睜亮雙眼先看清自己
經營者如果想成功地代理到好產品，不妨先檢核自我，作出客觀評估：
- 是否有足夠資金和人力？
- 是否獲得家人或朋友的支持？
- 是否是全身心地投入、自己來經營？
- 是否具有良好的人際溝通能力？
- 是否具有獨立自主性？
- 是否對經銷產品、連鎖加盟有充分的瞭解？
- 是否願意接受廠家（公司）的運作系統、制度、規定？
- 是否有和廠家（公司）分享利益的觀念？
- 是否把加盟當作是事業來做，還是當作是投資或投機來做？
- 是否具有不成功決不放棄的企圖心和不甘心？
- 是否看到了這個行業的發展前景和價值？
- 是否有失敗了的打算和思想準備？
- 市場是否已呈現出飽和狀態或是未來擴張的可能性如何？
切身調查，減少盲目
要事先做好詳實的“切身調查”，譬如化妝品公司的經營歷史，目前情況及未來展望等，產品的市場情況、定位、技術含量、規格、管理、培訓、採購、配送等都應仔細瞭解，並作出客觀的評估。最好能挑選一到兩家其體系內的加盟店，有針對性地瞭解他們的運營情況，市場競爭態勢，消費者的反映等一手資訊。
俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，而選擇最好、最適合自己的連鎖加盟體系也是你所要詳細進行了解的，不怕你不會，就怕你不能全方位瞭解。
不被眼前“風景”所迷惑
１.產品多，未必就是好
許多公司總是竭力標榜自己的產品如何之多，在今年的美博會上，有些企業設有兩個展位，所陳列的產品有的是已在市場淘汰的產品、有的是剛準備開發的系列產品，只是先放個樣，見到了訂單再投產而已。這種先拋魚鉤釣大魚的現象，在化妝品行業尤其之多。
目前，化妝品行業能真正用心去做一個牌子的企業屈指可數，很多中小企業的產品換牌速度驚人，往往產品投向市場三五個月便賣不下去了，只好重新再註冊新商標。
２.營業額高，不見得品質和利益有保證
品質和利益決非是營業額所能替代的。營業額高，也許是市場當時出現一些變化，或者是廠家靠其低價的傾銷等手段造成。如今，我國許多的化妝品為追求營業額的不斷上升，不斷地將品質低下的產品推向市場，靠廉價搶市場，以至消費者對此怨聲載道，產品在市場曇花一現的較多。
３.擁有眾多門市，不一定就是龐大的帝國
擁有眾多的門市，是許多公司一貫引以驕傲的資本和炫耀的話題。不必為此假象而折服，必須配合公司開店的成功率高低，單店的營業成績來決定其成功與否。當然，公司持續的研發、創新能力也是不可忽略的。
４.廣告有了，不能代表產品就暢銷
廣告，在產品的銷售中擔負著重要角色，但太過於誇大它的作用，這個陷阱著實讓太多人掉入。
５.擁有加盟運營手冊，不一定就能穩操勝券
以消費者身份來體驗產品
把自己變成一個實實在在的消費者，進行全面篩選：
１.產品價值是否太貴，比同類產品高嗎？
２.產品品質是否過關？
３.產品功能是否有說服力，比起同類產品是否矮了一截？
４.以前經常有人投訴嗎？有無消費者投訴記錄？
５.銷售中，一旦出現了問題，廠家是否及時趕到排除呢？
６.配備的人員能力是否夠？對於產品的講解、示範等是否說得清楚？
７.我急著要買一大批產品，能有現貨嗎？
８.產品包裝設計是否過關？我是否投入一份認同？
９.公司的信譽是否好？對於使用者的信心會有影響嗎？
如果你能從專業角度來檢核更佳：
１.產品行銷至今，有無採用無差別廣告策略
無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，即所謂一個“賣點”，使產品能較快被消費者認知，在明確的訴求中，讓人產生強烈記憶。比如“雅格麗白”推出的“向色斑宣戰，洗脫不白之冤”概念；再如“創美時”推出的“發現祛斑內外療法專家”的品牌形象，都是採用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告?在失去廣告效力之前，便被打入冷宮。”如果一個產品採取這一策略，你一定會省下很多的力氣。
２.企業是否有好的行銷計劃
許多產品存在著盲目膨脹的問題，產品上市一段時間反響相當熱烈，可是好景不長。主要是無計劃地銷售，使好產品過早成熟，不久就在市場中消失。因此，產品上市計劃一定要規劃周密、妥當，在銷售計劃、費用預算、公共活動計劃、鋪貨量預算、回款計劃、廣告計劃、促銷計劃、市場拓展計劃等方面要有一套可行方案，根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一個計劃項目的順利完成。開始與企業溝通時，很難把握這一切，可以含蓄地間接瞭解。
３.是否已建立一套別具特色的服務體系
首先看企業對經銷商的服務，包括及時送貨、補貨、幫助經銷商促銷，與經銷商及時溝通，及時處理不合格產品等等，這是服務體系的基礎。其次更重要的是對消費者的服務，是否設立專人負責投訴的接受、處理工作，是否設立諮詢熱線。根據美國的調查研究，一位不滿的顧客，平均會把他的抱怨，轉述給８—１０個人聽，顧客抱怨處理得好，會有７０％再購，而有３０％的顧客，縱使企業認為已將彌補措施做到完美，仍會轉向他牌購買。
有必要“先小人後君子”
從選擇到決定，似乎已大功告成了，但最後別忘了，合作契約條款也是最後要走好的一步棋。對於契約逐字逐句地過濾清楚，確定加盟經銷產品後可能享受的權益及保障，以免日後糾紛不斷。此外，經營者還應注意之權益包括：創業所需各項資金、保證金、加盟契約、商圈協定、硬件規劃與投資、教育訓練、管理制度、稽核與輔導、年度計劃與費用分擔，以及其它特別約定、保證條款等。
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