我的曾曾祖父去世的消息。還有一些感人的信件，來自當時非常有名的高級定製時裝家族Worth和世界上最好的皮草商the Revillons，這兩個家庭後來都與Cartier下稱聯姻。甚至還有來自Tiffany & Co.負責人的盛情，請求舉辦我曾祖父母的婚宴。
Cartier家族的信件，來自當時的其他豪華家族企業，包括Worths、Revillons、Tiffany和Hermes Freres。
問：那麼你認為和當時其他珠寶商相比是什麼使得Cartier如此成功呢?
答：我的研究讓我意識到，作為一家家族企業，Cartier的成功程度，要追溯到20世紀前幾十年的第三代Louis, Pierre和Jacques三兄弟。Louis是三個人中最年長的，他得到了很多榮譽，但實際上正是三人的分開創業才能夠取得最大的合力。他們之間的書信不僅展示了他們之間的親密程度，也顯示了他們的才華和如何進行專長的互補。
這三兄弟在1900-1940年間所生產的東西，簡直是令人驚訝的，從包含了近3000顆鑽石的Patiala的項鍊，到後來被 Andy Warhol和Jackie Kennedy青睞的標誌性的Tank手錶，再到那些色彩鮮豔的圖蒂Tutti水果項鍊和手鐲。這些作品第一次出現的時候是很前衛的，但由於它們的製作如此精美，又如此注重細節，它們成功地經受住了時間的考驗。事實上，在過去的幾十年裡，它們變得更加價值連城。
問：就像你說的，Louis Cartier是Cartier兄弟中最有名的，那麼他是什麼樣子的?
答：Louis在這張照片的左邊，他是溫和又非常自信的。被公認為是一個有創造力的天才。他有一種罕見的能力，知道人們在瞭解自己之前想要什麼。Louis負責巴黎分部。在這裡，他監督製作珠寶的工匠和銷售珠寶的銷售人員。據說，他是一個非常苛刻的老闆和一個非常嚴厲的叔叔。他的標準太高了。如果什麼東西不能達到完美的標準，就會被要求返工。我認為他就像思維模式就和Steve Jobs一樣，試圖突破界限，去試圖創造而非複製，並將功能與美的結合起來。現在看看你的周圍，你會看到人們依舊帶著他的創意。例如，1904年，他發明了第一塊手錶——Santos，取代了時髦的口袋手錶。
1899年的照片。在三個兄弟中，Louis是一個敢於將新設計帶進珠寶的創意天才，但他也對細節和質量有著嚴格的要求。
問：他還有過什麼其他的創新嗎?
答：我最近發現了一個在20世紀20年代很典型的例子。在巴黎國際博覽會(Paris International Fair)上，他與媒體討論了Cartier如何用非貴金屬進行實驗，這改變了整個珠寶行業。Louis說:“自古以來人們所知的金、銀、重的編織線就像珠寶的鎧甲。”“使用鉑金，就相當於珠寶的刺繡，這是我們引進的一種創新，我們會引領變革改革。”雖然這讓他會看起來有些自大！
雖然現在我們很容易將使用鉑金視為理所當然。但在當時，它是一種工業金屬，用於機械而不是冠冕。Louis和他的父親一起被鉑金吸引，因為他看到了一輛汽車的光亮和閃亮，就像銀色的汽車一樣，它沒有失去光澤。他們想用在珠寶上試試。只有一個問題：他們無法解決如何讓鉑金可以支撐起寶石，但他們拒絕放棄，繼續將鉑金它與其他金屬混合，直到1896年Cartier發明了一種硬鉑。重要的是，它足夠堅固，可以把寶石放置在適當的位置，並且足夠輕，也不會失去光澤。
1912年，比利時女王伊麗莎白二世的花環式冠冕就是一個很好的例子。這種金屬的輕盈和強度使得Cartier創造成功了一種近乎蕾絲的效果，鑽石像是在空中飄浮一般，這是令人驚歎的。
比利時女王伊麗莎白二世佩戴鉑金花環風格的1912Cartier冠冕，由Louis Cartier用鉑金製成，這讓冠冕變得更輕。
問：那Pierre Cartier呢?他的貢獻是什麼?
答: Pierre是商業領袖。早在全球化時代之前，他就已經在全球範圍內對Cartier有了驚人的願景。Pierre不滿足於在倫敦設立辦事處，他花了十年的時間在更遠的地方探訪，以便為未來建立國際基礎。如果不做珠寶商，我懷疑他會成為一名外交官。多虧了他的努力，卡地亞於1910年在世界著名的聖彼得堡聖誕集市上獲得了一席之地。最重要的是，他認識到了美國的重要性。“我們可以在紐約開始法國的奢華生活，”他在一戰期間給他的兄弟們寫信說，當時他正在為Cartier令人印象深刻的新精品店投入大量資金。
Pierre Cartier是三兄弟之一，他將卡地亞打造為一家國際公司。Pierre打開了Cartier New York，買下了第五大道精品酒店，以換取一串珍珠。
他和可愛的Elma姨媽結婚了，她一個非常富有但卻很樸實的美國人。她向紐約的精英階層敞開了大門，不久之後，Astors, Vanderbilts和Rockefellers就成了他們的客戶和朋友。Pierre和Elma有一個女兒，Marion，他們親切地稱她為“最寶貴的Cartier珠寶”。
Pierre可能沒有Louis的藝術才華，但他在瞭解如何建立網絡和如何推銷業務方面的頭腦遠遠領先於他所在的時代。在美國分店開張後不久，皮埃爾就買下並賣掉了這顆聲名顯赫的“希望鑽石”（下圖）。
被描述為“世界上最著名的鑽石”，在20世紀早期Cartier擁有的45.52英寸深藍色希望鑽石，現在在華盛頓特區的史密森尼博物館展出。
這一舉動讓這不知名的法國珠寶商登上了美國的報紙。畢竟，沒有人會不對被詛咒的45克拉深藍鑽石的感興趣。他的前任主人都已經被命運打倒，比如被斬首或者被野狗吃掉。Pierre還預言著名的奢侈品買家Evalyn Walsh McLean女士(下圖)，將會在未來幾年對這顆鑽石進行持續的宣傳。在她的派對上，她會把鑽石綁在她的大丹犬的脖子上，或者藏起來讓她的客人提高警惕。而這一切都是為了讓Cartier的名字進入一個眾所周知的難以進入的市場。
Pierre Cartier將深藍45.52ct的希望鑽石賣給了備受矚目的美國社交名流Evalyn Walsh McLean，後者將當時相對鮮為人知的法國珠寶商推入了頭條。
問:你的曾祖父Jacques Cartier。他是什麼樣子的?
