商會組織迅速發展是當前社會變革轉型的需要，更是推動國民經濟發展的新的中堅力量，近幾年早已引起各級政府的高度重視。然商會有大有小，作為一個縣市級裡的江門市江西商會鶴山分會，她的發展可謂是中小商會的縮影，從籌備到運營，她總體順利，但也有著不可否認的起伏。
大多是白手起家的會員，缺乏實力強大的企業引領，但這並不影響鶴山贛商抱團聚集在一起的決心，更重要的是商會的領導者並沒有簡地將其看作是人脈圈子、交流通道，而是試圖從市場的角度出發、從行業的發展出發，為每個企業的未來提供可行的建議與幫助。立足市場、立足實際的理念讓這個商會平臺獨具自己的魅力。
孕育籌備
鶴山市，廣東省江門市代管縣級市，位於廣東省南部珠江三角洲腹地。2011年，江門市江西商會正式成立，為了響應江門市江西商會的號召，也為了讓贛商在鶴山也有一個聚集點，鶴山贛商開始著手籌備一個分會。
“20 1 1年初第一次籌備會議的時候， 只有30個會員。” 彭曉東說，作為江門市江西商會鶴山分會（簡稱鶴山市江西商會）的第一任秘書長，他對籌備過程記憶深刻，儘管人數不多， 但各個企業家對這件事都很上心，對這個萌芽中商會的商討此起彼伏。但一直以來，江西商人分散在鶴山的各行各業，如何尋找他們是首要問題。幾經周折，彭曉東借鑑了江門市江西商會的籌備經驗，通過鶴山市工商局註冊登記企業的法人身份證來尋找老鄉，當時總共查找到了300多家登記在冊的江西商戶及企業。在心中有數後，籌備組在鶴山大道旁租了三個街邊鋪位，總面積150個平方米，鶴山市江西商會就從這裡開始起步。
從這以後，商會籌備組對鶴山贛商進行了大量的走訪。“我們根據手上的資料，規模比較大的就走訪，規模略小的就先電話聯絡，再約定時間到商會見面。”彭曉東說，就是在這樣一次次的走訪與聯絡中，一個月後的第二次籌備會議已經達到50人，當時大家還不記名投票選舉出瞭如今已連任了兩屆的會長劉明福。籌備了一年後的2012年3月16日，江門市江西商會鶴山分會由江門市民政局授牌成立，彼時，會員單位已超過了一百家。
新“家”落成
“商會剛剛成立，大家都很興奮，熱情高漲。”會長劉明福說，畢竟大多數商會成員在鶴山都感覺孤身作戰，商會見面的都是老鄉，不但頓生親切，還給了一個大家相互交流的平臺。商會成立得到了江門市及鶴山市領導的關注，更很快得到了鶴山市工商聯的幫助，其以做商會平臺的經驗，協助鶴山市江西商會做了很多工作，例如聯繫環保局、工商局、地稅局等職能部門等，為企業與政府搭建起來交流互通平臺。
“我們請過消防大隊、專家教授來商會為商戶講課，也參與了很多公益事業。”劉明福說，在第一屆商會運營過程中，他們以商會的名義到其他商會去交流考察，學習別人的經驗、尋找商機。但很快發現商會成員漸漸地對此喪失了熱情，“大家問得最多的問題是，我加入商會得到了什麼呢？”劉明福說，鶴山贛商大多都是白手起家，認為自己出了會費、也走訪參觀了其他企業，但看不到回報率，自然而然對商會的作用產生質疑。劉明福自己也坦言，大多數成員在商會成立之初對商會的運營、推動一竅不通，剛開始甚至覺得是同鄉會的升級版，缺乏經驗是年輕的鶴山市江西商會遇到的最大難題。
2015年，商會迎來換屆，此時會員單位僅有73家。雖然商會遇到營運推廣問題，班子成員的公正作風卻讓商會會員折服。“6年來，我在商會接待報銷沒有超過5次，所有常務副會長都沒有報銷。”劉明福說，從立會至今，賬目一直透明、公正，費用每個月公示。也正因此，在新一屆的選舉中，劉明福連任，班子成員幾乎沒有改變。
文娛活動增活力
經過3 年的歷練， 班子成員深刻明白商會服務重點在“商”，服務核心在“人”，服務關鍵在“會”，前幾年商會運作流失會員關鍵在活動並不深入人心。每一個強大的商會品牌背後，是無數成功的活動的積累。商會活動的規模大小、人數多少、經費多寡、主題新舊等固然重要，但活動的頻率、質量和效果，則起到關鍵作用。頻率解決的是“ 存在感” 、質量解決的是“ 認同感” ， 效果是滿足“ 成就感”。
