文 | 三三 圖 | 網絡
本文約1900字，約需6分鐘閱讀
半年時間，銷售額就高達7億元，因為《創造101》，小紅書再次引起人們的注意，沉浸1年後，如今用戶量已接近1億，小紅書從購物指南到社區再到電商完成多次轉型，可以說是一本暴走的創業生存教科書。
1
探索市場期，產品打磨
今年1月中旬，小紅書創始人瞿芳在東京都舉行洽談會，她表示如今的智能手機一代沒有“故事”就不會買東西。面對數百名希望通過該公司在中國銷售商品的日企人士，她斷言稱，對於富裕起來的年輕一代，買東西並非首要目的，重在享受背後的故事。小紅書成立於2013年，起初是海外旅遊點評網站，主要是發佈去日本和泰國等地買什麼好、當地人常去的名店有哪些等經驗分享，“不是一開始就打算做電商”，瞿芳表示。由於海外旅遊熱潮，網站訪問量激增，2014年春節甚至出現服務器癱瘓。於是，小紅書回應“希望在中國也能買到評價好的商品”的用戶呼聲，於2014年年底推出了電商服務。
在智能手機上打開小紅書APP後，首先映入眼簾的是用戶發佈的照片和視頻。這些內容以化妝品、服裝和包等為主，易用度、滿意度和購買過程等都寫得很詳細。用戶可以通過此處點擊購買相關商品，也可以自行搜索商品，邊看點評邊購物。2014年，隨著政策開放，跨境電商興起，各類電商巨頭紛紛入局，天貓國際、京東海外購、蘑菇街、聚美極速免稅店、唯品會、一號店、網易考拉等。小紅書憑藉第一階段沉澱的海外購物筆記分享，天然地打造了一個海外品牌教育基地，獲取的用戶非常精準，而且用戶粘性高、消費能力強，小紅書迎來了自己的風口。
2
進入增長期，穩紮穩打
◆活動代言人胡歌
3
高速發展期，搭乘流量快車
根據數據資料顯示，自《偶像練習生》節目開播，小紅書的月獨立設備數環比增幅1月份達到了4%，2月躍升至20.9%，三月隨著比賽環節愈發激烈，增幅更是達到38.4%，導流效果堪稱強大。根據創始人瞿芳的透露，《偶像練習生》和《創造101》這兩檔綜藝的贊助金額均在千萬級別。而截止到5月，小紅書用戶已接近1億，結合近幾個月飛速躍升的月獨立設備增幅，小紅書的投資回報率非常可觀。但需要注意的是，用戶的月獨環比增幅在4月有所下降，而從站內熱度來看，《創造101》所引發的討論也不如《偶像練習生》。
截至目前，“創造101”，人氣最高的練習生吳宣儀收穫了14.1萬粉絲，這個數據和《偶練》時剛一入駐小紅書便收穫超過70萬粉絲的蔡徐坤對比顯得有些不夠看。但相比靠著顏值經濟吸引粉絲的男愛豆，這群小姐姐似乎和小紅書的忠實受眾有著更多的話題可聊。這樣的一批選手隨著節目的結束，持續在小紅書上發佈筆記，記錄日常並引發新的粉絲群的可能性也比男性練習生更高，在活躍粉絲保留方向也具備著更大的潛力。這或許才是小紅書真正看重的“偶像甜頭”：節目本身的熱度為它帶來關注和活躍用戶之外，選手們可以在小紅書的內容社區裡創造內容，而它本身的社區內容可以反哺成為娛樂營銷的素材，再通過綜藝節目被更多的年輕人所接受。
◆兩檔網綜的人氣選手相關數據
歸根結底，小紅書這家互聯網企業藉著大勢網綜及成員在站內衍生新鮮話題，確保著社區內容領域的豐富性，並試圖通過更娛樂化的營銷方式將用戶群聚攏，不斷滋生出新熱點，維繫社區的生態閉環。
閱讀更多 虎投邦 的文章