答： Jacques是卡地亞兄弟中最年輕的一個，也是我祖父最崇拜的父親。他在那張家庭照片站在最右邊，留著小鬍子和一個強壯的Cartier家族標誌性的鼻子！他比他的兄弟們更安靜，更謙遜，他與人相處得很好。我最近發現了他的訃告，說他在世界上沒有敵人。我看到他的照片上，他衣冠楚楚：梳著乾淨的頭髮，手裡拿著煙，皮鞋擦得很亮。我很遺憾從未認識他。大家都說他是個迷人而體貼的人，在任何意義上都是紳士。
Jacques Cartier(中)在第一次去巴林波斯灣購買珍珠，1911年。
問：對整個家族企業而言，他的重要性如何?
答：Jacques接管了Cartier的倫敦分公司，並在New Bond Street store上開設了一個工作坊，以迎合熱愛冠冕的英國貴族。他被他的兄弟Louis和pierre戲稱為“老Jacques”，因為他的聰明才智超過了他的年齡，他是他們尋求建議的人。Jacques給他的兄弟們寫了一些精彩的信，告訴他們戰後的時尚如何變化，當時，女人剪短了頭髮，這為長耳環創造了機會，也同樣會戴上新風格的束髮帶來裝飾前額。
除了工作之外，Jacques還與英國Isadora Duncan、Vita Sackville West、Bernard Shaw等古怪人物混在一起。和他的兄弟們一樣，Jacques在社交上很有自己的想法。他的妻子Nelly Harjes是摩根大通在歐洲的商業夥伴的女兒。當他求婚時，Jacques答應他絕不會碰她家裡的一分錢，而他是信守諾言的。Jacques和Nelly互相愛慕，他們生了四個孩子，我的祖父是長子。
在這三兄弟中，Jacques是最瞭解寶石的人，他從來沒有離開過他那可靠的“殺手之石”:一個完美的紅寶石紅寶石，一個矢車菊藍色藍寶石和生動的純綠色祖母綠，這些都是他在給珠寶估價時的傍身之物。Jacques的專業知識和他的正直使他在英國和國外贏得了忠實的客戶。他經常去波斯灣(現在的巴林)，斯里蘭卡和印度，在那裡他買了最優質的珍珠和彩色寶石帶回歐洲。印度是最重要的，這啟發了Jacques夫婦在西方創造了一種印度風格的珠寶，同時也為Jacques夫婦從皇宮到宮殿的獲得服務佣金提供了靈感。這些來自東方的巨大訂單在上世紀30年代的大蕭條期間幫助了Cartier，當時許多西方客戶都在控制他們的支出。
Maharaja Yadavindra Singh，戴著一套有著近1000克拉鑽石的壯觀的bib風格的套裝。這條項鍊是由他已故的父親——Patiala Maharaja委託製作的，他在1911年首次訪問印度時遇到了Jacques Cartier，他後來又給Cartier帶來了有史以來最大的一筆交易:在上世紀30年代重新打造了他的皇冠珠寶。
問:你認為Cartier的成功真的取決於這三個兄弟和他們的互補天賦嗎?
答：與任何成功的業務一樣，良好的時機也起到了一定的作用。這三兄弟是在豪華條件不佳的情況下出現的。當然卡地亞的成就也歸功於多年來Cartier兄弟僱傭的許多才華橫溢的人。例如：我能想到的倫敦的父子團隊Arthur & Donald Fraser；才華橫溢的設計師Charles Jacqueau, Pierre Lemarchand 和 Dennis Gardner；傑出的銷售人員Jules Glaenzer和Etienne Bellenger；創新的手錶製造商Maurice Couët和 Edmond Jaeger；更不用說知名經銷商Imre Schwaiger 和CT Loo。顯然，一個集體比個體要容易成功。不過，我還是相信，這三兄弟加在一起，再增加了一些特別的東西。通過協同工作，他們徹底改變了珠寶行業，併成功主宰了當時世界上的奢侈之都——巴黎、紐約和倫敦。他們非常強大的個人天賦：Louis的創作靈感，Pierre的商業頭腦，Jacuqes的寶石專業度，這就是將公司推向另一個高度的原因。這就是為什麼，即使是在今天，他們在20世紀頭幾十年生產的產品仍然具有如此精湛的工藝，在拍賣會上一次又一次地達到了創紀錄的價格。
1928年，這條Cartier項鍊最初是用2930顆鑽石製成的，作為一件獨一無二的儀式品，它是由Patiala的Maharaja設計的。
Linda Porter所擁有的Tutti Frutti Cartier錶帶手鐲，由白金、鑽石、藍寶石、紅寶石、綠寶石、縞瑪瑙、琺琅等組成的Cartier系列。水果風格的混合顏色，雕刻的寶石是Jacques Cartier在20世紀20年代和30年代帶給歐洲的創新設計之一。
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