華爲手機營銷爲何屢碰壁?張藝興爽約該怪誰

娛樂圈的複雜,遠非科技圈所想象。

“老實人”華為手機又一次很傻很天真,又一次遭昔日代言明星打臉,持續發酵一週多的張藝興粉絲怒懟華為和易烊千璽,最終以6月30日凌晨張藝興工作室宣佈與華為nova終止合作而告終。哦,不對,此處不應叫“告終”,這次鬧劇的餘震也許才剛開始。

华为手机营销为何屡碰壁?张艺兴爽约该怪谁
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於是乎,張藝興粉絲們的輪番吐槽變得有理有據,粉裝黑變得理直氣壯,而華為手機想用合夥人名義圓場被無情打臉。

按照常規操作,明星與品牌的合作是各取所需,品牌錢到位了,明星帶帶貨帶帶人氣其實是輕鬆活。若雙方都滿意互惠互利關係的話,合作當然可以繼續,就像成龍大哥和志高空調,合作續約一簽就是十年。倘若雙方不想再續約,好聚好散、好心分手也是常態化了,但華為為何不幸又一次被打臉?說到這裡,有請吳亦凡登場。

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大家好我是吳亦凡,當年曾代言華為手機子品牌榮耀手機的部分機型,確切來說是從2016年7月的榮耀8開始。合作一年後閃電加盟雷軍are you ok戰隊,出任小米手機的代言人,最近世界盃央視直播你們都看到我賣的小米8廣告了吧?燃不燃?

與OPPO、vivo這兩大現象級的娛樂營銷高手不同,華為手機整體會給人濃重的IT味或者說是工程師思維,“產品做得紮實但不懂營銷”,這是很多華為人私下與科客君交流時說得最多的一句話。縱觀這幾年華為手機影響力和市場份額的突飛猛進,科客君認為並非風口上的豬,更多的是靠黑科技和真實力,要知道每年華為花在技術研發方面的投入都超過收入的10%,最近幾年更是超過了蘋果,國產手機友商們更是沒法比。

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眼下的國產手機第一華為並不滿足,趕超蘋果三星的口號雖然已經被華為創始人任正非明令叫停,但一直仍是華為手機人奮鬥的明確方向。這些年來儘管華為高端的P系列和Mate系列逐步站穩了腳跟,定位相對低一些的榮耀手機也算是風生水起,但中高端市場華為與榮耀手機無論從名氣還是市場,始終達不到OPPO和vivo的高度,心高氣傲的華為要趕超蘋果三星又豈能輸給國內友商?於是OV賴以成名的娛樂和跨界營銷,也就成了最近幾年華為惡補的重點課程。

然而OV深耕多年的營銷套路哪可能這麼簡單被copy,看看那個曾經處處跟隨OV腳步的金立下場如何?順便再瞭解下模仿界的奇才小米,投入越來越多也還沒能撼動OV。至於保守慣了的華為,一來“撒錢”不算多也不持久,二來狼性文化根深蒂固,內部過於看重投入產出比與成效,幾大因素制約下華為的娛樂和跨界營銷,短期內顯然難以收穫奇效。

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當年吳亦凡代言被小米挖角一事,相信當時給華為上了印象深刻的一課,或許也因此才有了今天華為nova見異思遷,卻又想通過合夥人身份綁住張藝興的一出鬧劇。只能說華為還是娛樂圈的門外漢,有奶便是娘沒錯,但事業如日中天的娛樂明星還真不是那麼缺奶,一來小錢綁不住,二來相當忌諱地位被取代還要掛個虛名,再者即便明星自己心寬,海量粉絲也不能忍。

負能量持續發酵,無論對華為還是對張藝興都不是好事,最後先邁出艱難一步的張藝興一方,得到粉絲和輿論的理解,即便可能會因主動爽約而賠償違約金,也贏了骨氣和自由。遲遲未回應的華為則慘遭多方吐槽,還悄悄刪除了相關微博,情形與去年華為處理P10閃存門問題時有點相像。其實若換成是華為主動,結局是否會好一些?有必要的話,這個話題大家後續可以進一步探究。

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又一次與代言明星不歡而散,華為真該好好吸取經驗了,也請易烊千璽能善待華為。娛樂圈有娛樂圈的規則,道義不能當飯吃,明星善變很多時候也是情非得已。華為要在娛樂圈玩得6,摸清規則、入圈隨俗、理解萬歲都是前提條件,畢竟圈內真不缺有錢的金主爸爸。至於娛樂跨界營銷的成效,也奉勸華為別太刻意追求KPI和結果,每個品牌都有自己專屬的基因,即便強如蘋果三星也無法做到面面俱到完美無缺,持之以恆把自己擅長的事情做到極致,有時候不走捷徑也能攀上巔峰。

科客點評:此時此景可不是《涼涼》,而是《沒那麼簡單》。


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