現在的市場上，競品琳琅滿目，經銷商為了儘快的提高銷量，跑市場，找終端客戶。隨著客戶的開發越來越難，經銷商也是心煩氣悶。偶爾會有一些客戶猶如天上掉餡餅一樣的主動尋找經銷商合作，經銷商都是會樂不攏嘴。但是，遇到這幾種客戶，經銷商就要仔細注意了，即便單子再大，也不要接下，否則可能就是竹籃打水一場空了。
1、爛賬連篇的客戶
這樣的客戶本身是爛賬一堆，還有欠款，但是在找到經銷商時表現的自己財大氣粗，往往一開口就是大單。經銷商去實地考察時，發現他有幾百平米的大超市。喜從心來，立馬就同意了。後來賒賬不斷，經銷商一年到頭沒收到貨款，仔細打聽才發現客戶的真實情況，也發現客戶就是因為欠賬才沒有經銷商合作。最後經銷商忙活了一年什麼也沒幹，就只是去要賬了。
2、只看價格不看品質的客戶
經銷商去鋪貨時，有些終端客戶只問你價格，不問品質。這樣的客戶也要小心了。他們只關心價錢，不看質量，表現出他們沒有什麼主見，只是什麼便宜賣什麼。這樣的客戶沒有什麼忠誠度，合作一段時間後，當其他經銷商給出的價格更低，條件更好時，他就會很容易的叛變。也不管你產品的優劣，除非你價錢更低，否則改變不了他們的決定。
3、故步自封不願學習的客戶
銷量是雙方共同努力配合才能提上去的，終端不願學習，故步自封的話，想要讓他們拉動銷量，壓根不可能的。產品陳列老舊，不加推薦，更不配合你，任憑消費者自己購買。這樣下去，一年下來沒有什麼銷量，你怎麼說他們都是無所謂。由於大多數終端都是賒貨，最後損失的還是經銷商自己。
4、信用差的客戶
合作是在雙方互相信任的基礎上建立的，而互相信任是建立在各自的信用上。而有的客戶卻是信用極差，合作時話說的非常好，陳列，推薦，回款承諾的很好，合作之後，卻是拋在九霄雲後。當你找他時，他總是有很多的理由，各種推脫，各種辯解。次次的無功而返，影響了自己整個佈局，最後的損失只有自己背了。
5、無感恩之心的客戶
合作是需要相互尊重，相互信任，相互感恩的，從來不是單獨的付出，也不是單獨的收穫。經銷商給客戶的便利條件是付出的，但並不是一定要做的。有些客戶卻是賒著你的貨，說著你的不好，產品差，企業不行等等，完全不懂得感恩。當你遇到困難時不僅不會幫你，還可能落井下石，這樣的客戶有必要合作嗎？
6、只向你賒貨的客戶
這樣的人不是沒有錢，而是把錢用來向別人現金拿貨，而向你一直賒貨。說話時給你的感覺是高你一等的樣子，好像是拿你的貨是看的起你。永遠想減少自己風險，佔據主動。當產品不好賣時直接找你退貨。這種客戶壓根沒有把你當做合作伙伴，又怎麼會全心全意的和你合作呢？
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