柳行村的孫大哥，此時正站在自家的西瓜地頭，悠閒的和鄰居聊天。別人種植西瓜，現在都是拼命拉著外出銷售，越早就越能賣給好價格，在這個西瓜銷售的關鍵階段，誰都不敢有半絲的鬆懈。
他倒好，不急不躁，就在路旁擺個西瓜攤，賣給過往的路人。
種植三四畝西瓜，就這樣銷售？何年何月能賣完呢！這孫大哥看來一點也不講究，照這樣種田，怎麼能行呢，別人還能賺個辛苦錢，他倒好，連辛苦也懶得付出了，難道今年的西瓜便宜？想放棄了！
鄰居的一番話，卻令人對孫大哥開始刮目相看起來：“俺家這位兄弟，種地可是不含糊，我家種植西瓜，每天都是和媳婦每人拉一車，分頭去賣，一天能賣個一千多斤，雖然累得不行，但感覺也不錯了。
像咱小面積種瓜的，不都是靠零售多賺些辛苦錢嗎，可人家並不這樣，他每年都是在地頭擺個西瓜攤，每年都是種三畝兩畝的，也不知道是咋了，俺家的西瓜賣完，人家竟然也賣完了，最後一對比，每畝的收入還比我們多，你說氣人不氣人，真是懶人有懶福呀。
一開始，村裡鄰居都認為他是真懶，西瓜能賣好，那是因為他的運氣好罷了，但人家連續幾年都這樣，那可不單純是運氣的問題了。
後來，我沒事就往他的西瓜攤上來，我就不相信看不出一點名堂，一開始，我感覺他有些傻，有路人來買瓜，他都是秤好瓜之後，再贈送一個品相不是太好的，你說傻不傻，現在西瓜雖然不是太貴，但也不便宜，即使是品相不好的瓜，一個也值三四塊錢吧，真傻，還搞什麼買十增一，開啥玩笑，你只是個種地賣西瓜的，趕緊賣完就得了，搞什麼新花樣。
最讓我接受不了的，那些從城裡開著小車來買瓜的，他就不一視同仁了，幾斤就是幾斤，別說贈送了，連個零頭都不讓，真是小氣得很，農村人的樸實和大方，都被他給糟蹋了，我看著就生氣。
到後來，我才明白，他送給人家瓜，算是給人家一點甜頭，讓別人回家宣傳，這裡有個賣瓜的，味道還不錯，人更不錯，賣西瓜還能免費品嚐，買多還搞贈送。
別看就多送一個西瓜，影響力卻出來了，四鄰八村的鄰居，都喜歡來他這裡買瓜。而那些城裡人呢，則是相信了品質，就像他說的，城裡人大老遠跑咱這裡買瓜，是為了圖便宜嗎？來回的油錢估計都比西瓜值錢，人家來就是圖買個新鮮，買個放心，你拿著勁兒賣，人家也不會說你小氣，有些大方的老闆，有時候零錢都不要了，還可憐咱種地辛苦。
你看看，同樣是種地，人家把顧客的心理都琢磨透了，可咱們呢，除了拼命出力，貌似都沒有別的好辦法了，對於銷售技巧，更是一竅不通，看來，咱也別眼紅人家了，趕緊像人家學習那才是最正經的。”
孫大哥聽後很淡然地笑笑，也沒有反駁鄰居的話，坦然說：“還說我的西瓜好賣了，我投入多大成本？你們拼命的用化肥，我用的可是有機肥呀，化肥雖然我也用，但都是輔助，在西瓜膨大期，你們都噴葉面肥，我衝施的都是高鉀水溶肥。
我的西瓜在地頭都能賣完，其實和這些小技巧也沒有太大關係，人家之所以認可我家的西瓜，最主要的還是因為好吃，僅此而已！”
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