大家好,我叫符丽娟,是外贸服务的一名小二,这是我在阿里巴巴的第四年。
在客户眼里,我们代表阿里,出问题后第一个想到的就是“我”。
我希望电话响起,因为有人需要我,也害怕电话铃响起,因为客户肯定遇到异常了。
电话一通,南方的客户就会叫我丽丽、北方的客户就会叫我老妹儿或者娟儿,然后……就开始一天的忙碌,解答问题,尽我所能,解决问题……
如果能处理好,是我最开心的。
在很多时候因为种种原因,我也无能为力。
哭鼻子是肯定有的,在厕所里擦干眼泪,拿上电话还会继续,”您好,我是阿里运营顾问小符,请问您有什么问题?”
难吗?其实真挺难的。
之前发生的一件case让我记忆犹新。
有件委托一达通报关的货,被厦门东渡海关查验出申报不实。这件货物中无内衬的男士长裤实际有内衬,而申报女士套装实际为运动套装。
海关对这位客户下发了行政处罚书,并实施了现金处罚。而一达通也根据“福建专项”行动的规则,对客户进行了拉黑并且终止合作。
但客户并不认可,因为心急,他几乎全程“咆哮体”讲完电话,在不得不提到我的时候,他管我叫“你们阿里巴巴”。
我能理解他的焦急,也反复问自己,我能做什么?
了解详细情况之后,我判断,可能是由于下单的人不了解产品或沟通失误,导致出这次问题,并不是主观故意所为。
不过,如果明知道客户没问题,还不能帮客户争取权限,那我算哪门子的运营顾问!
拿起电话给客户经理打电话,找关务风控、关务专家、服务专家和部门经理一起沟通解决方案。
一轮、两轮、三轮论证、评估,疯狂地让1000多公里外正在做圆桌会议的主管,直接去客户工厂做实地认证。
客户再次打电话来的时候,有点意外,他开始愿意叫我的名字“丽丽”。结束的时候,他很认真地跟我说了一句,“这几天,我态度不好,但真的很感谢你的努力”。
五天的跟进沟通,换来一句谢谢,其实我挺满足的,虽然那一瞬间,有一点想哭。
很多时候,我也会问自己,为什么要坚持?
说个故事吧,有一次,在家里无聊看电视。换到中央台正在放《艺术人生》,朱军问刘若英,为什么你总给人一种淡定的感觉,难道你从来没有想过放弃吗。
刘若英回答:“那是因为我知道,没有一种工作是不委屈的。”
在出名前,刘若英做过陈升的助理,在公司需要做很多杂活,其中包括清洗厕所。另一个跟她轮班洗厕所的师弟,是金城武。
那一刻,我特别触动。
这也是我在阿里这四年学到的东西——胸怀都是被委屈撑大的。与其终日聚焦于失落的情绪,不如把精力专注于改变现状。
你要相信,那些没有杀掉你的,只会让你更强大。
这四年,我哭过很多次,也笑过很多次,也收到过很多锦旗,也有数不清的挫败。感谢它们,让我在转角处遇到那个更从容洒脱的自己。
那个爱戴墨镜的王导不是说:不知道从什么时候开始,在什么东西上面都有个日期,秋刀鱼会过期,肉罐头会过期,连保鲜纸都会过期,他开始怀疑,在这个世界上,还有什么东西是不会过期的?
我想告诉王导,我心里的客户第一永远都不会过期!不管你叫我“娟儿”、“丽丽”还是“你们阿里巴巴”,只要你有需要,请随时给我电话!
“你好,这里是阿里巴巴。”
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