據瞭解，從2 0 1 5年起，鶴山市江西商會活動開始頻繁起來。2 0 1 6 年， 商會活動3 7次；20 1 7 年1 0月以前，商會活動1 8次。“我們剛剛還結束了一場外省商會籃球盃賽，我們還拿了亞軍。”商會第二屆秘書長賴華林介紹，在鶴山，湖南、湖北、福建、四川、江西五大商會經常交流，曾經拜訪其他商會多數以商務交流的形式，如今，我們融入了很多文化活動。象棋、音樂、美術、書法、舞蹈、體育……無論是與兄弟商會，還是自己商會內部，這些活動都經常舉辦，會員在這些文娛活動中會員獲得了認同感、存在感，才更願意敞開心扉與其他會員深切交流，資源共享。商會里各行各業的商家眾多， 很快就出現了商務上的交流，比如我的門店找你來裝修，你家孩子送到他家學琴，這家會員單位舉辦年會到另一家會員單位採購紅酒。賴華林介紹，如今商會里每個月都有值班領導活動，並常態化、規範化，以會長，常務副會長牽頭，全員可自行報名參與。這些活動增強了商會活力，固化了溝通平臺，更增加商會凝聚力，會員數量也因會員的連帶作用而逐漸增多，如今，鶴山市江西商會會員已有137人。
平臺的促進作用
“ 目前， 我更希望能促進商會會員的產業升級。”劉明福說，人與人，是以心交心，一來二往多了才會有更深度的交流。鶴山是珠三角有名的中國男鞋生產基地，在這裡數百年的製鞋業傳統和30多年的現代化製鞋工藝碰撞，有自己的工業基礎，卻一直被詬病以貼牌為主。在鶴山市江西商會，鞋業成員佔整個會員比例的三成，每當商會聚會，企業怎麼走、行業怎麼走成為同行老鄉熱議的話題。多次商討之下，商會提出建議，如今消費升級，以鱷魚皮為代表的高檔鞋產品需求量很大，鞋業走創新路線、高端路線是趨勢，而創建自己的品牌更是當務之急。“也有很多會員做傢俱行業的，我們就以商會的名義與行業龍頭製造商接洽，去參觀學習。”劉明福介紹，正因商會成員參觀過機械自動化流水作業的製造商，回廠後著手更新了自己的設備，能效提升了20%以上。
還有商會一家塑膠生產的企業，每年都遇到旺季產量不夠、淡季訂單不夠的尷尬，商會企業家為其分析，這是遇到了擴產的尷尬點，在商會牽線搭橋下，這家企業順利增加了訂單，讓企業快速擴產。劉明福說，鶴山作為一個縣級市，幾乎所有產業都面臨著產業升級問題。因此降能耗、提產量、升質量的需求就是整個商會的需求。作為私營老闆，不是每個人都有產業升級的魄力，但進入商會通過大家的交流、探討，理辨明之後就會深刻感覺到企業的走向，若有一兩個成功案例，更會信心倍增。在劉明福看來，商會有義務提醒各位企業家不要整天守在廠裡，應帶大家走出去，去參觀、學習，瞭解行業發展動向，這就是商會平臺的促進作用。
在未來，劉明福更希望將商會的力量聚集起來，集中力量去做一個項目，按比例入股，走一條共贏發展之路，將更多的江西人聚集在一起，這才是真正發揮商會力量的路徑。
鶴山義商
2015年5月江西贛州水災，鶴山市江西商會及時送去物資與現金；2016年，商會相應鶴山市工商聯百企扶百村號召，到革命老區坪山村走訪慰問；2016年9月10日，鄱陽人張發林在鶴山遭遇橫災醫治無效，家中失去了頂樑柱，商會及時發動為鄱陽老鄉慈善捐款活動；2017年，商會到鶴山市社會福利院進行中秋慰問……
一直以來，“義利天下”是贛商的精神傳承，鶴山市江西商會也是如此。據劉明福介紹，商會建會6年中，有大約300萬元左右的資金用於慈善公益事業。其中，商會會費每年規劃10%用於公益，絕大部分資金由會長、副會長等成員單位自發捐助。
2016年，商會在鶴山市義工聯成功註冊了“鶴山市江西商會義工隊”，為社會弱勢群體及個人提供關心幫助。商會正以義工的形式傳遞愛心、回饋社會，更在承擔社會責任，傳播贛商精神，做商會發展的道德標杆。
劉明福表示，商會就是一個大家庭、一個大團體，要讓慈善公益在商會里蔚然成風，讓仁愛精神發揚光大，以此促進企業品牌優化升級，讓企業良性循環，更好造福百姓，貢獻社會。
閱讀更多 贛商發佈 的文章
