他17歲闖蕩北京,用一雙鞋打造出營收過百億的中國企業

在接連超過國內行業龍頭李寧、老牌運動品牌彪馬之後,安踏下一個目標無疑就是耐克和阿迪。30年前,年僅17歲的安踏老闆丁世忠,揹著600雙鞋子到北京闖蕩。那時肯定不會想到,自己日後能夠成為可以比肩耐克、阿迪的“中國鞋王”!

他17岁闯荡北京,用一双鞋打造出营收过百亿的中国企业

丁世忠出生於福建晉江陳埭鎮一戶草根農家,父親東拼西湊了幾千塊錢,和別人合夥開起了鞋作坊。丁世忠耳濡目染之,對經商也非常感興趣。

1987年,剛剛初中畢業的丁世忠再也讀不下去書了,他有個夢想,就是要到北京闖蕩一番。丁世忠在大康鞋城租了個櫃檯,專門批發晉江鞋,竅門找準了,錢也就滾滾而來。不到兩年時間,丁世忠就攻克了北京的大部分商場,甚至包括最難啃的王府井、西單等,銷量很快就翻了幾十倍。

他17岁闯荡北京,用一双鞋打造出营收过百亿的中国企业

1991年,丁世忠帶著自己在北京賺下的20萬回到了晉江,這時候賺錢已經不是他想做的事情了,他的心裡懷揣著一個更大的夢想——打造屬於晉江的品牌。

此時丁父已經和合夥人分家,自己創辦了一家鞋廠,取名“安踏”,也就是“安心創業、踏實做人”的意思,鑑於在北京的成就,丁世忠被推舉為主管銷售的副總。

經過丁世忠的努力,安踏在全國推廣了代理分銷模式,並且有了第一批經銷商。為了能讓安踏能夠名揚天下,丁世忠決心賭一把,他想到了請明星代言。於是他花80萬請孔令輝代言,斥資300萬在央視打廣告。悉尼奧運會,孔令輝和瓦爾德內爾苦戰五局,最後贏得了冠軍。贏球之後的孔令輝仰天長嘯,瘋狂親吻著胸前的國旗,這一幕讓無數中國人為之動容。此後,孔令輝再說出“我選擇,我喜歡”這句廣告語,立刻讓安踏橫掃中國,當年的銷售額就突破3億。這次代言在安踏歷史上是一個重要的轉折點,從此安踏不僅名揚天下,而且銷售收入也一路猛增,從1999年的2億增長到2006年的12.6億。

他17岁闯荡北京,用一双鞋打造出营收过百亿的中国企业

從豪賭孔令輝成功之後,安踏的發展可謂順風順水:2005年贊助CBA;2007年在香港上市;同年,簽下了NBA火箭隊的三位球星。

勤奮、執行力,再加上打不死的精神,讓安踏在2014年上半年一舉超越了李寧,成為中國體育用品行業龍頭老大!2015年,安踏更是打破“百億魔咒”,成為全行業第一家營收過百億的中國企業!


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