618大促中，京東新通路線上線上的秒殺、直降、全品類紅包、直播、抽獎、累計進貨返利等超大福利，通過朋友圈裡紛飛的小程序、超萬家線下門店和20多個超級品牌的輪番轟炸下，形成了一個全新的“現象級”大促爆點。
而且，開局首日就傳來捷報：
僅6月1日0時到24時，京東掌櫃寶有效訂單金額已超過2017年618期間18日的銷售總額，相當於2016年全年的銷售額，這個數字也是掌櫃寶5月日均銷售額的6倍。
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京東新通路618大促能在首日旗開得勝，長期的科技賦能帶動的線上線下聯動是大功臣。
科技賦能改變了以往的傳統便利店及B2B2C模式，讓零售真正實現無界，不管是品牌商、還是小店店主，都從中受益，親身感受科技和無界零售帶來的融入感，京東新通路也就獲得了堅實的品牌商基礎和掌櫃寶用戶基礎。而這次618期間，科技賦能仍在繼續，以小程序為核心入口的線上店鋪成了這次大促的新鮮玩法，吸引了品牌商的關注，也吸引了大批店主註冊使用。
就在前不久，京東便利店“線上店鋪”小程序正式對全部掌櫃寶用戶開放，店主在京東掌櫃寶進貨後，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進行銷售。從此，小店店主們便多了一個營銷工具，不僅增強了用戶粘性，還增加了收入。對於消費者而言，使用線上店鋪小程序購物，極大提升了用戶體驗。
這種新鮮又科技的玩法，大大提升了品牌商和店主們對無界零售和京東新通路618的信心。線上店鋪猛虎下山，零成本開店的背後，是過去電商的渠道距離再一次被縮短。別的不說，網購用戶的等待時間，通過龐大的京東便利店體系，變成了按小時計算，與外賣的效率同頻。
加之京東品牌效應的加持，這樣廣闊的覆蓋範圍對商品的推廣、品牌美譽度的提升都有著非常重要的作用。這也成為眾多知名品牌商願意鼎力相助京東新通路618大促的重要原因。
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另外一方面，少不了的大牌支持。
京東新通路一大優勢就是擁有大牌商品，讓線下小店以前的假貨亂象得到極大改觀，同時豐富了小店商品品類，幫助店主增強了用戶粘性。而近兩年，京東新通路也在著重發力與大牌的深入合作。
截至2017年底，京東新通路旗下京東掌櫃寶平臺已經上線主流大牌超過1000個，引入區域品牌300餘個，並與聯合利華、拜爾斯道夫、強生、百事、億滋、雀巢、統一、娃哈哈、脈動、旺旺、洋河、江小白等快消品巨頭簽署深度戰略合作協議。
2018年，在分銷、營銷和促銷等多個領域深入探索之外，京東新通路與上游廠商的合作全面進階，陸續簽下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恆安等頭部廠商，在產品定製、倉儲配送、聯合門店打造方面共同發力，這無疑讓京東新通路的供應鏈優勢在B2B下半場再次爆發。
廠商們對新通路的力挺，在今年618期間尤為凸顯。據悉，今年618期間，新通路合作廠商在全國七大區域的路演多達100餘場，甚至有廠商為新通路的地勤團隊提供專項獎勵，力爭刷新618銷售紀錄。這樣的力度也讓掌櫃寶用戶非常有信心，進貨、進貨、再進貨必然成為吶喊聲。
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雖然京東以C端業務起家，但新通路自身在B端業務上所做的探索和創新足以讓其獨當一面。在踐行京東無界零售戰略，重構成本、效率、體驗方面，新通路已經做出了很好的示範。
今年3月，新通路正式宣佈開啟聯合倉配模式，針對高頻高服務品類的訂單，聯合距離便利店更近的中小經銷商、批發商的力量進行配送，成為京東B2B物流網絡的重要補充。同時，中小經銷商、批發商也成為掌櫃寶供應商，進一步豐富了掌櫃寶平臺的貨源體系。聯合倉配項目把配送時效和成本進一步優化，使便利店進貨、補貨更快，獲得了更好的配送體驗。
據悉，目前新通路聯合倉配業已覆蓋超過500個區縣、20%的掌櫃寶用戶。今年618期間，聯合倉儼然已成為掌櫃寶平臺重要的生力軍。
接下來，京東新通路的大促還有半個月時間，根據這第一天的漂亮成績，後面的數據還是可以期待的。對於新通路而言，接下來更重要的也應該是持續科技賦能，持續改善線下的零售現狀，在現有基礎上，找到重構人、貨、場關係的新突破口。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
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