快消品從十年前的爆發式增長,到這幾年量跌價漲擠壓式增長,經營不好斷崖式下滑，默默地退出這個品類，看不到你的背影，聽不到你的聲音，在這個交替的過程中,經銷商會出現大量的即期產品,如果沒有及時消化的渠道,辛辛苦苦一整年,盤點利潤回到解放前,也是壓垮客戶心理防線的最後一根稻草。
盤點整個快消品行業，幾乎任何品類都是銷售的絕對值量在下滑，銷售額在略微增長，這個幾乎沒有意義，因為單品價值在提升，拉動你的營業額，關鍵是你的開機率沒有提高，一部分企業通過產品結構的調整，盈利能力在提升，也符合經營企業的宗旨。
為什麼近幾年會出現大量的即期產品，我個人的觀點分析如下：
第一：快消品從爆發式增長轉變為擠壓式增長，整體容量在下滑，在沒有品牌優勢的情況下，你的產品力又不行，你的產品不動銷造成即期非常正常。
第二：隨著網購和便利店的增多，消費者購買習慣在轉變，從整箱購買到單包購買，也是獨立包裝短保產品盛行的原因，只有擺在敞開式貨架上給消費者見面，才有成交的機會，你的終端維護不到位，產品本身沒有拉力照樣大齡產品產生。
第三：通過前幾年三鹿事件，雙匯事件，對消費者是個教育，提升了消費者品牌意識，對生產日期的關注，基本上保質期半年的產品過了四個月，就到了危險期和處理期。
第四：由於產品極為豐富，一個品類多個品牌的競爭，消費者對賣場的活動關注度在降低，因為每次到賣場都有活動，可以講消費者每次買的掛麵和方便麵的五連包都有促銷品，活動常態化，造成處理大齡產品比較慢。
第五：這個觀點不管你是否認可，但是事實是存在的，這幾年由於社會的引導，人的大量財富轉移到房子和車子上，消費者購買力在下降，中國From EMKT.com.cn人不缺錢，不缺大錢，缺的是小錢，在我老家每個家庭都在捂著錢包，省吃儉用給孩子找老婆，在這個男女比例嚴重失調社會，在農村沒有大幾十萬真的找不到老婆，這不是家庭問題，這已經上升到社會問題。
第六：在十年前，消費者對生產日期不敏感，在一些渠道，即使臨期或過期也能消化，就是過期當時還有一個殺手鐧，客戶改生產日期，這是前幾年整個快消品行業不公開秘密，食品法特嚴格今天，誰觸碰紅線，輕者罰款，重者進去。
綜上所述，是快消品形成即期臨期產品主要因素，經銷商年年講生意不好做，過了一年又一年，最難的日子永遠在明年。
拋出了壓垮客戶最有一根稻草，如何把這根稻草剷除掉是關鍵？
經銷商產生大量即期產品，給代理品牌沒有絕對的關係，給你經營的模式有直接關係，這幾年不斷曝光經營一線品牌把家底賠進去也多的是。
結合十幾年一線摸爬滾打，溝通以下幾點方法，避免大齡產品的誕生，避免前期掙的錢，後期不情願的拿出來。
第一：不管你經營什麼產品，要找到適合自己經營產品的渠道，寶馬的4S店開錯了地方，優惠力度再大，成交幾率也不大，合適產品放到合適渠道，避免人為的大齡產品的產生。
第二：開發一些消化大齡產品的特通渠道，這些渠道表面不掙錢，記住一點，能消化你大齡產品，不賠錢就是掙錢，廠家業務有義務幫助客戶開拓這樣網點，一個這樣有效網點就能奠定你在客戶心目中的位置。
第三：維護好終端排面，做好終端形象展示，有助於消費者購買，符合消費趨勢產品上貨架,衰退期的產品靠整箱零售,做到這一點還不夠，必須規定到了幾個月產品必須調回，在市場上發現過期產品，業務員必須有承擔損失的比例，責任心不是天生的，員工不會做你希望的事情，員工喜歡做你考核的事情，考核不是貶義詞，有考核就有獎勵，避免考核拿到獎勵是做銷售的天職。
第四：把做展售消化大齡產品常態化，物料準備充分，有助於品牌形象的宣傳和大齡產品的消化，形成標準，做好排期，嚴格執行，有助於我們一線業務實戰能力的提升，我一直有個觀點，能把大齡產通過活動賣給消費者，在開拓市場過程中沒有擺不平的網點。
在現實中，因為客戶管理不到位，一線員工有推廣新品責任，沒有消化大齡產品的義務。
第五：現在KA系統和商超這麼發達，每個鄉鎮都有兩個大超壟斷一條街生意80%，假如你擔心賬期，不給他們供貨，基本註定你的生意做不大，最關鍵是能幫你消化帶有促銷品的大齡產品。
第六：客戶千萬別犯傻，產品掙錢是自己的，處理即期產品是公司的，在等，在望，在猜，領導到你倉庫，你第一時間把領導帶到即期產品專用庫，滔滔不絕在訴苦，你只有一個目的，公司是錯的，領導是錯的，你是對的。
記住一點：你既然代理這個品牌，有責任和義務消化和處理大齡產品，真正聰明先處理再爭取公司的支持。
大齡產品是壓垮客戶最後一根稻草，你按今麥郎四合一先進模式可以提前解套，你還按著你二十年老經驗，一定會把你壓垮。
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